1915年，山西汾酒曾在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等大獎章，拉開了中國白酒國際化的序幕。2015年1月22日，山西汾酒、河北衡水老白干、河南寶豐、山東蘭陵等一批中國酒企從北京起程，赴美國舊金山參加“萬國博覽會”的百年慶典，集中展示中國白酒企業的風采，續寫百年后的輝煌。此舉對白酒行業的意義非同尋常，標志著白酒企業的國際化不再是表面化和口號化，也不再是噱頭，而是實實在在的推進。
展覽是推動國際貿易的重要方式之一，近年來，中國各領域的企業通過參加世界各種知名展會，不斷發展壯大的例子比比皆是，中東歐地區氣候相對寒冷，當地人喜喝烈性酒，中國白酒企業若能借助展會的影響力在這些地區加強展示和宣傳，將對白酒國際化起到強有力的推動作用。
2010年，在上海舉辦的世界博覽會盛況空前，吸引了242個國家和國際組織參展，波蘭也在其中。2010年5月22日，是上海世博會波蘭共和國國家館日，波蘭文化民族遺產部長、波蘭國家館日政府代表團團長博格丹·茲德羅耶夫斯基在發言中說到：“波蘭館在上海世博會將向全世界人民展現微笑的、年輕的、充滿活力的和開放的波蘭。”就在這一刻，安德烈·莫衡也在現場，那時，他是代表團的成員之一。
此后，安德烈·莫衡多次往返于中波之間，致力于促進雙方在經貿方面的合作，成為中波經貿的使者。2014年11月，他又一次來到中國，向中國企業推介波蘭的優勢展覽項目，并探討如何促進中波經貿合作的若干議題，這時，他的角色是波蘭凱爾采國際展覽公司總裁，在此期間，記者有幸專訪了安德烈·莫衡。
安德烈·莫衡看上去不太象商人，更象個學者。可當記者跟他談起中波經貿的種種話題后，他的回答是那么專業，完全吻合了他的身份，是個地地道道的商務人士。
中波經貿持續升溫
記者跟安德烈·莫衡談起了中國人眼中的中波關系：近年來，中波關系發展良好，高層互訪頻繁，各領域交流合作日益深化。
中國政府一貫重視與波蘭的友好關系，中國領導人曾在出訪波蘭時表示，愿同波方一道營造更為開放便利的環境，推動雙方企業開展農業、高技術、能源資源、人文等方面合作，促進雙邊貿易平衡發展，推動相互投資，并共同開拓第三方市場。中方認為，中波不僅能成為平等互信的朋友，也能成為互利共贏的伙伴。
與此同時，中波雙邊貿易快速增長，2013年中國對波出口125.76億美元，同比增長1.5%；自波進口22.37億美元，同比增長12%，波蘭成為中國在中東歐地區最大的貿易伙伴。
2014年9月2日，中國駐波蘭大使館商務參贊劉麗娟在接受新華社記者采訪時曾這樣描述中波經貿關系：中波經貿合作有著良好的政治、經濟基礎，中波貿易自1990年以來穩定增長，2008年貿易額突破100億美元；2013年貿易額為148億美元，同比增長3%。此外，兩國地方合作內容豐富，勢頭良好，目前中波兩國已有30多個結對友好省市，雙方在經貿、文化、旅游等領域的合作穩步發展。
當記者談到波蘭經濟以及中波經貿關系時，安德烈·莫衡說：“波蘭作為中東歐最大的經濟體，消費人數接近4000萬，比捷克、斯洛伐克和匈牙利3個國家總和還要多。波蘭2004年加入歐盟，2007年加入申根區。波蘭加入歐盟后，歐盟為波蘭注入貸款，改善其落后設施，加快了波蘭的發展步伐。”另外，波蘭政治穩定，加入歐盟后使貿易更加自由便利，成本下降，市場潛力加大，獨特的地理優勢和經濟優勢使波蘭逐步成為中東歐經濟發展中心。
安德烈·莫衡還給記者列舉了一組數字做說明：根據波蘭統計數據，自1992年以來，波蘭經濟始終保持正增長，特別是2009年克服全球金融危機的負面影響，成為歐盟惟一經濟正增長的國家；2011~2012年，經濟增長分別達到4.3%和1.9%,成為歐盟經濟增長最快的國家之一;2013年經濟增長1.6%;2014年有望達到3%~3.5%。“我對波蘭的經濟形勢非常樂觀，這會給來波蘭投資和貿易的商人帶來非常多的機會和利益。”安德烈·莫衡說。
安德烈·莫衡認為，波蘭政府同樣重視對華合作，為擴大對華出口和吸引中國投資，啟動了“走向中國”項目；設立波蘭－中國經濟合作中心，為中國投資者順利進入波蘭市場提供便利條件。
在安德烈看來，中波之間還有很大的合作空間。波蘭人對中國和中國產品的印象非常好，伴隨著中國產品質量的不斷提升，很多波蘭人甚至不再購買意大利產品，轉而購買“中國制造”，因為它們更加物美價廉。
他認為，中國企業比較有潛力的行業有塑料行業、自行車行業和農業等。塑料行業目前在波蘭發展很快，但波蘭只生產塑料的原材料，而不生產制作塑料的機器，需要進口，中國有高質量的機器，這是中國企業的潛在機會。波蘭自行車展也是歐洲最大的專業展之一，在波蘭自行車很流行，現在城市汽車造成擁堵，人們想要一個更加快樂的生活。“中國是自行車生產大國，為什么不把自行車帶到波蘭來呢？”波蘭的農業發展很迅速，需要實現現代化，所以需要大量機械，這些領域都蘊藏著巨大的商業機會。
波蘭會展業發展迅速
談到波蘭會展業的發展，安德烈·莫衡顯得有些興奮。他說“波蘭經濟的穩定發展同時也帶動了各行業的繁榮，展覽行業也不例外。”作為波蘭凱爾采國際展覽公司的總裁，他自然更多地介紹了凱爾采市會展業的發展。“凱爾采市展覽中心具有波蘭最現代化的展覽設施，展館面積9萬平方米，擁有高級的會議中心，其中配備了先進的視頻設備，高速網絡連接以及設施齊全的會議室。該中心已有20多年的發展歷史，是波蘭以及中東歐第二大展覽中心，也是波蘭惟一一個包含重工業展的展覽中心，每年舉辦60多個國際展覽會，展出面積超過15.5萬平方米，展覽會吸引了7000多家展商和21700多名客商，分別來自近60個國家和地區，此外還有160多個來自波蘭以外的官方代表團到會。”
安德烈·莫衡進一步介紹到：“凱爾采展覽中心是國際展覽會聯盟的會員，也是波蘭最有活力的展覽組織機構，該中心的許多展覽會得到了國際展覽會聯盟組織UFI的認證，部分展會是歐洲著名的，也是中部歐洲最大規模的展會。在凱爾采市主辦的國際展覽會中，橡膠產品及機械設備展覽會、軍需用品展覽會、工程機械展覽會、園藝展覽會、石材展覽會、農牧機械展覽會、電力展覽會、運動器材及戶外用品展覽會、建材及室內裝修材料展覽會等展出歷史均超過15屆，其知名度逐漸被廣大參展商認識。而展會規模的迅速發展也給凱爾采市經濟貿易帶來了很大的影響，極大地推動了凱爾采市以及周邊地區外國投資者的合作。”
雖然相對歐洲會展業發達國家而言，凱爾采市還有些“年輕”，但是正是這種年輕的力量，使凱爾采市正成為全球關注的熱點地區之一。
2008年，全球范圍的金融危機給歐洲帶來了災難性的影響，會展業同樣遭到重創。但是，令人驚奇的是，在波蘭的會展市場份額中，凱爾采市占到了22%~27%，成為歐洲惟一增長的會展市場。在2009年的波蘭會展公司報告中，來自凱爾采市的主辦企業數量達到了頂峰。安德烈·莫衡說：“我們非常歡迎中國企業來凱爾采參展，因為這里有著最優惠的政策和龐大的市場。”近幾年，凱爾采市政府正在通過新的基礎建設來加快國內各項產業的發展，這同樣會促進會展業的進一步發展。
高速發展的波蘭經濟已經成為歐洲乃至世界的一大奇跡，凱爾采市作為令人矚目的會展城市，不僅承擔著吸引投資、繁榮貿易的職能，還通過會展活動，讓凱爾采市成為一種品牌。從政策到具體優惠措施，凱爾采市的會展市場對中國企業充滿了誘惑力。安德烈·莫衡說：“在凱爾采市這片日新月異的土地上，也將會有越來越多中國企業的身影，凱爾采市的會展市場將為中國企業創造并提供商機。”
白酒借力走向世界
早在二三十年前，中國的進出口企業就已經開始選擇國外知名展會參展，借助全球有影響力的展會，直接獲取定單，這種形式也逐漸成為中國企業參與國際貿易的一種主要方式。有例為證，由于參展效果好，早些年，德國科隆五金展的展位對于中國企業來說絕對是“一位難求”，科隆五金展的火爆也催生了中國五金業的快速發展。同樣，中國曾在印度連續舉辦中國工程機械展，也帶動了當地相關產業的發展，中國工程企業在印度承攬了許多工程項目，使印度成為中國海外承包工程的最大市場之一。
這些鮮活的例證具有示范效應。當前，越來越多的中國企業意識到出國參展對于開拓國際市場的重要性。
面對中國企業的需求，安德烈·莫衡給出了建議：到凱爾采市參展或舉辦中國展是不錯的選擇。他說：“凱爾采市一直秉承對中國開放的原則，早在2008年，就將凱爾采市中國辦事處設在了北京恒立偉業國際展覽有限公司。此外，凱爾采市還與浙江臺州、江蘇余姚市結為友好城市，極大地促進了這兩個城市與波蘭的經貿合作，兩城市與波蘭的電子商務也迅速發展起來，線上線下交易如火如荼。面對大好的形勢，凱爾采市長沃依切赫·魯巴斯基日前表示：“將會在中國選擇更多的友好城市，以此促進各項產業的發展。”
安德烈·莫衡接著說，幾年前，沃依切赫·魯巴斯基曾帶領波蘭經貿代表團來中國，道出了越來越多世界知名投資公司在凱爾采扎根的原因：“不僅僅是因為凱爾采市有豐富的自然資源，也因為其具有吸引投資者很多其他因素。首先，凱爾采具有完備的投資環境。其次該地區公民的教育水平，特別是凱爾采市是波蘭六大較高居民教育水平城市之一。第三，高效的地方政府也成為吸引投資者涌入的重要因素，凱爾采市政府隨時準備為投資者提供專業和有效的服務。正是因為這樣，凱爾采市才逐漸成為世界各國企業青睞的對象，政府將會提供一切必要的便利，讓每一個投資者都能感受到凱爾采市的熱情。”
安德烈·莫衡還特別提到，北京恒立偉業國際展覽有限公司是凱爾采國際展覽公司設在中國的辦事處，也是其在中國的合作伙伴。記者之前曾經采訪過北京恒立偉業國際展覽有限公司總經理任恩杰，說起在波蘭的展覽情況，他信心滿滿。他說：“每年他們都在波蘭有很多展覽，一方面是組織中國企業參加凱爾采國際展覽公司在波蘭主辦的展會，另一方面是由北京恒立偉業國際展覽有限公司與其他機構聯合主辦的中國展，這幾年，伴隨中波經貿的不斷升溫，雙方在展覽方面的合作也越來越多。去凱爾采市參展與其他東歐國家如俄羅斯和烏克蘭等相比有得天獨厚的優勢，首先，展品運輸和通關沒有障礙，展品運費也比俄、烏兩國低得多；其次，參展的攤位費、裝修費都大大低于西歐的展覽會；還有就是波蘭既是申根國家，又是歐盟成員國，社會生活條件優越，在波蘭參展具有較高的質量保障。所以中國企業一定要抓住去凱爾采市參展、開拓歐洲市場的巨大商機。”任恩杰還說到：“2015年，他們在波蘭將組織和舉辦15個展覽會。”
以往，中國白酒企業由于國際化程度不高，市場大多在國內，參加的展覽多以國內展為主，出國參展的并不多。隨著白酒國際化的不斷提速，出國參加國際展將漸成趨勢，此次山西汾酒、河北衡水老白干、河南寶豐、山東蘭陵等一批中國酒企赴美參展就可見一斑，這是白酒企業選擇了一條正確的道路。
對于中國白酒企業如何選擇國外展會的問題，安德烈·莫衡認為，中東歐地區氣候寒冷，所以這一地區的人們喜喝烈性酒，如果通過相關的展會在這一地區持續推廣和宣傳，應該能收到良好的效果。而且，波蘭北瀕波羅的海，西鄰德國，南接捷克、斯洛伐克，東靠俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，地理位置優越，是連接東、西歐的交通要地，中國白酒如果能夠進入波蘭市場，就能輻射整個歐洲大陸。