第二十屆中國國際教育巡回展上周六北京站啟動，和以往參展單位主要是各國院校、留學(課程)機構不同的是，今年留學機構在忙活各自展會少有參展；眾多在線留學產品嶄露頭角，從語言培訓到留學安全；而咨詢服務主打免費留學牌，包括傳統的留學機構IDP，也在今年的展會上推出了易申網。

　　互聯網的普及讓靠販賣信息起家的留學服務開始“自適應”調整。尤其是美國留學近年來大熱，而院校信息繁雜多樣，也促使留學服務機構的轉型。調整主要是兩個方向：信息的深度和用戶的廣度挖掘。

　　從出國就行到選擇更好的學校，家長學生對留學的需求越來越強調信息的深度，這提高了留學服務行業的準入門檻。專注美國的高端留學服務在市場上走高，促使小而輕的留學機構應運而生，豐富經驗和院校資源的專家或組團，或自開工作室，提供更加個性化的留學咨詢服務，比如包凡一工作室。他們通過自己的專業知識，只切留學鏈條里最前端的家長需求，簡單有效的服務讓這些機構依靠口碑傳播就有很好的生存空間。

　　但是對于形成規模的傳統留學機構而言，信息的深度挖掘永遠是錦上添花，他們面對的是廣域市場。而今年免費留學的口號搭上在線教育的列車，喊得更加響亮。而且在搶奪用戶的競爭中，“免費”似乎不再是今日醉明日死的噱頭，真實的服務，無論是從搶奪前端用戶量，導入更豐富的服務，還是從后端更多的院校合作資源，都變得更有價值起來。

　　“亂拳打死老師傅”，各小型在線機構推出的免費留學，倒逼像IDP這樣在美國市場發力較晚的機構更早開始轉變角色。從現場的咨詢來看，易申網的免費咨詢的專家富有經驗，但從溝通來看，產品方向似乎現在還只是停留在向線下服務導流的層面。

　　隨著更多機構加入到“免費”的隊列，“批量販人”和“持健康證上崗”的時代已經過去，傳統留學機構注定在開放資訊和精耕細作兩個方面尋找機會，而足夠長的留學鏈條上，總會有很多企業獲得新的生機。在這次教育展上，就有一家從事留學安全專項服務的“頂針安全”和一家為留學生提供海外公寓尋租服務的“留學生公寓網”參展，引起關注。（騰訊 花一朵）