江旋

　　58同城(下稱“58”)和趕集網(下稱“趕集”)4月17日宣布了他們的合並計劃：58用3400萬普通股和4.12億美元認購了趕集43.2%的股份。

　　58CEO姚勁波說，是58在主動追求趕集。“過去10年，我每天睡覺都想著趕集網。”

　　看似恩愛，實際情況卻是58和趕集的針鋒相對10年來一直都未停止過，無論是廣告、融資還是具體業務。但是，在資本的推動下，沒有什么是不可能的。這個幕後的推手就是賽富基金。

　　2006年時，賽富基金(當時叫“軟銀賽富”)一筆150萬美元的投資為58提供了早期發展資金。之後，58一度因缺錢陷入困境。2007年和2008年，賽富再次出手，分兩次向58又注資79.1萬美元和250萬美元。截至58上市時，賽富方面持有其22.6%的股權。如今，賽富從58身上獲得了近200倍的回報。

　　截至上周五收盤，58同城股價上漲2.93美元，報收70.50美元，漲幅為4.34%。數據顯示，58同城目前的市值為62億美元。

　　賽富基金合夥人羊東主導了當時該基金對58的投資，58也是他投資的項目中回報倍數最高的一個。羊東是國內最早從事VC/PE投資的專業人士之一，經曆過互聯網和VC行業的跌宕起伏。

　　4月18日，羊東接受了《第一財經日報》記者的獨家專訪，還原58、趕集合並背後的故事。

　　另據悉，合並之後，趕集CEO楊浩湧和其投資人在短期內並不會退出。

　　CBN：58同城和趕集的合並，故事應該是從什么時候開始的?

　　羊東：其實在58上市前，投資人就提過這個事情，從資本角度來說，這是非常合理的。大概是在2013年年底，我和趕集的一些股東聊過合並的事情，也把這些股東和姚勁波拉在一起坐下來討論過。

　　CBN：趕集投資人當時怎么看這個事情?

　　羊東：早期的投資人可能會說“楊浩湧說什么，我就聽你的”;投得晚一些的(投資人)可能會比較有壓力，因為估值高了。所以楊浩湧需要考慮的因素非常多，做決定也很慎重。

　　CBN：雙方談判很艱難?

　　羊東：是一次馬拉松式的談判，最長的一次他們倆(姚勁波和楊浩湧)談了超過20個小時。談不下去的情況也有，但一直沒有放棄過。

　　CBN：比較艱難的議題包括哪些?

　　羊東：從股東的層面來看，估值、公司發展，都是股東們最關心的話題。從管理層的角度，具體的管理問題、公司的發展前景，可能都會是關注比較多的話題。

　　CBN：估值是否分歧很大?

　　羊東：最後談判的結果是依賴於投行給出的估值，但誰都不會吃大虧的。

　　CBN：兩家公司競爭了這么久，要談合並，趕集的管理層會不會有一些心結?

　　羊東：我覺得一個能把企業做這么大的企業家，心胸都不會是問題。企業家的心理成熟要遠遠高於同齡人，他們很善於把握時機。趕集此前也融了很多錢，其實並不一定要跟58進行合作的，但兩家能走在一起，還是希望能創造一些曆史，創造一個偉大的企業。

　　這個領域裏可以做的事情太多了。除了58和趕集，好多公司都在做類似(生活服務類產品)的事情。競爭肯定是好事，但不能被無意義的競爭牽扯。合並以後的新公司，也會把更多的精力放在提升信息的真實性和產品質量上。

　　CBN：新公司在業務架構上會有什么變化?

　　羊東：58和趕集的品牌都會留下來。從用戶角度來說感覺不會太明顯，公司內部可能會做一些調整。58有自己的強項，趕集也有一些業務做得很好，比如他們的互聯網產品不錯，合並之後大家就更容易聚焦。

　　CBN：兩家合並後，還需要解決的關鍵問題有哪些，是否有一些問題是投資人比較擔心的?

　　羊東：姚勁波的心態是很開放的，我相信楊浩湧也是一樣。兩家的產品線很多，兩個人都有足夠的業務要持續去打磨。兩個人的側重、興趣肯定會有不一樣的地方，因此在業務上摩擦沖突的可能性不大。

　　CBN：58是否還會在生活服務領域進行找項目並購?

　　羊東：58的優勢是一站式的生活服務，但如果某個公司在一個子領域做得優秀，而58覺得收購比自己做更劃算時，就不排除會繼續進行收購。