互聯網電視的江湖不只有口水仗，還有真槍實彈的比拼。國內最大的彩電代工廠兆馳股份正打算從幕后走到前臺，它還邀來了兩大合伙人——國內最大的互聯網電視集成播控平臺運營商東方明珠(由“百視通”更名而來)，以及白色家電巨頭青島海爾。

　　據兆馳股份6月18日晚公告，東方明珠、青島海爾將參與認購兆馳股份的非公開發行的股票。其中，東方明珠和母公司SMG(“上海文廣集團”)一共出資33億元，占增發后兆馳總股本的14.06%;青島海爾出資3.7億元，占增發后兆馳總股本的1.58%。值得關注的是，此次增發完成后，東方明珠、SMG、青島海爾將依次成為兆馳股份的第二、第三和第五大股東。

　　兆馳股份、東方明珠、青島海爾三方“聯姻”，劍指互聯網電視終端。兆馳股份將與東方明珠聯手推出自有品牌的互聯網電視，并借助青島海爾在國內完善的銷售渠道、配送和售后服務網絡，迅速提升銷量，擺脫以往單純代工的角色，東方明珠則借此完善互聯網電視生態圈。

　　一拍即合

　　兆馳股份與東方明珠、青島海爾的資本結盟，可以說是一拍即合。兆馳股份與東方明珠三周內敲定戰略合作;而兆馳股份與青島海爾“確定關系”，也就在一周之內。

　　各自清晰的戰略目標、明顯的互補優勢，成為這場“閃婚”背后的推動力。兆馳股份董事長顧偉在接受《第一財經日報》記者獨家專訪時表示，兆馳有硬件規模制造和成本控制優勢，將“由消費類電子制造向互聯網電視聯合運營”轉型。

　　“東方明珠是國內最大的互聯網電視運營商，有豐富的內容和運營經驗、超強的資金實力，”顧偉說，正由有線電視、IPTV運營商向互聯網電視運營商轉型。“2015年5月底，我們在東方明珠OTT機頂盒的招標里中標，談到向互聯網電視轉型，雙方很投機，一拍即合。”

　　而青島海爾2015年不斷推進智能家居戰略落地，它有完善的線上線下銷售渠道和服務網絡，也很看重互聯網電視的入口。顧偉透露，此前兆馳替海爾旗下的統帥電視做ODM代工，雙方合作過程中，海爾獲悉兆馳增發融資、做互聯網電視，幾天之內就確定也要加入進來。

　　通過三方“硬件+內容+渠道”的合作模式，兆馳計劃三年內發展1000萬互聯網電視月活躍用戶，并參與互聯網電視的內容運營、收益分成，通過為活躍用戶提供增值服務，獲得除硬件之外的、長期穩定的收益。

　　為了這個目標，兆馳這次增發募集的36.7億元，將投向三個項目：一是智能電視的硬件平臺;二是搭建包括視頻、游戲、醫療、教育、電商等在內的內容云平臺，戰略合作伙伴東方明珠是國內七家互聯網電視牌照方之一，其母公司上海文廣集團擁有強大的電視制作能力，旗下風行網聚合了大量視頻點播內容，兆馳未來還將自建或收購視頻內容網絡云平臺，并引入專業運營團隊;三是搭建全渠道覆蓋的自有品牌銷售平臺，除了借助海爾每年銷售數百萬臺液晶電視的線上線下渠道，還將建設自有的互聯網品牌和網上商城。

　　“硬件由兆馳生產、銷售，互聯網電視內容服務平臺由兆馳、東方明珠共同運營，用戶資源雙方共享”。一位東方明珠的內部人士對合作也充滿期待，“這次通過參與兆馳定增并簽訂戰略合作協議，東方明珠正式開啟了互聯網電視B2C戰略，形成B2B和B2C兩個戰場的雙線布局，合作各方將共同打造集內容、渠道、平臺、終端和應用服務于一體的互聯網電視生態圈。”

　　其實，優酷土豆、愛奇藝、小米等網絡視頻商和互聯網公司也向兆馳“拋繡球”，為什么兆馳還是選擇東方明珠呢?顧偉坦言，東方明珠方面有互聯網電視牌照和豐富優秀的內容，且資金實力雄厚，這次一下子斥資33億入股兆馳14.06%，雙方將實現真正的深度合作。

　　轉型

　　2015年50歲的顧偉，頭發有點花白，但說話干脆、行事利落。在彩電行業摸爬滾打20年，使他對行業趨勢變化的感知很敏銳。

　　“ODM代工業將來會碰到瓶頸，未來所有電視都是互聯網電視，既然認清這個趨勢，為什么不放手一搏呢?”顧偉告訴記者，他在2014年年底想清楚了這點，“開竅了”。

　　他的自信，緣于兆馳與一般代工廠不同：兆馳有自己的設計、研發能力，而且成本控制力很強。顧偉說：“我們是ODM，客戶直接從兆馳開發的產品中挑選型號。”結果是，兆馳股份2014年營業收入71億元，凈利潤6.66億元，凈利潤率高達9.38%。

　　“在成本控制上，我們采取兩大策略。”顧偉曾說，一是對內標準化，如目前所有電視只有大中小三塊解碼板，標準化可以帶來大的采購量，一次采購50萬元跟采購10萬元的成本是不一樣的;二是采購的標準化，可以加快開發速度，縮短推出產品的時間。

　　即便如此，ODM代工業仍然面臨挑戰。兆馳在公告中坦言，公司及下游傳統家電行業客戶均受到互聯網發展所帶來的巨大沖擊：部分企業放棄通過電視機銷售實現盈利的模式，轉為通過提供內容、增值服務以實現盈利;部分互聯網電視品牌直接與用戶對接，快速響應用戶需求，這些使傳統電視制造企業的總體市場份額出現下滑。

　　中國宏觀經濟的大環境，也迫使東南沿海的代工企業轉型。總部位于深圳的兆馳，眼看著當地人工成本不斷上漲，已在江西設立了一個LED封裝的工業園，但仍需未雨綢繆。兆馳在深圳龍崗的新工業園計劃2015年下半年全面投入使用，將大量采用自動化的生產設備。

　　2015年一季度，兆馳的營收和凈利潤同比有所下滑。顧偉解釋說，主要是因為生產逐步搬遷到新工業園，有一個磨合過程。他自信地說，一旦搬遷到新工業園，兆馳將節省30%的人員，而且年產能提升至1400萬臺電視和1500萬臺機頂盒，“三年內將實現工業4.0”。

　　與工業4.0同樣重要的是，兆馳商業模式的轉變。顧偉透露，電視ODM代工業務未來可能剝離獨立運作，當然仍將由兆馳控股;兆馳的主業將逐漸轉變為互聯網電視及運營。

　　變局

　　互聯網電視2015年不斷升溫，不再是傳統彩電廠的獨角戲，網絡視頻商、互聯網巨頭、廣電運營商、牌照商、代工廠、寬帶商都紛紛涉足，也想來分一杯羹。

　　在顧偉看來，互聯網電視行業將重新洗牌。他認為，之前一些互聯網公司與傳統彩電廠合作，由于雙方都要爭奪用戶的主導權，所以很難真正深入合作。而東方明珠、兆馳均從B2B領域切入B2C的終端，加上優勢互補、資本聯姻，雙方可以真誠合作、用戶共享。

　　“而相比于其他一些封閉的競爭者，我們這種通過各自優勢和強力資本紐帶形成的三合一模式，勝算更大。”顧偉自信地說，而且各自因此而獲得的新增利潤都是低成本的。

　　不過，像富士康這樣的代工巨頭，之前嘗試做自主品牌的電視機，最后也不了了之。顧偉說，兆馳的做法不同，不會自己一捅到底，將通過開放合作，來實現從后臺到前臺的轉型。

　　IHS Display Search中國區研究總監張兵認為，牌照商和代工廠聯手切入終端，品牌和渠道將是難點。對此，顧偉回應說，兆馳這次還引入青島海爾的戰略投資，就是看中海爾龐大的線上線下融合的渠道體系;“高性價比的產品、豐富的內容，將有助于自主品牌的提升”。

　　“小米機頂盒和電視機，花了三年累計銷量才650萬臺，兆馳三年1000萬的目標可能會有壓力。”中怡康黑電研究中心總經理彭顯東分析說。而顧偉表示，三年內實現月活躍用戶1000萬的目標，不只通過電視機，還可以通過機頂盒實現，將來合作三方參與的這個互聯網電視運營平臺系統還可以置入海爾渠道分銷的其他電視機內。

　　融合網的總編輯吳純勇認為，東方明珠此前已經控股或參股了廣電網絡(陜西)、東方有線、新疆有線、太原有線等五地的有線電視廣電運營商。與兆馳合作，東方明珠可以對接已有的廣電渠道，獲得互聯網電視入口，搶先實現“DVB+OTT”(直播+點播)的模式。