冠德控股副总经理庞爱斌（中）项目开发总监陈启康（左）及上市业务经理张冰洁接受本报专访
冠德海外项目
冠德行天下 讚港軟實力
【香港商报网讯】【編者按】跨羊年門檻春色滿眼，看中國經濟風向變幻：1978年改革開放元年，中國擁抱外資，神州西風勁吹；36年過去，東風壓倒西風——2014年中國對外直接投資突破千億美元，首度成為資本淨輸出國。而總有一個地方，於東風與西風交接處，如海岸邊的磐石巍然屹立。改革開放，海外資本都會通過這地方進入內地；風向改變，這地方又是中國資本吹向海外首選地。這處風口，就是香港。
東風壓倒西風的歷史時刻，「一帶一路」戰略實施之際，本報策劃了「中企出海」系列報道，對話7家走出國門的中國優秀企業，包括招商局集團、國家電網、中石化冠德、中國鐵路物資(香港)、海航集團、金川集團及中糧集團(香港)，看國際風雲，說企業發展，談他們「走出去」的橋樑、兩地的「超級聯繫人」——香港。
1999年於港交所掛牌上市的中石化冠德控股（934，下稱「冠德控股」或「冠德」）是中國石化旗下唯一一家在港上市的紅籌股子公司。作為中石化資本多元化的重要典範，冠德控股近年來通過香港資本市場平臺，不斷擴展自己的國際業務，公司業務從小做大，成為資產總額突破百億元的紅籌股。該公司副總經理龐愛斌在香港總部接受本報採訪時說，冠德將繼續通過發揮香港市場作用開拓海內外市場，未來希望將業務落點延伸至非洲、南美等地。
香港商報記者陳小偉
香港平臺助力海外運營
冠德控股1998年3月在百幕大成立，1999年6月25日在港成功掛牌上市。作為一家儲運和貿易公司，冠德目前主要從事發展及經營原油接卸、儲存及輸送設施，石油及其產品貿易。截至2013年年度，公司營業額達233.5億元，同比增長5.96%，純利達4.9億元，同比增長68.44%，資產總額為112億元。
與許多在港企業一樣，冠德控股注重拓展海內外業務。準確地說，自從2010年6月，母公司中石化明確了冠德控股新的發展定位為「一流的國際化倉儲物流公司」後，冠德從此開始了轉型之路，國際化步伐正式起行。而這一戰略的定型，與香港有著很大的關係。
「公司海內外業務按照既定的整體策略開拓，我們繼續於倉儲物流領域進行戰略發展。」龐愛斌介紹說，冠德控股目前在東南亞、中東、歐洲均有業務據點，將來希望在南美等地發展業務，「目前，已經有一些項目在進行聯繫和洽談，包括南美如巴西等地。我們會在全球適合發展倉儲的地點選擇項目，通過合作、收購或參股等形式去做」。
國際化戰略結出碩果
2013年，冠德控股開始有海外項目收益入帳。截至2014年9月，其海外帳目收益佔公司總收益約11%，而2013年則為7%。當中，冠德控股的海外收益主要來自於其海外第一個收購項目——總部位於荷蘭的VestaTerminalsB.V，冠德控股通過其全資子公司經貿冠德持有該公司Veata50%的股權。
在冠德控股提供的項目資料中，管理團隊總結Vesta成功經驗時回憶道，「當時，我們對目標公司所在地的文化、收購方法、步驟和潛在慣例都不甚了解。但是，通過利用香港這個平臺所提供的眾多優勢，我們一一克服了這些挑戰，最終打敗了其他地區的同行業競爭者，取得了該項目的參與權。」
港平臺發揮眾多優勢
冠德控股項目開發總監陳啟康是負責Vesta項目開發的負責人。他回憶說，「這個項目（Vesta）是2012年啟動的。2012年10月份，雙方簽訂合同，完成收購談判，在簽約之後的2013年4月2日，冠德控股正式成為Vesta的股東。」陳氏回憶上述收購案時感歎道，鑒於香港擁有完善的專業環境，在投資、法務等事務諮詢上的專業以及效率，令收購案進程進展非常有效率。「具體而言，我們是在2012年8月3日投標，很快，在10月15日，我們就簽了約。隨後兩個多月，完成了所有程序，包括拿到政府審批。」他說。
冠德控股在總結Vesta項目時指，香港平臺發揮了好幾方面的優勢——
首先，香港擁有良好的籌資平臺，這為Vesta收購項目籌集了必不可少的資金支持。
其次，香港信息獲取渠道廣泛、獲取速度高。公司透露，早在2012年1月，公司便得知Mercuria欲出售Vesta公司50%股權的信息，使得冠德控股能在較早階段就開展該項目調查工作。
第三，香港擁有便捷和完善的交通網絡。
另外，冠德控股還指，香港擁有國際化的專業顧問團隊。在項目收購盡職調查和談判過程中，公司得到了在港國際專業顧問公司的大力協助，為Vesta項目的執行提供了大量的第一手資料和有針對性的建議。例如，KPMG和德勤在荷蘭、比利時和愛莎尼亞均設有辦事處，使公司能夠在短時間內掌握荷蘭、比利時和愛沙尼亞的稅收政策和體制。此外，香港擁有成熟的銀行結算系統，這在項目交割當天亦保證了付款過程的順利。
最後，值得一提的當然還有優惠的稅收政策。事實上，香港與荷蘭在2010年簽訂了避免雙重課稅協定，使亞洲投資者通過香港母公司在荷蘭子公司擁有股份可享受100%的稅收豁免優待，冠德對Vesta的投資因此享受了這種優惠待遇。「最近，我們進行了第一次分紅，而我們並不需要支付相關的稅收。」陳啟康指。
人才優勢令人印象至深
香港擁有優秀的人才資源。在Vesta項目收購過程中，公司聘請到有著豐富行業和國際化運營經驗的專家加入團隊，為項目順利開展和交割起到了關鍵性作用。
龐愛斌本人在香港工作了近六個年頭。他談及香港，說令他印象最深的就是香港的人才優勢。「香港人才儲備真的很不錯。香港非常國際化，人才有豐富的專業經驗，語言非常好，而且素質高。」他表示，對於公司運營來說，在香港的市場環境之下，作為一家香港上市公司，這令公司運營嚴格按照香港監管制度進行。這一切促進公司管理更加規範，保證公司運營都能依法合規，對企業本身的要求更高，也因此建立了良好的企業氛圍。
他說，冠德控股今後將繼續利用香港平臺擴展海內外市場，而公司亦一直堅持獨有的模式，即利用母公司中石化的優質資產，經過整合注入冠德公司，通過發揮公司在香港市場紅籌股融資平臺作用，吸引香港資本市場的關注以有效募集資金，從而在開發海外業務上更加有效。
睇好錢景冠德受捧
近年來，冠德控股一直根據母公司中石化的定位，積極開拓海外市場。龐愛斌表示，有母公司中石化支持下，內地優質資產不斷注入冠德控股，這令公司在資本市場上更具優勢。同時，依託中石化，冠德控股在進行海外投資和合作時，海外公司更加願意與公司合作。在不斷拓展業務及母公司支持下，冠德控股近年業績亦不斷造好。
截至2014年6月30日，冠德控股中期業績實現淨利潤同比增加63.33%至3.77億元，儘管期內營業收入下降約73.10%至35.11億元，但毛利增加約115.49%至1.53億元，經營溢利則增加約124.99%至1.09億元。
事實上，券商對冠德控股亦頗為看好。瑞信此前多次發表報告指，冠德控股現有資產表現穩健，儘管股價要持續上升需母公司在管道注資方面取得顯著進展，但該行有信心冠德控股能達成注資交易，維持公司「跑贏大市」或「增持」評級。基於相同原因，美銀美林、里昂證券等亦維持其「買入」評級。
冠德控股上市業務經理張冰潔指，公司當年上市時股價1塊錢左右，通過母公司中石化不斷注入內地碼頭等項目，擴大資產，從而拓展實力以及引起資本市場關注，2014年股價最高曾上9.8元，目前股價亦在5.5元附近企穩，這令公司可在資本市場上融得更多資金，因此也更有實力開拓海外市場。
中企發展決心更大
石油化工產業誕生於上世紀初，這行當過去一直是歐美老牌企業的天下。新中國成立之後，中國開始擁有了自己的現代化石油工業。經過半個多世紀的發展，時至今日，中國石油化工企業終能於世界立足。近年來，中國企業更是積極開拓海外市場，這個古老的工業如今在中國又煥發了青春。
如今，不少中國石化企業如冠德控股一樣，逐漸在海外紮根。冠德控股副總經理龐愛斌表示，公司目前經營總部設在香港，通過香港總部進行日常運營，「目前香港總部員工接近40人，本地員工和內地員工一半一半」。對於海外項目營運，他表示，Vesta項目已外派兩名高管前往就任，主要負責財務及市場工作，其餘員工均為當地員工。本部和合作方保持著密切的聯繫。事實上，這樣的模式既能保障公司對海外項目的管控，同時也能夠更好地保持項目公司的固有優勢，避免整合中出現問題。
目前，陳啟康在冠德控股任項目開發總監，職責便是為公司開發海外市場。作為一名港人，他便是龐愛斌口中提到的「香港擁有人才優勢」的一個實例。曾在歐美石油企業工作多年的陳啟康加入冠德控股已經3年，談及中國石化企業與歐美老牌企業的不同，他指，兩者是有不同地方，亦有相似之處，「各有各的優勢」。
令陳啟康感受最深的是，中國企業比歐美老牌企業更具有活力。他表示，在石化這個傳統工業中，外國公司如今考慮更多的並非是繼續開拓市場，「他們給人的感覺就是要搬走」；但在中國企業身上，人們卻可以感受到企業發展的勢頭動力巨大，「這是這個行業在外國公司上難以看到的」。
他表示，中國企業在開拓海外市場以及發展動力上比外國公司更有決心。