【九正建材網】進入三月以來，關于“家具展即將召開”的新聞見諸各大媒體頭條，這也使衣柜行業掀起了一股股參展熱潮。的確，一直以來，展會都被認為是招商的最佳平臺，各企業自然不會放過這個絕佳機會。

　　進入三月以來，關于“家具展即將召開”的新聞見諸各大媒體頭條，這也使衣柜行業掀起了一股股參展熱潮。的確，一直以來，展會都被認為是招商的最佳平臺，各企業自然不會放過這個絕佳機會。不過，近年來，關于“展會招商效果大不如前”的言論也開始在行業間流傳，那么，在今年的展會中，衣柜品牌招商能迎來三月“小陽春”嗎?

　　展會現場直擊：人流量有所減少

　　3月18日，第35屆中國(廣州)國際家具博覽會正式開幕，根據記者現場走訪發現，此屆展會人流量較往屆有所減少，其中古典展區尤為冷清。另外，接受采訪的參展企業負責人也有感嘆，“這年頭怎么感覺展會的招商效果沒以前那么好了呢?”“展會對于招商感覺無用武之地了”。確實，隨著看展人數的減少，包括衣柜在內的家具企業原本想要達到的招商效果及擴大影響力的愿景與現實已離得越來越遠。

　　原因：展會趨同互聯網沖擊

　　近幾年，展會招商效果有所減弱已是不爭的事實，為什么會出現這一情況，原因主要在于以下兩點：一方面，根據對多個展會的觀察比較，發現當下的展會就如同國內的衣柜等家具產品設計一樣，日漸趨同，各個展會之間區別越來越小，擁有自身特色標簽的更是寥寥無幾;另一方面，互聯網飛速發展，很多專門為企業提供招商服務的大型網站如雨后春筍般涌現，在一定程度上吸引了不少企業的目光。

　　對策：“穩住現有 挖掘新型”

　　總的來說，在招商渠道方面，衣柜品牌應牢牢把握展會招商、區域招商、委托招商等現有招商渠道，善于挖掘網絡招商、代理招商等新型招商渠道，通過招商方式創新，構筑多層面、立體式的現代化招商網絡。

　　第一，穩住現有招商渠道。既然展會趨同已經成為影響展會招商效果的一大阻礙因素，那么，衣柜企業在不能改變展會整體風格的形勢下，應讓自身展館呈現出獨具一格的態勢，以達到引人注目，一鳴驚人的效果。另外，在展會主題、展會活動等方面，衣柜企業也可以有針對性地布置。

　　第二，挖掘新型招商渠道。展會招商效果不佳，不代表企業在其他方向上的招商方法也不奏效。在這個互聯網時代，衣柜企業要順應潮流，突破傳統渠道，利用節省成本、目的性強、成功率高的互聯網，嘗試互聯網招商和招商外包服務，通過更新、更成熟的方式，吸引更多的志同道合之士來做好招商工作。

　　由此看來，展會能否為衣柜品牌帶來良好的招商效果還有待觀察，不過可以肯定的是，若企業仍舊停留在展會平臺招商這單一的招商渠道，已經難以滿足企業的招商需求，衣柜企業只有妥善穩住現有招商渠道，積極挖掘新型招商渠道，才有可能收獲更喜人的招商成績。