全年營業額達27億元，同比去年提升17%，其中廈門地區會議接待量超3000場，接待會議達34.7萬人次。剛剛過去的2014年，在國內會獎市場整體萎縮的形勢下，廈門建發旅游集團依舊交出了一份漂亮的成績單。

　　昨日，廈門建發旅游集團市場總監曹錦接受導報記者專訪時表示，他們的法寶在于借助集團豐富的優勢資源，整合盤活，以主動姿態和創新營銷樹立品牌形象，而廈門會獎旅游條件與一線城市越來越具競爭力。

　　整合資源提供一站式解決方案

　　“會展板塊是整合集團資源優勢的一把鑰匙，我們可以提供一站式全方位專業會獎活動解決方案。”曹錦表示，從整合會展場館、會議場地到提供會議組織、旅游服務、交通服務，建發旅游集團在會議服務架構上形成了鏈條，實現了資源優勢最大化和會議服務最優化。

　　的確，作為會獎旅游綜合供應商，建發旅游集團有著太多讓人艷羨的資源：旗下14家高星級酒店，遍布廈門、福州、泉州、武夷山等省內主要商貿和旅游城市，還擁有一家福建最大的旅行社。

　　不僅如此，其母公司建發集團是營收超千億的大型國有投資集團，在廈門擁有諸多與會展會獎相關的資源，控股廈門國際會展中心、廈門國際會議中心，持股廈門航空公司，并涉及供應鏈、物流、房地產、金融以及酒業、汽車等多個產業和消費行業，能夠為旅游集團承接的會獎會議提供交通、旅游、物流和金融方面的各項服務。“優勢資源在整合打包后，才能釋放出更多的能量。”曹錦告訴導報記者，建發旅游集團還專門成立了建旅商務會展和賽鑫文化傳播兩個專業的會獎服務機構，依托建發國旅的強大旅游資源，近年來多次承接了如世界合唱節、海峽論壇等這樣的大型國際性活動。

　　體驗式營銷讓會議組織者身臨其境

　　坐擁豐富資源的建發旅游集團，并非一勞永逸地等客上門，而是積極主動走出去引進來，引領會獎市場潮流。熟悉會展的人士應該會注意到，在國內一些重量級的行業會議上，都能看到建發旅游集團奔走的身影。“與賣家直接洽談業務，開展目的地直銷。”曹錦解釋說，建發旅游集團每年都會派員參與中國會議產業大會、中國國際獎勵旅游及大會博覽會(IT&CM展)等大型專業類展會，不僅樹立了集團形象，也取得了不少實質性的成果。

　　2013年和2014年，在會獎資源豐富的上海和北京，建發旅游集團還專門設立了營銷推廣辦公室，聘請屬地化高端營銷人才，從市場源頭去爭取、掌握主動權，同時也為客戶提供更直接周到的服務。

　　在建發旅游集團的產品推介中，有一個讓人記憶深刻的“目的地體驗式營銷”項目——“成功會獎”，自2010年開始，已經成功在廈門、武夷山和福州舉辦。“將我們福建省的優質會獎旅游資源推介給會議組織者們，同時也樹立了我們在福建會獎業的權威地位和話語權。”曹錦透露，這些來自北京、上海等地的會議組織者的老總或采購總監，親臨這些城市并親身體驗后，無形中就增強了心里的選擇傾向。

　　品牌建設會獎旅游條件競爭力強

　　提供個性化、體驗式的產品和服務，是建發旅游集團留給客戶最重要的印象。

　　在旅游和會展的融合方面，建發旅游集團不光是讓客人體驗到了酒店產品、旅行社服務、會議場館設施等，更重要的是融入了廈門的旅游資源——鼓浪嶼、福建土樓、金門一日游甚至更具特色的紅酒品鑒、游艇出海、海鮮美食、戶外燒烤等各種項目。“將當地最具特色的旅游資源包裝策劃，引導客人認識一個全新的與眾不同的目的地。”曹錦說，客人用最直觀的方式感受到了豐富多樣的產品和服務，每次活動結束都有很多會議信息傳來，更多會議組織者將他們列入一類供應商。

　　曹錦表示，廈門作為會獎城市的條件得天獨厚，在國內會展業的地位也逐步提高，除了北、上、廣、深等國內外知名的城市外，廈門作為生機勃發的新興國際性城市，其會獎旅游條件已經與一線城市越來越具有競爭力，建發旅游集團對廈門未來的會獎市場充滿信心。“2015年，建發旅游集團將正式啟動‘會獎品牌’建設年。”曹錦透露，建發旅游集團未來將集中主要資源在福建省內開拓新的項目和業務，不斷擴大市場份額。

　　導報記者 張順和