□周瑩

　　元宵節過後，港城各大招商隊伍便開始忙起來。各縣區招商局，各街道招商隊紛紛出發奔赴長三角、珠三角等經濟發達地區，捕捉招商契機。然而，同往年不同的是，今年市開發區不僅派出了政府招商隊外出招商，還聘請招商公司為園區招商。聘請專業的招商公司做招商，如同為全市招商工作引入“鰱魚”，驅動全市招商工作向專業化轉型。

　　很長時間內，我市的招商引資主要依靠“看得見的政府之手”去做招商。各縣區爭相在長三角、珠三角建立各種各樣的招商前沿陣地。借助這種招商模式，我市先後引進了新海石化、鑌鑫特鋼、珠江鋼管、盛虹集團等重特大專案。這種政府唱戲的招商雖可以快速集聚資源，出臺各種優惠政策，形成整體推薦的品牌效應，但各唱各戲的政府招商也會造成招商資源的浪費，造成工業發展資源的自我消耗。

　　隨著中國經濟進入新常態，這種靠行政力量推動的招商引資活力正在衰減。投資人的投資更加冷靜，專業化招商成為國內招商引資的新範本。專業化招商模式對招商人員的專業素養和職業素養有嚴格的要求，需要既懂招商，又懂行業。在專業化招商時代，招商人員拿專案不再靠酒量，而是靠出色的專業知識打動投資人。學有所長，術有專攻。最出色的政府招商人員，也不可能通曉所有的產業。在這樣的背景下，我市可在穩定政府招商引資總趨勢下，積極引入招商公司和專業招商人員，通過市場化手段，優化我市招商機制。

　　為了讓這種招商模式更加科學，我市可以出臺招商新機制，按照專案開工、投產、達效三個階段對招商人員進行考核，防止假項目、投機項目佔用我市工業發展資源;靈活招商人員聘用機制，引入招商人員職業經理人進入縣區招商隊伍，根據實績進行獎懲;弱化園區政府功能，強化企業功能，用企業合作模式，引入招商工作公司做招商。

　　隨著我市市場化招商機制健全，政府可以適當縮小其參與招商規模和投放的精力。當然，這並不是說政府不用去管招商。而是說，涉及地方發展大計的專案，政府仍需要竭盡全力出面協調推動。而一般性專案則應該交給市場做決定。政府主要承擔招商引資環境營造和提供良好的專案配套服務。