近年来，各地商会如雨后春笋，相继有二十几个省市在北京成立了商会。然而运行一段时间后，部分商会陷入了窘境：商会囊中羞涩，发展难以为继。有的商会会费难以按时收交，会员企业则抱怨商会"不作为"而成了鸡肋。商会没有运转资金，有的连房租和工作人员的工资都难凑齐，商会处于无米之炊的状况，无从谈起为会员企业提供服务。会员企业渐渐失却了当初的热情，觉得商会成了"吃喝会"，有的商会某些人则利用商会的牌子自己赚钱发财，有的商会竞选会长一职，数月毫无结果，互相扯台，有的以地域、行业、亲属、战友、同学拉帮结派、各奏各的调，各吹各的号，有的人把商会成为斗狠打压对方显示自己力量的场所，有的商会成立不到两年就运做不下去，只好进行提前换届重新改选，有的已名存实亡，下一步只好宴终人散，各奔东西。这样下去，久而久之，商会难免成为空架子，最后"树倒猢狲散"。 那么，商会怎样才能避免虎头蛇尾，保持健康稳定地发展?如何做到：会员办会、团结兴会、实力强会、服务立会、按章管会。商会发展怎样突破瓶颈?
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一、 商会的宗旨是：为会员服务、为企业服务、为政府服务。商会首先要为会员服务，做好服务就要求商会有"本钱"，要有实力和能力。商会的实力哪里来? 一、当商会会长要众望所归当会长要众望所归，会长本人应有实力，资产资本较雄厚，在商场讲诚信，在商业运作上有成就。老乡中和行业中有好的口碑，当会长的人应人缘好、能办大事，而且政策水平高，懂政治，甚至在经济理论方面很有建树， 德高望重者。河南省山东商会会长郑州新友谊集团总裁刘继臣先生就是"山东人的名片"。他诚恳待人、乐于吃亏精神，服务别人、谦虚做人的风格是一种胸怀，更是一种智慧，在资本运作方面达到了炉火纯青、出神入化的境界，下海时间不长，事业顺风顺水，一路披荆斩棘，他能办事甘于奉献真诚服务的品格也是其战无不胜、攻无不可的法宝。商界没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。但是有好的领路人，团结兴会，带领大家抱团发展，艰苦创业是商会成功的首要条件。在选举会长时会员推荐与上级机关推荐、把关相结合。作为商会的会长没有热心、没有激情、没有实力是不称职的。
二、 当商会会长要有奉献精神既然接任了这个会长，就要担当起会长的责任，会长考虑得最多的应是会员企业需要什么，商会该为他们做什么，商会该怎样为他们做事情?同时会长应把大量精力放在商会里，把商会作为自己的重要企业来运作，需钱投钱、需人投人。不讲付出，不讲奉献，最终的结果只能导致商会分崩离析。世界在飞速发展，商会要壮大实力，会长是商会的支柱，是核心、是领头羊，会员们总希望会长带领他们把自己企业做大做强。企业加入商会，首先是看准了会长个人的魅力影响，找准了商会平台，但目的是为了获得实际收益。企业只缴纳会费而无实际收益，心就会由热变凉。等心凉了再热起来，商会的发展就更难了。当会长光想个人获得好处，而不舍得为商会发展投入精力、智力、人力、财力，不能为大家获得利润是不能当长久的，湖北省山东会长武汉北斗集团董事长周垂远先生常说的一句话："我当会长只投资金、只做奉献、不求回报，只帮别人，别人不能帮我" 。 在一个有众多会员的商会里，作为会长要带头吃亏、常吃亏、吃大亏，才能有号召力，才能做成事情。会长企业要有经济实力，否则有心无力，难成大事。商会是外地人和本地人在商界行业的精英所成立的群众组织，是会员的"娘家"，商会是互相交流，展示企业的平台，形成了一个大家庭，会长就是"家长"，理事会是司令部，一班人是商会的核心，会长是班长，是火车头。
三、 商会要建立科学机制商会要有一个精干的工作班子，这就是秘书处，要选一个有水平，懂政策，善交流，能吃亏，年富力强，德高望重的秘书长来处理各项大事。秘书处要完善机构，建立建全各项规章制度，使工作规范化、制度化，效能化、按章管会。秘书处是商会运作的核心机构，是参谋部，工作人员要做到公而忘私，勇于奉献，全心全意，尽职尽责。 一特别是遐迩闻名的"温商现象"，他们抱团求生存、合力谋发展意识，攻城拔寨，所向披靡，他们的信息互通、资源共享做派，不仅体现了他们的智慧，更彰显了他们的胸怀。为什么有"温州炒房团"而没有"鲁商炒房团"?在武汉为什么湖北晋商影响如此之大，而十大商帮的湖北鲁商却知晓甚少，这需要我们在意识和观念上进行反思。 中国人是两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。在这方面，山东人是典型的"中国人"：好面子，好大喜功，锱铢必较，恃"财"傲物，单打独斗，充大逞强。山东省政府一位负责同志在谈到哈尔滨一些山东企业在竞标中各自为战的行为时说："他们都认为自己实力强、关系硬，谁也不服谁，结果在竞标一个特大项目中却败在了抱团出击的极少数的闽商手下。"我们山东人经常被赞为"豪爽"，其实多数是在酒桌上、在商业交往的不计成本上。对单个山东人来讲，确实古道热肠、乐善好施，这是"小大方";但在商业合作中，却唯恐失了份子、丢了面子，唯恐股份小、获利少。这其实是"大小气"。最后，锱铢必较的结果是半途而废，丧失了机会。这也是影响山东商会做大做强的根源之一。
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