文|天地會珠海分舵
擁有打造一個初創企業並將其做強做大的夢想並非難事，困難的是如何將該夢想變成現實。娛樂媒體行業常常將企業成功的過程進行美化，幹淨利落的將企業成功前所經曆的艱苦時刻進行大刀闊斧的剪裁，讓其剛好能夠達到拍成一部讓人熱血沸騰的電影的長度，或者是剛好能成為一篇讓人贊歎不已的文章的長度。
但是，在每一個乳臭未幹的大學生破繭成為億萬富翁的故事背後，我們事實上都能找出一個默默無聞卻一直在努力艱苦耕耘的無名英雄。而今天我們要說的這個幫助把Uber創立起來的人物--RyanGraves，就是這么一個人。
一切始於積極主動和辛勤磨練
Ryan從一開始就異常努力。他不認為自己擁有任何可以超越別人的天賦。他既不是一個工程師也不是一個優秀的學生。但是，當他進入大學的時候，他意識到他如果要獲得成功的話，唯一的方法就是比任何其他人都更積極主動的努力。結果就是，他的學習成績開始提上來了，且培養起了努力工作的激情。
後來Ryan開始進入職場，很快就在通用電氣謀求了一份工作。但是，在通用打工期間，Ryan總有一份想親自打造出一些什么東西的沖動，讓其心癢不已。在通用裏面打工，通常很多人都是一呆就是一輩子，到老了拿個金表(美國企業的傳統，對退休老員工贈金表)光榮退休了事。但這並非Ryan想要的，他更想要的是由頭開始打造一些什么東西來引起這個世界的注意。
在通用期間,Ryan曾經做過一個叫做SocialDreamium的業餘項目，這個項目事實上就是一個類似TweetDeck的項目。這個項目非常的短命，但是Ryan卻在其中獲得了作為初創企業創始人去打造一個產品經驗。他和他的聯合創始人一起，以創始人的身份編寫產品規格說明書並最終將產品給賣給客戶。雖然這個公司最終沒有做成，但卻讓Ryman在通用工作期間之餘，給予了他所要的想要成為創業者的宣泄口，讓其創業的火花並沒有熄滅。
給自己的人生編織個更好的故事
如果你在過去四、五年一直都有關注Uber的發展的話，以下這個故事您也許已經耳熟能詳：Ryan當時非常希望能跳出通用電氣，去一個初創企業工作。他當時瞄准的下一個要去的初創企業就是Foursquare。在幾次的申請嘗試都不能如願以償之後，Ryan開始不斷的登門拜訪大量的酒吧和餐廳，並說服了30個Foursqure的潛在客戶參加了Foursquare的“市長協議(Mayordeals)“計劃(天地會珠海分舵注：Mayerdeals是當年Foursquare搞的一次活動，大概做法就是，比如用戶通過Foursquare找到一家商店，然後在持續一定的天數內一直有在該位置進行簽到--也就是證明你一直都有在該店消費，那么該用戶就能獲得一些免費商品作為獎賞)。然後Ryman將自己的工作成果發給Foursquare公司，並最終被引見給公司聯合創始人DennisCrowley，後者最終為其安排了一次實習的機會。
後來有一天，Ryan在Twitter上注意到TravisKalanick(也就是Uber的聯合創始人及當前CEO)發的一個消息：“尋找殺手級別的PM。有什么推薦?“Ryman跟著立刻對Travis的那條Twitter進行了回複：“毛遂自薦：請給我郵件”然後給Travis發送了他的郵箱地址。這就是Ryan得以認識Travis和Garrett(GarrettCamp是Uber的另外一個聯合創始人)的原因。
Ryan跟著飛到紐約跟Travis和Garrett進行會面，並最終通過自己的辛勤努力因勢將自己放在了這個有利的位置上。他有自己的故事需要說，而Travis也相信他所說的這一套故事(天地會珠海分舵注：相信說的就是如何打造Uber的討論)。Ryan最終加入了Travis和Garrett，准備啟動當時被稱作UberCab的項目。後來轉戰到舊金山，UberCab也順利的成長成為今天的Uber。這些都與Ryan的積極主動和辛勤努力不無關系，正是這，讓Ryan一直處於有利的地位，讓其結交到足夠廣的人脈。
善用社交網絡工具
Uber現在是如日中天，而Ryan能處於COO的位置的原因就是因為他當時通過Twitter結識了Travis。其實Travis也不是Ryan曾經在Twitter上認識的唯一一個貴人，他曾經通過Twitter讓很多事情得以發生。其實通過Twitter這種技術場景來認識哪些平時根本無法觸及的人物並非是一件不尋常的事情。當你一無所有的時候，你只需要堅持不懈的積極主動的努力探索和挖掘，而Twitter就是其中一個很好的讓你的努力有用武之地的地方。
自己的癢處自己撓
創建一個成功的初創企業意味著用可擴展和可盈利的方式解決一個問題。你不可以走到大街上隨便找個用戶就為他實現其要求的每一個事情。你需要從一個清晰的痛點開始。
Travis和Garrett所發現痛點就是非常清晰的。在舊金山，每逢周五和周六晚上，你想打輛的士那是難比登天。很明顯這是存在問題的。基於自己碰到的並感到沮喪的問題，Travis和Garrett為用戶開發了一套非常優雅且簡單的方案(隱藏在後面的大量功能卻是異常複雜的)。也就是說，他們首先是在撓自己的癢處。
當你需要創建一個公司的時候，你不僅要有因為解決一個問題而興奮不已的激情，更重要的是你需要解決的問題是一個真正有意義的痛點。你完全可以根據自己的能力跟風打造另外一個應用，比如你完全可以另外開發一個社交網絡應用，或者再開發個Uber，Airebnb，ProductHunt之類的應用，但是這有什么用呢?其實世上還有很多看上去不吸引人但卻是真實存在的問題並沒有被發現，所以你應該是去定位到這些問題，並開始對其展開追逐。
做一個樂觀主義者
在一個初創企業中做一名樂觀主義者其實是很困難的事情，因為什么事情都好像是沖著你來的。創建一個公司就好像是身處一個拳擊擂台上面一樣：你總是在需要小心翼翼進行比賽之餘還要不停的關注是否時機已過。
大家經常認為一件事情是不可能做到的，原因很簡單，大部分情況下，他們並沒有將一件事情做徹底。
擁抱犧牲
對於大部分人來說，當周五晚上每個人都出去娛樂放松的時候自己卻獨自留下來工作是沒有任何樂趣可言的，但是Ryan卻能異於常人的擁抱這種狀況。在Uber早期，Ryan在新年前夕還在盯著Godview(Uber的一個內部工具)以確保所有事情正常的在運作。他並沒有到外面開香檳搞派對去進行慶祝進行娛樂。他狂熱的關注著司機和客戶的電話。他在事業的關鍵時刻主動犧牲個人的時間，因為他相信犧牲終會獲得回報的。如果你也能能夠做到這一點的話，那么你就已經是走到正道上了。
但努力歸努力，Ryan也提醒說你必須要注意自身的健康。外界的媒體常常美化並鼓吹初創企業的人生就是不休不眠的沒有任何假期的進行工作。其實意識到你自己需要進行休息或者偶爾進行休假充電是完全沒有問題的。不眠不休的工作其實並不是一件很酷的事情。如果你沒有休息好，你就不可能持續的解決你的公司碰到的那些最重大的問題;你就沒有精神在你不斷碰壁後進行屢敗屢戰。
所以你應該照顧好自己的身體並適當的釋放自己。當你休息了一個周末回來之後，你就會更有精力去繼續對問題進行深入發掘並迎接更艱難的挑戰。把自己弄的精疲力竭對你的初創企業的發展並沒有什么好處，這只會將你之前的努力和犧牲付之一炬。
你必須獲得支持
作為一個創業者，你將會碰到一大堆意想不到的浮沉跌宕。這個時候你就需要有人能夠傾訴。當Ryan在Twitter上和Travis發起聯系之後，Ryan曾經和Travis通話到淩晨1:30，當時他已經是精疲力盡了，但是當時他的夫人是一直在電話旁邊陪伴著他左右，並非常的支持Ryan，且非常替Ryan高興。
後記
我們事實上並沒有見過Ryan。我們也從沒有參加過他的面試或者他的演講。我們也沒有跟和他有私交的人取得任何的聯系。我們寫這篇文章，也是通過如Ryan一樣的積極主動和艱辛努力來收集相關的信息，目的就是讓更多的人能像我們一樣向他學習。
令人驚訝的是，其實網上並沒有太多關於Ryan的信息。我們翻轉整個互聯網並將所有有提到他的名字的文章都找了出來。我們找到了幾個有關Ryan的視頻，以及在他遠在2000年創建的博客上面找到幾個他面試其他創業者的老視頻(事實上，在Groupon還叫做ThePoint的時候，他曾經面試過AndrewMason)。最後，我們對他所有的Twitter信息以及Twitter上所有曾經跟他有交往的郵件進行檢索，並找到與其有交互的人，請求他們給本文提供更多有關Ryan的信息。大部分人都沒有提供任何反饋，但是至少我們還是通過積極主動和辛勤努力獲得了足夠的信息完成了本文。
如果你現在正在閱讀本文的話，你應該知道矽穀裏面的競爭是異常激烈的，而在矽穀外面我們卻不時的聽到人們說成功靠的僅僅是運氣和時機。但是，我們相信在RyanGraves的世界裏，即使他的第一家初創企業沒有做成功，他最終還是能夠通過自己的積極主動和艱苦奮鬥獲得成功的。
這裏引用LouisPasteur的那句老掉牙的話“財富青睞有准備的人。“能夠像RyanGraves這么積極主動努力去研究並准備好深入的認識其所處的行業和市場的人，一旦時機來臨，他必然能夠一躍而起，以迅雷不及掩耳之勢逮住這個機會，並義無反顧的向前邁進。
所以，Ryan，我們都是你的故事的忠實粉絲(即使沒有人給你拍過任何一部電影，但他
很經常有人在Ryan跟前說道，“老兄啊，其實我幾年前就有過Uber這個想法的了。我曾經做過研究，每個人都告訴我這事不可能成，所以你現在去做這個事時完全沒有意義的啊。“Ryan也許當時會認為：也許這事沒有意義(但並非不可為)。但Uber今天所以得以存在，皆因大家當時卻都相信這事並非是不能完成的。所以他們非理性的樂觀的認為他們是可以將Uber給做出來，結果就是，最終影響到所有其他人都認為此事可為。所以說，樂觀會孕育解決方案。