【香港商報網訊】上一期的葵花寶典說的是「態度」，這一期主要講「技巧」。你知道哪段時間刷微信的人最多嗎？午飯和晚飯後，以及股市走牛的4點後。你知道發帖量有一個量變到質變的過程嗎？100是一個關鍵數字。你知道帖子內容必須又有乾貨又有情感嗎？如何隔著屏幕打動人心，你需要秘密武器。

　　MISS LEE

　　頻率：從海投到獵頭

　　畢業生初出茅廬，必須海投簡歷，多多面試，才有機會獲得心儀的工作機會。工作五年以上，有經驗，有口碑，有資歷，獵頭來找你，請你去跳槽。這個道理和微商發帖，有異曲同工之妙。

　　發帖量和銷量有關係嗎？在創業初期，非常有關係。發帖不一定有生意，不發帖肯定沒機會。試問別人怎麼知道你在賣什麼，有什麼優勢，你不吆喝，不打廣告，不刷存在感，沒有出路。如果你主打的是薄利多銷，那麼一開始每天發八十個帖子，能有八個成交量就不錯了。當然有大神，發一個賣一個，這些都是多年修煉和積累，另當別論。

　　我們把大量發帖叫做刷屏。這幾乎是每一個微商必經的第一關。有一半以上的微商在這關就被淘汰了。「我發帖了但是沒有人問，我半個月都沒有開張。」還記得MISS LEE在上一篇說的紅紋石的例子嗎，從鮮為人知到第一單成交，當中經歷了100次的等待。買家的認知過程是需要時間的，有時候是一個月，有時候是幾個月。你會經歷一段只有付出沒有回報的培育期。但是相信一分耕耘一分收穫，100次以後，你的路就會平順很多。這就是量變到質變的過程。

　　到了三個月以後，你可以逐漸減少發帖量。首先，客人知道你再賣什麼，你有時候發幾個重點產品就好。其次，你知道哪些產品銷量不好，自然淘汰掉。

　　如果你在前三個月積累了口碑，展示了專業度，這個階段應該已經有客人找你買東西了。「MISS LEE，我想找一個4000UAN左右的紫水晶吊墜，橢圓形，要巴西紫水晶，復古式鑲嵌。」當客人不再局限於你手上有什麼現貨，而是認可你的渠道、品質、性價比，請你為他們訂製服務。恭喜你，你可以把發帖量減少了。最高境界是你很少發帖，但是有很多客人直接找你，希望你給建議，給設計，度身訂製。那麼你就不再是一個賣家，而是一個顧問。你不再需要在價格上死磕，因為你賣的是整體服務。

　　內容：自嘲雞湯乾貨齊全

　　朋友圈就是你的舞臺，客人就是你的衣食父母。在你的一畝三分田上，你展示自己，有時候走抒情路線，說說自己的努力。因為微商大多為女性，面對的客戶主體也是女性。所以「女性當自強」這樣的言論特別容易引起共鳴。MISS LEE曾經看到這樣一段話，「高跟鞋給的驕傲，平底鞋給不了，平底鞋給的安全感，高跟鞋給不了。浮躁的世界需要沉默與淡定， 更需要勇敢去面對！只因你是女人，一定要努力」。女性，堅強，這樣的詞眼，可以從感情上獲得買家的認可。

　　除了抒情路線，還要展示專業素養。經常去高大上的珠寶展現場直播，各種專有名詞信手拈來。有時候走搞怪路線，讓自家的公子出來做模特展示珠寶。「賣點貨，操碎心，琴棋書畫，說學逗唱，賣萌搞笑，引古論今。」這是微商方園的自白。

　　時間：午飯時和晚飯後

　　午休12點半到2點半，以及晚飯後8點到10點，是大家和手機的親密約會時間。如果在這個時段發帖，無疑是在黃金檔插播廣告，還是免費喲。MISS LEE的經驗是，上午和深夜發科普帖，心靈雞湯，品牌介紹，注重理論知識補課和情感交流。黃金檔發買家秀，新品推廣，詢問度會比較高。

　　最近股市大牛，大家購買慾特別強烈。那你就記得了，4點後大家會集中刷微信。這個時候可以放一些貴價物品出來。

　　分組分群：有的放矢

　　在你跟客人接觸1至3個月後，基本可以知道客人的喜好。有的客人對護膚品打折有興趣，有的客人喜歡水晶，有的是翡翠控，有的愛買包。要做到精細營銷，就要把他們分門別類。

　　比如，化妝品大降價的時候，在朋友圈發一個預告和大概，如果客人有興趣，他們會問你，到時候你在把更多的活動信息和產品報價發給具體的客人。如果是長期對某一類產品有興趣的，可以建群發帖。比如翡翠群、澳洲保健品群、美國代購群，有針對性的宣傳。精髓是：把海量的信息篩選後，最精準地送達你的潛在買家。

　　（系列之二）