2月11號早上10點整，真正的支付寶紅包來了。螞蟻金服精心策劃的這場活動，在經過一周時間的醞釀之後寄出了它的殺手鐧。雖然第一波紅包發放時因湧入的人數太多，觸發系統限流保護，造成部分用戶沒有搶到紅包。不過這並沒有影響它的火爆。可以說，從營銷角度講，支付寶打了一場漂亮的戰役，何以言之?

　　資料顯示，支付寶實名用戶有3億多，其中活躍用戶數已經接近2億，數量相當可觀。不過，也有專家指出，在擁有14億人口，智能手機用戶超過5億的中國，支付寶還有很大的空間可以挖掘。誠然，想要建立一個強大的互聯網金融帝國，用戶自然多多益善。

　　然而，移動互聯網興起以來，APP營銷成本逐年上升，據相關機構調查，在國內獲取單個APP用戶的成本從十幾元到幾十元不等。如果要把他們培養成活躍用戶，那么這個數字還得往上加。

　　毫無疑問，支付寶亦不能例外，如何快速且低成本的擴大用戶量，提高用戶粘性，成為擺在這個互聯網金融巨頭面前的最棘手的問題。

　　事實上，支付寶紅包對人們來說並不陌生，從去年春節的紅包大戰，到最近一個星期的‘微信封殺支付寶紅包’事件的渲染，“支付寶紅包”早以成為街頭巷尾熱議的話題。並且，“哪裏有便宜占”大家都樂於口口相告，極易形成口碑傳播。再加上中國人本來就有在春節發紅包的習慣，順勢而為，不得不承認，支付寶再一次通過“春節紅包”被引爆了。有媒體披露，2月11號活動當天，“支付寶錢包”的下載量和打開率都十分驚人。值得一提的是，因為參與的人數眾多，大部分人搶到的紅包數額都在1-3元之間，換而言之，這也是支付寶獲取單個用戶的成本，也是引導單個用戶打開客戶端的成本。

　　一位分析人士一語道破支付寶紅包背後的邏輯，“不難看出，主要為了推廣和激活支付寶客戶端，看似粗暴，但長遠來看，絕對是一筆劃算的買賣。”

　　另外，這場營銷活動確實賺足了人們的眼球之餘，也給了微信狠狠一擊。

　　事實上，許多人在搶完支付寶紅包後，也會順便體驗下支付寶紅包的其他功能。據有關機構不完全統計，在2月11號幾波紅包發放的時間點，支付寶口令紅包也在微信、QQ等渠道的出現頻率呈現爆發式增長。“我就是看到微信朋友圈的口令紅包後下載的支付寶”，一位朋友的經曆證實了這種情況的存在。

　　總而言之，這次支付寶真的是把火引到了騰訊老巢。不僅活躍了自己，也進一步突破了微信的封鎖，可謂一箭雙雕。