這幾年，中國已經掌握國際鉀肥價格談判主動權，每一年度鉀肥價格確定後，中國的進口價格成為國際鉀肥進口基準價。其他國家和地區都是以此為參考，並有不同幅度的上漲。

　　歷經5個月的馬拉松談判，中國鉀肥聯合談判小組最終與國際鉀肥供應巨頭達成2015年鉀肥進口價格。

　　21世紀經濟報導記者獲悉，3月19日下午，鉀肥聯合談判小組傳來消息，中方聯合談判小組與供應商白俄羅斯鉀肥公司(BPC)就2015年鉀肥進口合同達成一致，價格為到岸價315美元/噸，較2014年合同價格上漲10美元/噸，其他條款不變。

　　3月24日，鉀肥聯合談判小組一專家告訴21世紀經濟報導記者，白俄羅斯BPC接受了這個價格，俄羅斯、加拿大、以色列、約旦等鉀肥出口商也都會跟隨接受這個價格，中國談判價格是國際標準基準價格，繼續保持世界鉀肥進口“價格窪地”。

　　鉀肥行業專家亓昭英告訴21世紀經濟報導記者，這個價格意料之中，中方鉀肥聯合談判小組價格談下來是很好的，因為去年國際鉀肥巨頭們就傳出每噸價格要上漲20美元以上。

　　中國是全球鉀肥主要進口國家之一，2014年，中國進口了803萬噸氯化鉀，國內產量為877萬噸，國產自給率為50.3%，對外依存度約為50%。

　　這幾年，中國已經掌握國際鉀肥價格談判主動權，每一年度鉀肥價格確定後，中國的進口價格成為國際鉀肥進口基準價。其他國家和地區都是以此為參考，並有不同幅度的上漲。

　　進口價格每噸漲10美元

　　每一年度的國際鉀肥採購價格談判，最先從中國與國際鉀肥巨頭們的談判開始。

　　公開資料顯示，2014年國慶假期之後，中國鉀肥進口進行了第一輪的談判，但價格有分歧，當時的消息稱，國際鉀肥巨頭們提出2015年上半年鉀肥合同價格上調35美元/噸，或11.5%，但中方只願接受10美元/噸的漲幅。

　　21世紀經濟報導記者瞭解，今年，由於中國市場的高庫存和國內現貨市場價格的下降，鉀肥供方允許中國談判小組將談判延伸到三月。但是他們也擔心中國會壓低全球現貨採購價格。

　　上述談判小組專家告訴21世紀經濟報導記者，2015年度鉀肥進口談判是從2014年10月份開始啟動的，當時談判得很艱難。“當時雙方都是一塊美金一塊美金的討價還價，還來還去，互不相讓”。

　　亓昭英表示，這次達成的價格協定相對來講只漲了10美元/噸，幅度小，是利好;對於供方來說，價格漲幅沒有達到他們的預期，不怎麼滿意。

　　春節前，外媒報導，國際鉀肥巨頭們期望鉀肥價格上漲幅度10%左右，不過由於中國巨大的市場需求以及談判話語權決定了最終價格走向。

　　BPC公司與中國達成價格協議，說明它的競爭力在增強，有比較強的底氣。

　　聯合談判小組與國際鉀肥出口商的代表白俄羅斯BPC公司達成價格協議後，2015年度鉀肥進口價格談判也就結束了。亓昭英表示，接下來，加拿大公司、俄羅斯公司等都會簽訂協定。

　　上述參與談判的專家表示：這個價格定下來後，中國進口鉀肥價格全年都會保持在這個水準。

　　中國連續幾年鉀肥進口價格居於全球最低，並保持有全球“價格窪地”。上述參與談判的專家表示，原因有多個：一是建立聯合談判機制，政府主導、協會協調、企業參與，團結一致對外;二是中國國內鉀肥生產保持很大規模;三是目前鉀肥庫存大;四是國內農民收入低購買鉀肥看重價格。

　　該參與談判的專家表示，參與談判的中方聯合談判小組成員主要由中化集團、中農集團、中海化學等央企組成，與國際鉀肥供方談判團結一致對外最重要。中國是鐵礦砂最大進口國，但是我們的價格也是最高，沒有談判話語權;而在鉀肥進口方面不同，國內從上到下團結一致聯合對外。

　　亓昭英表示，中國確定的進口價為當前世界最低價格，保持了世界鉀肥“價格窪地”的優勢地位，穩定了國內鉀肥市場，為農民、肥料生產企業提供了優質、低價的貨源供應，保障了農業生產和國家糧食安全。

　　繼續保持進口“價格窪地”

　　中國是鉀肥需求最大的國家，但是國產鉀肥僅滿足一半的需求，另外約50%需要進口。

　　而國際鉀肥供應壟斷在為數不多的國家和鉀肥跨國公司手裡。上述談判小組專家表示，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、德國、以色列、約旦等六國壟斷了全球鉀肥85%以上的產能。

　　公開資料顯示，加拿大Potashcorp、美國Mosaic、白俄羅斯Belaruskali、德國Kali&Saiz、俄羅斯Uralkal等世界五大鉀肥生產商的氯化鉀產能占全球的85%，出口量占全球的80%以上。

　　上述談判小組專家稱，這些鉀肥巨頭不僅銷售形成一個組織，相互之間參股聯繫緊密，成為鉀肥托拉斯集團。

　　上述談判小組專家表示：有一點需要強調的是，鉀肥進口涉及國家戰略，中國缺乏鉀肥資源，必須進口，進口必須保持價格穩定。

　　他也指出，當前鉀肥聯合談判中存在的問題，有些小企業不遵守聯合談判機制，擅自與供應商談判，為了眼前的一點利潤鑽空子，對談判造成了干擾。他呼籲，行業要自律，不能像鐵礦石那樣被各個擊破。

　　這幾年，由於擁有話語權，中國的進口價格，已經成全球鉀肥基準價格。而東南亞、印度、巴西等國家和地區以中國的基準價格為參考，然後再與國際鉀肥巨頭繼續談判，但不掌握話語權。

　　參與聯合談判的該專家表示，中國與國際供應商談判價格定下來後，接下來才能定印度、東南亞、日本、韓國等國家和地區的鉀肥進口價格，而日本、韓國進口價格比中國高很多，每噸高出50-60美元。

　　通過談判，2014年中國進口鉀肥價格比2013年降低95美元/噸，去年進口803萬噸，節省將近8億美元。

　　亓昭英表示，每噸315美元的到岸價，折合人民幣1952元/噸，加上在港口的裝包、倉儲、保險費等，鉀肥進口成本每噸保持在2100元。

　　該聯合談判小組參與專家預計，由於中國進口量巨大，國內市場庫存大，等到進口鉀肥到貨時，進口鉀肥價格還會下跌。他預計2017-2018年，國內進口鉀肥價格也會保持在一個平緩的水準。