鏈家集團副總裁兼CFO魏勇告訴騰訊財經，平臺上線4個月以來，交易量已接近30億元。

 

　　平臺的資金來源包括自有資金和投資人資金兩部分，其中自有資金規模大約在10—20億元。主要為借款人提供短期過橋融資業務，包括贖樓、尾款墊資、過橋貸款等等，借款人為此付出月利率2%—2.5%的資金成本。“這一利率在民間貸款中并不高。”他說。

 

　　除了為借款人提供短期過橋融資業務，魏勇表示，鏈家理財也將在本月底上線針對一手房交易的“首付貸”，將和全國近三十家地產開發商開展合作。

 

　　在眾多的產品服務中，首付貸款是這些平臺提供的重要業務之一。其模式是平臺跟開發商合作，將開發商的營銷費用補貼給購房者，從而為購房者提供低利息的無抵押貸款。搜狐焦點與搜易貸合作的“首付貸”、平安好房旗下的好房貸等都是這種模式。

 

　　對于那些首付款存在缺口的購房者來說，這些首付貸款產品無疑加速了他們購房的進程。而無抵押、低利息、1-3年不等的還款期則大大刺激了消費。

 

　　近兩年的房地產并不景氣，根據統計局公布的數據，今年一季度全國商品房銷售面積同比下降9.2%，銷售額同比下降9.3%。在光大證券首席經濟學家徐高看來，今年的房地產面臨的壓力比較大，雖然銷售在改善，單房地產銷售向房地產投資的傳導還面臨很大的障礙。

 

　　作為由房地產行業衍生出來的金融業務，房地產市場的波動勢必會影響到平臺的業務。魏勇也認為確實會有一些影響，但他對騰訊財經表示，目前P2P業務嵌入到房屋交易的滲透率僅為20%，即100單房屋交易中，只有20單使用了金融墊資業務。在他看來，這塊業務還有80%的市場空間可供挖掘。

 

　　作為一個資金密集型行業，房地產跟金融有著天然的密切關系。這些房產中介也經歷了由最初的廣告模式到電商模式，再到現在的互聯網金融模式。在分析人士看來，房產中介在互聯網金融領域還在布局階段，“大家都在搶占市場，規模還沒有真正做起來。”

 

　　早從去年4月開始，一些房產中介陸續推出自己的互聯網金融平臺，如平安好房推出的“好房金融”、搜房網旗下的“天下貸”；新浪、易居中國聯合眾安保險推出的“房金所”等等。平安好房相關人員曾對騰訊財經表示，平安好房有平安集團的背景支持，房地產金融將是未來主攻的方向。

 

　　面對P2P行業眾多的市場競爭者，魏勇坦言，他們在資金和人力方面均不占優勢。“跟銀行比我們缺乏長期低利息的資金來源，跟一些大機構相比也沒有信用品牌優勢。”他甚至表示，未來會考慮跟一些機構合作來增信。

 

　　在他看來，鏈家地產掌握了信息、客戶、渠道和交易過程，便于垂直的產業鏈整合，這是他們的優勢所在。其交易風險中涉及的信息流和資金流同步，對稱成本很低；此外，遍布全國的4萬多名員工構成了龐大的營銷網絡，這也是他們在并未推廣的情況下，仍成交近30億元的原因。

 

　　火爆的市場行情下，也隱藏著風險。中國指數研究院指數研究總監杜丙國曾對騰訊財經表示，首付貸款是政策空白。原則上首付應該是自有資金，“當然在實際中大家也會通過向親戚朋友借款來籌首付款，只不過這種模式讓首付貸款公開化了。” 他認為首付貸款最終把隱患留給了銀行，畢竟這些貸款者的資質不是很好。