2014年可謂房地產行業“觸網”元年，從平臺化營銷，到智慧社區，再到智能家居，房地產儼然成了中國互聯網化行業改造的急先鋒。從營銷的互聯網化，到渠道的互聯網化，到產品本身和服務的互聯網化——房地產的顛覆之路從未停止過，改變正在發生。傳統的客戶定義、房企與客戶之間的關系開始被改寫，這一系列變化讓房企更重視互聯網思維下的營銷新模式。

 

　　拼車游戲刷屏朋友圈 5000元大獎任意送

 

　　近日，一款由招商銀行和招商地產聯手推出的微信H5游戲“拼車吧兄弟”刷屏了地產微信朋友圈，“玩游戲贏最高價值4999元的回家基金”的標題吸引了小伙伴們紛紛曬成績曬獎品。顯然這又是一次招商地產和招商銀行聯手推出的低成本高效度的營銷活動，以人見人愛的免費福利為賣點，與招商銀行共同整合旗下及合作的商業資源，通過操作簡單，體驗感強的小游戲進行快速傳播，短期內聚集人氣，提升品牌知名度，得到多方共贏的良好效果。

 

　　而“拼車吧兄弟”雖然沒有賣房直接關聯，但一勝在簡單易行趣味性高，二來抓住新年節日回家拼車話題影響力發酵，1月29日正式上線，緊卡返鄉節點，當天即吸引3萬左右的參與者，營銷成本雖低，效果卻十分喜人。而在2月2日晚上20點舉行的萬人線上PK活動，兩小時內用戶參與次數近十萬次，為活動再掀高潮。

 

　　借勢微信進行推廣，招商地產看重的是其龐大用戶群，希望借此機會打開地產營銷和服務的新思路，同時利用春節期間的熱點話題，以“回家”主題再掀熱潮。通過這種方式，不僅讓潛在客戶直觀感受招商兄弟的合力，回家路費的報銷更是體現招商地產“家在情在”的人文關懷。

 

　　宣傳時間短、傳播度快、引爆度高

 

　　招商地產內部人士稱，“拼車吧！兄弟”這款游戲的推出，是公司在營銷方式上的一些探索，公司一直在進行互聯網營銷平臺化運作，希望借此能拓展更多、更廣的客戶群，同時也在嘗試迎合客戶群做一些定制化的優惠。

 

　　業內對此次淡市營銷給予了很高的評價：一是體驗感，互聯網時代打破傳統的利器就是對用戶體驗的高度重視，自行開發的小游戲低成本雖低，但充分利用了用戶的碎片化時間，拉近企業與客戶之間的距離，在有效的互動中添加了趣味性，對品牌進行了有效的推廣；二是話題性，還記得轟動一時的推廣文案“隔壁老馬去紐交所敲鐘”么？借勢市場爆點話題，凸顯自身優勢，令人叫絕，而從此次招商推廣策略看，1月29日上線，推廣時間緊卡節前兩周，通過“拼車”、“返鄉”與“回家基金”、“酒店出行”等節假日大熱話題的結合，引發受眾共鳴，從而增強對品牌的認同感；三是傳播力，微信平臺病毒般的傳播力已多次得到驗證，而 “拼車吧兄弟“首先以員工福利的形式發放，并在招商銀行和招商地產樓盤同步推廣，以平臺合作轉發的方式達到客戶資源的共享和更快的傳播，將此次宣傳的影響力擴展到最大。

 

　　招商地產招商銀行再聯手 地產金融合作再升級

 

　　而與兄弟公司招商銀行的合作，則是二者在產業協同方面的進一步深化。近年來，招商局集團開始著力推進集團內產業的協同發展，強化業務互動，其中金融業與實業的互動是重點。在這一趨勢下，招商地產已經與招商銀行進行了各種合作模式的探索。

 

　　招商地產總經理賀建亞亦在2014年11月的招商地產和招商銀行戰略合作協議簽約儀式上表示，這是招商局集團旗下地產業與金融業互相協同的又一次實踐。共同實現產業+資本融合，將在融資、社區金融、品牌、客戶開發等方面展開合作。“雙方深度全面的戰略合作，既有同根同源兄弟企業的血緣屬性，也有兩家企業在企業精神、商業邏輯等方面的高度契合，同時也基于雙方極具整合價值的客戶群體，相信這將成為招商局集團‘金融’與‘房地產’兩大核心產業創新商業模式、協同發展的重要實踐。”

 

　　而之后，兩“兄弟“亦加快步伐，開展了多項合作。2014年12月，招商地產在全國多個銷售中心同時發布“招商銀行&招商地產聯名卡”， 提供物管費、水電費等生活代繳便利；并推出招行信用卡積分購房活動，由招商銀行為地產旗下樓盤提供更優惠的房貸利率，而100億元的授信額度和招商銀行部分融資工具的獲取，更令招商地產受益頗多。

 

　　而對招商銀行來說，通過對招商地產旗下產業園及社區各類多元化綜合金融服務以及產業全區中小企業貸款等服務，也為自身“千鷹展翼”企業培育計劃提供內外資源便利。共享平臺和客戶資源的“水平營銷“造就了雙贏局面，而地產+金融的全方位服務也進一步整合了資源，助力共同客戶的擴展和黏性的提高。