搜狐IT 文/王聰佶 楊舒芳

　　年終歲末，微信紅包PK支付寶紅包成為話題事件，從微信去年以數千萬元早早砸下春晚獨家廣告，到支付寶暗中布局反擊，雙方各自默默准備數月之久的營銷大戰終於在昨日踢爆。

　　作為用戶，觀摩、參與這場營銷遊戲同時，也不免想了解下兩方撒錢背後想法和邏輯。作者跟小夥伴們探討了下後，覺得事情其實是這樣的：

　　1.微信、支付寶心照不宣，打造雙11後又一個營銷遊戲。

　　馬年春節，微信紅包大獲成功，展現紅包產品在春節期間的爆發力。

　　有鑒於此，騰訊、阿裏今年都早早布局，微信以數千萬元砸下春晚的獨家新媒體廣告，支付寶也一直在默默為紅包招商。

　　微信紅包、支付寶紅包本就是營銷產品，實現對大眾良好傳播是其目的，“互聯網土豪PK”成為引爆話題的好手段。

　　一位從業者就指出，支付寶紅包和微信紅包在輿論層面平分秋色，形成支付寶和微信互相借力的效果，兩家心照不宣地打起對台戲，能讓紅包大戰更好傳播。

　　由此來看，與“電商平台大戰”推動雙11營銷類似，阿裏、騰訊的“土豪PK”話題，實際成為紅包營銷遊戲的一部分。

　　至於像雙11一樣年年玩，玩到連普通用戶都累覺不愛，則是數年後的事情了。

　　2.紅包大多為企業埋單，真金白銀沒多少。

　　紅包大戰是營銷遊戲，騰訊、阿裏自然不會假戲真做，雙方這次還聯手搞了個“現金紅包”概念，實際現金紅包並沒多少現金。

　　此前，支付寶宣布推6億元紅包，微信則宣稱要推5億現金紅包還有30億元卡券紅包，另外，騰訊家的手機QQ也說要發30億紅包。

　　真要按數字算，雙方投入要超過70億，但實際情況是其中現金少得可憐，大多數是來自於企業的消費類紅包，更像是代金券。

　　比如支付寶的6億紅包中，只有1億多為直接折算人民幣的“真金白銀”，其餘部分為類似“快的、滴滴打車代金券”的消費類紅包。而在微信“春晚紅包”的最初版本的方案中，騰訊本來就沒打算投入什么現金。

　　營銷講究小錢辦大事，入戲太深不好。所以，指望在春節期間靠搶紅包發一筆的小夥伴可以洗洗睡了。

　　3.支付寶和微信各有所圖，微信主推綁卡數，支付寶希望繼續加固線下消費。

　　騰訊、阿裏折騰這么大的動靜，自然有其目的，雖然都是推廣自己的移動支付產品，但細節方面還是有些細微差別的。

　　有知情人士就表示，支付寶這次發放的紅包側重線下消費，實際上是想延續支付寶“雙12”時在線下消費方面積累的優勢;加強支付寶賬號的社交屬性，則是另外一個想達成的目的。

　　相比於支付寶，微信支付起步較晚，則更加側重於推動新用戶和綁卡數，有騰訊內部人士曾透露：

　　觀察微信紅包一整年數據會發現，紅包平時平時的交易額很有限，只有元旦、春節才會爆發，在特定時間拉動綁卡和新用戶很有效。

　　4.微信紅包PK支付寶紅包結果已出：雙方平分秋色。

　　雖然輿論還停留在”土豪撒錢PK“上，但紅包PK其實結果已差不多可以確定：支付寶、微信平分秋色。

　　以市場聲音為訴求的紅包營銷大戰中，支付寶和微信都實現了對大眾用戶的良好傳播，並達成自己在業務層面的訴求，這其實已經成功了。

　　相比雙11還有個曬訂單環節，紅包大戰連個勝負評判方式都沒有，兩方最後肯定都一句話：XX秒搶完，至於微信支付能拉動多少新用戶綁卡，實際更值得關注。

　　當然，也有悲催如手機QQ錢包、百度錢包的，由於沒能趕上微信、支付寶PK的場子，缺少參照物的他們只能在角落默默畫圈圈了。