頻頻現身南京土拍市場皆無所獲的京城房企遠洋，如今卻于無聲無息中迎來了金陵首秀。

 

　　3月9日，有消息稱，綠地今年1月21日拿下的江寧東山G98地塊案名定為“遠洋綠地雲峰公館”，項目將由綠地和遠洋地產聯合開發，雙方各持股50%，其中，遠洋負責該項目的操盤。

 

　　雖然遠洋地產在接受觀點地產新媒體采訪時表示，在公告刊發之前不會就此事置評，但目前這一消息已得到綠地南京公司內部員工的確認。

 

　　實際上，正如其他“砸錢”進入南京的房企，遠洋對于南京市場也可謂是覬覦許久。尤其是自去年年末以來，遠洋已經成為了南京土地市場的“常客”。然而，頻頻現身卻多次“敗北”的遠洋，落子南京一事更是遲遲難以成形。

 

　　不過，隨著是次傍上“大哥”綠地，遠洋的金陵一夢終究還是成為了現實。而更進一步來看，在南京地價水漲船高的情勢下，合作和收購已經成為了越來越多外來房企“進城”的攻略。

 

　　高地價下的“金陵”攻略

 

　　據了解，江寧東山G98地塊由綠地在今年1月21日拿下，彼時該地塊共吸引了保利、招商、綠地、旭輝、中航、盛駿創富6家房企報名。最終，綠地經過2輪競價便將該地塊收入囊中，成交價3.4億元，樓面價6336元/平方米。

 

　　資料顯示，G98地塊為江寧區高新園區城東路以西、L組團以北地塊，出讓面積21464.28平方米，掛牌起始價達3.35億元，地塊規劃要求90平方米以下的戶型要占50%以上。

 

　　然而，拿地不足兩月，開發商隨即公布了該項目的案名為“遠洋綠地雲峰公館”，按照開發商的規劃，項目總共預計有580多套房源，預計6月公開售樓處，10月首開，并精裝交付。

 

　　對于綠地在該項目當中引入遠洋，南京知名地產評論員尹霄飛指出，這或許與當前綠地本身的策略不無關系。

 

　　據其透露，綠地已將原來的蘇南和蘇北公司進行了合并，而在綠地的戰略中，擴大規模依舊是重中之重。

 

　　“遠洋和綠地都是求規模的，綠地現在也是一個‘快銷’公司，畢竟是想迅速在南京把規模做大。現在綠地野心也豐富了一些，以前在商業方面做得比較多，現在純住宅的項目也不少。”尹霄飛稱。

 

　　實際上，通過參股合作來擴大規模正成為越來越多房企的共識，而在南京市場，保利和朗詩的多次合作就頗有典范意義。

 

　　不過，在土地供應充足的南京市場，遠洋最終借道合作曲線入寧也反應出當前房企普遍面臨的地價過高問題。

 

　　“現在南京土地的成本還是比較高的，南京國土局為了控制好供地節奏，不讓早前拿地的開發商被套，土地價格都是在穩步往上走的。”尹霄飛對觀點地產新媒體指出。

 

　　以河西南為例，其2011年成交的首幅宅地樓面價為4752元/平方米，時過兩年后，正榮取得的河西南G63地塊樓面價已飆升至13419元/平方米。而河西目前最新公布的地塊樓面起始價已在12000元/平方米。

 

　　在此背景下，除了豪氣十足的閩系房企外，多數開發商進入南京最終還是選擇合作或收購等更低成本的形式。

 

　　其中，佳兆業在2014年初以9億元收購南京奧體建設旗下奧信曲線入寧；而隨后，龍湖地產接手中冶地王分拆地塊后也借此布局南京。此外，旭輝在首入南京后，亦牽手“地頭蛇”銀城。

 

 

　　牽手綠地江寧項目，也意味著遠洋在華東市場的棋局中又多了一個棋子。據遠洋2014年半年報顯示，其在華東已布局上海、杭州、黃山和鎮江，共計10個項目。

 

　　從遠洋的華東發展路徑來看，似乎也能窺見與多數房企類似的經營選擇策略。一般而言，當房企新進入一個城市，在土地成本較低，并且有實力拿地的情況下，多數會選擇自己主導開發；而一旦成本高昂而又實力有限，開發商則會選擇引入合作方。

 

　　這一點在遠洋華東的布局上體現得尤為明顯。據了解，2007年10月，遠洋地產攜北京萊福建設有限公司以22.26億元聯合競得“杭一棉A、B地塊”，以一種大氣的方式宣告正式進入杭州，并由此開啟了遠洋地產深耕長三角的序幕。

 

　　而一個月后，氣勢逼人的遠洋地產再次斥巨資43億余元出手拿下了杭州城北另一“重地”——杭州運河商務區地塊。至此，進入杭州市場并不算早的遠洋地產，卻因手握兩大“重量級”項目而受到市場關注。

 

　　不過，早在拿地之初，遠洋地產即意識到，如此龐大的項目，單憑其一己之力難以支撐整個項目后續的開發及運作。據透露，為了發展該項目，遠洋一直在積極物色在杭州擁有強大資金基礎和業務架構的策略伙伴。

 

　　其后的2011年初，綠城聯手浙江鐵投各自出資9.23億，分別獲得遠洋大運河商務區24.5%股份。此后，遠洋、綠城以及浙江省鐵路集團各自持有51%、24.5%、24.5%權益。

 

　　而合作之后，項目操盤權本是歸遠洋所有，卻在后來一度交給綠城。直至去年融綠收購甚囂塵上之際，擔憂大運河商務區地塊即遠洋公館淪為孫氏綠城的犧牲品，遠洋才將其購回。

 

　　從單槍匹馬闖“杭城”，到與綠城為伴，再至今日的單打獨斗，遠洋早借助綠城的跳板從昔日的初出茅廬搖身一變為“老江湖”。

 

　　透明售房網數據顯示，2014年遠洋以31.86億元的銷售額位居杭州市場第六，排在其前面的有綠城、萬科、濱江、融創等房企，而其遠洋大河宸章和大運河商務區已分別收獲了12個億和16個億的銷售額。

 

　　不過，相比于在杭州市場的成功，遠洋在上海則顯得更加“低調”，并且與在杭州市場的策略不同，遠洋在上海的發展更多是憑借一己之力，其當初進入上海也被認為是示范效應比賺錢意義更大。