文/李儒超

　　雖然無人機概念日漸火熱，但對新入局者，機會似乎並沒有想象中那么多。

　　一位來自深圳的無人機創業者告訴網易科技，與一般智能硬件不同，無人機的技術門檻相對較高，從設計研發到生產制造，無人機可謂是處處是坑，“至少，其他領域打的價格戰，短期內在無人機領域很難真正打起來”。

　　另一方面，無人機領域似乎也開始出現了“紅海”現象。零度智控副總經理文昕坦言，像航拍這類主流應用場景，被早期的主流廠商占盡優勢，新進入者想要有立足之地比較困難。

　　但事實卻是，除了或已淪為紅海的航拍，其他應用場景幾乎還未被證明可行，新入局者難免會趨之若鶩。與此同時，即便是無人機領域的另一個熱點----測繪、安防、農業等行業應用，同樣也埋下了不少“坑”。

　　現在入局無人機，還會有機會嗎?

　　“低價”沒戲?

　　彭斌很不喜歡用價格區分無人機中低端。

　　作為早期進入行業的從業者，彭斌和他掌舵的極飛科技已經共同走過了八個年頭。他告訴網易科技，從業這些年給他的一個很大的切身體會在於，無人機相對較高的安全要求，使得其無法在售價上做過多妥協。

　　“無人機的出錯成本很高，機器不僅會直接壞掉，還很可能造成安全事故”，彭斌認為，正因如此，當前無人機要想保證在空中安全飛行，飛控、避障等方面都得做好，就不會太便宜，所以根本不存在所謂的“低端”。畢竟，當前的技術條件，並不能支撐在“低售價”下的安全飛行。

　　安全還只是第一個層面。

　　在圖像傳輸、攝像頭的問題上，無人機一要保證圖像的清晰度和穩定性“能看”，二要保證圖像可傳回，很多航拍無人機只要想同時做到這兩點，就無法在成本控制上下太多功夫。“這些方案的硬件成本已經放在那兒了，還沒算方案上在軟件上的投入”，一位從業者解釋說。

　　一系列成本因素，最終導致了無人機當前動輒數千的售價。作為一個新興事物，對用戶的嘗鮮成本過高，就會在普及性上有所影響。一些無人機廠商考慮到這一點，便試圖從“入門級”產品切入市場，旨在挖掘潛在用戶。

　　但產業“難做便宜”的現狀，讓不少選擇低價的廠商只能在硬件上做出不該做的犧牲。彭斌認為，這類低價產品，若是滿足不了用戶最基本的要求，可能被稱作是“玩具”更好一些，難以被真正納入無人機范疇。

　　而僅僅做“成本控制”，忽視技術創新，從行業角度，則很容易將市場引入同質化競爭。文昕也告訴網易科技，哪怕市場紅海也好，如果廠商能拿出一系列新的方案，使無人機成本降下來也是一件好事;最糟的就是還是老方案，老應用，做些閹割，打起價格戰。

　　這樣的繁榮，也只是偽繁榮。

　　細分市場的機會

　　然而，即便如此，入門級市場還是在變得熱鬧，其中不乏一些較大的玩家。

　　本月初，大疆推出面向入門級消費者的精靈3標准版，售4799元。在更早之前，零度智控還曾推出過一款售3999元的Explorer無人機，其售價遠低於同配置產品。

　　業內人士告訴網易科技，事實上，像大疆等個別早期廠商，由於擁有自主技術，即便初期布局中高端，在切入中低端市場後，也會延續其優勢，“主要還是因為形成了一定技術壁壘，在保證最基本需求下做出一款合格的無人機，對他們來說相對容易，對新進者就難得多”。

　　在引入規模化量產後，“低價”會愈加成為這類廠商擅長的事情。

　　“在這個技術門檻較高的領域，即便處於行業早期，小廠商也無法在價格上獲得優勢”，彭斌認為，要想在較成熟廠商之外尋找機會，就不得不去思考一些存在於消費級市場的細分機會。

　　Lily近期的火熱愈加證明了這個思路。雖然業內對Lily的真實性質疑居多，但其引發的關注度使自拍需求不再只是一個廠商提出的猜想，而是一個切實可行的方向。

　　業界人士透露，包括大疆、零度目前都有類似的跟隨拍攝項目，只是沒想到最先被曝出來並受關注的卻是一家更小的創業公司的產品，“無疑這會加快這些廠商對自拍、跟拍的研發進度，也許很快市面上就能見到更多自拍無人機了”。

　　值得一提的是，由於自拍和航拍對硬件的要求不同，也使得定價會存在變化。

　　初創公司星圖科技最近推出了一款據稱是“中國版Lily”的蜻蜓無人機，眾籌價1999元，與Lily一樣主打低空自拍。星圖CEO張慶旗表示，雖然產品價格的確較低，但並非刻意為之。

　　“星圖不做航拍，低空自拍的話，15米飛行高度就夠了，不需要更高標准的元器件，這樣成本自然降了下來”，張青青坦言，由於技術上和一線廠商存在差距，星圖一開始就不想與其競爭，所以出了這款全部基於自拍考慮的“廉價”無人機。

　　“無人機產品可以變低價，但前提還是要基於用戶的具體需求”，張慶旗強調。

　　突入行業應用?

　　即便是像星圖這類避開主流、專做細分需求的廠商，也並非是毫無積累的行業新人。據介紹，星圖的團隊做了三年航模飛控，之後才選擇切入無人機整機市場，目前拿到了人人的Pre-A輪融資。

　　張慶旗說，現在選擇一個較小的細分消費市場，是覺得這種方式可以把公司至少做成一個小而美的無人機公司，“行業門檻比較高，技術需要緩慢積累”。不過，在他的規劃中，最終星圖還是會在時機成熟後突入行業應用，往後選擇的領域可能就是安防。

　　發力行業應用，這幾乎是當前有技術積累的無人機廠商的共同選擇。其中，大疆正力推其行業應用平台，零度正在籌備“+無人機”計劃，極飛甚至開到新疆的田間地頭親自深耕農業無人機市場。

　　畢竟以航拍、自拍為代表的消費級市場有限，如果讓各行各業的工具飛上天，無人機的未來將具有更加廣闊的想象空間。

　　但行業應用這條路，門檻似乎又高的多。

　　大疆副總裁潘農菲告訴網易科技，無人機行業應用，最基本的底子還是無人機，並且由於投入實用，對無人機的要求更高，“無人機需要很穩定，幾乎不能出錯，否則實用性會大為降低。”這已經將很多技術相對薄弱的無人機初創公司排除在外。

　　在投入實用後，又會面臨來自於各個行業的一些具體要求。諸如在農業無人機上，廠商需要對農藥的噴灑量、頻率、飛行高度都進行較為精准的規劃，僅僅懂得無人機或農業的一方面，就無法解決問題。

　　“所以我們會優先選擇對行業熟悉的團隊合作”，文昕說，由於行業應用的特殊性，零度“+無人機”對合作方的背景多少會有一定要求。

　　最終，無人機自身和行業熟悉度的雙重要求，使得新入局廠商大多不敢切入行業應用市場。上述的一位從業者向網易科技坦言，目前類似於行業應用這種行業後端市場，已然成為了較成熟廠商的“專利”。

　　“我們能把入門級設備賣出去就挺好了”，他說，只是低價的入門級市場比想象中難做很多。更重要的是，細分市場的機會，現在想要論證，成本也許會讓創業公司難以吃消。

　　也許從一開始，無人機這個看起來很美的市場，就沒有想象中那么好入局。而如何挖掘細分市場的需求，在這個難入局的大背景下，可能正成為當前最好走的路。