傅成玉

　　周吉平

　　王宜林

　　中石油1993年開始走出國門。經過20多年的發展，從2011年起海外作業產量就超過1億噸，權益產量超過5000萬噸。中石化海外并購資產已涵蓋非常規天然氣、海上油氣資源等前沿領域。中海油經過多年的海外發展，資產已遍布世界五大洲的20多個國家及地區。在“三桶油”出海風起云涌之時，從“三桶油”的前董事長在任時不同場合的表述，能對其海外并購戰略探知一二。

　　海外并購應堅持風險管控與本土化

　　中石化前董事長傅成玉一直很支持石油企業海外并購，他于2006年，還在任中海油董事長時曾表示，“按我們現在對自己的了解，中國企業，在整體管理水平上，還達不到西方一流公司的程度。但是你不能因為管理水平還有差距，就非要等到將來什么時候才去做，等慢慢建好了再走，那咱們還來得及嗎？你必須得兩步并成一步，實現跨越式發展。”

　　不過，傅成玉也強調了企業海外并購應該注意風險，講求效率，“過去決定投資與否看效益，現在一定要看風險。而看不到風險正是最大的風險。我們去收購公司，最終不是看貴賤，最重要的是到手能不能增值，這個搞不明白，風險可能就跟著你了。100美元的資產現在跌到1美元，是很便宜。但是我們不是因為它便宜才買。我們中國的企業要心里清楚你想要什么，便宜不是目的，買來讓它增值才是目的。如果不能增值，給你也不能要。” 中海油前董事長王宜林在表述中海油審慎的并購戰略時，也認為遵循“3R”原則（資源、回報和風險）是拓展海外市場的前提。

　　中石油前董事長周吉平在談到海外并購的具體方式時強調，推動國際化的進程是實施海外戰略的重要部分，國際化的推進首先是本土化，中石油在中亞和非洲國家的當地雇員超過90%。本土化是資源國的要求，也是全球經濟一體化的要求，本土化才能長期化。

　　傅成玉則把本土化講得更為詳盡，“中國能源企業走出去應走合作之路，不要簡單收購公司。西方文化里，收購就是‘我贏了，你出局’。我們要與此不同。我們不是強調一旦買了這家公司，就把原有的員工驅逐掉，而還是要讓這些員工繼續在公司里工作。因為對市場比較了解，所以他們可以比我們做得更好，他們知道怎么和政府、客戶以及利益方打交道。”

　　全球將受益于中國油企走出去

　　2013年，在中石油股東大會后的媒體見面會上，周吉平在回應海外發展與能源安全問題時表示，“中石油的核心價值觀仍是‘我為祖國獻石油’，這個口號今天仍然有現實意義。所以我們要建設海外大慶戰略，中石油海外發展不是為了搶資源，我們走出去為世界能源工業發展做出了積極貢獻，包括投資技術和經驗，對油氣行業都發生了重要而積極的影響。”周吉平在回應海外發展與能源安全問題時，如是說。

　　傅成玉在主政中海油與中石化時，都強調了石油企業走出去不僅是為了單保一國，“中海油是能源企業，在海外的正常企業行為常常讓人聯想到中國的能源安全問題，把中海油‘走出去’和中國能源安全問題自然掛鉤，這是一個最大的誤會，也是對能源市場最大的不理解。我們不是要把資源都搬到中國來。中海油在世界各地產那么多油，并沒有都運到中國來。我在當地賣了油拿了錢，可以再進口。世界石油市場是開放的，中國需要油，可以從市場上買。”