日前，輝瑞被曝因違規推銷藥品萬艾可(俗稱“偉哥”)被罰款并責令改正。

 

　　中國經濟網記者從相關處罰決定中了解到，此次被罰主要系輝瑞公司因與國藥控股國大藥房上海連鎖有限公司等多家藥房簽訂了陳列協議。這一做法有違《藥品管理法》相關規定。

 

　　公開資料顯示，2012年，輝瑞啟動“大零售”戰略后，其產品萬艾可、立普妥等八大處方藥產品開始整體性拓展全國零售藥店市場，這給輝瑞帶來處方藥銷量的高速增長。也是在同年，輝瑞與多家藥房進行了戰略合作，其中便有此次涉事的國大藥房。

 

　　有業內人士對中國經濟網記者表示：“事實上，通過向藥店支付陳列費、推介費等費用，來提高藥品在藥店的‘優先權’，已是醫藥零售領域的潛規則，而類似的問題很可能存在輝瑞零售端的更多藥店中。因此，其在各個地區的零售端也可能受到波及”。

 

　　28日，輝瑞對中國經濟網記者表示：“我們已經在與藥店的合作和政策方面采取了整改措施，以確保我們在中國和全球其他地方的業務活動充分符合相關法規要求。”

 

　　8月26日，輝瑞因向4家藥房支付陳列費——用于重點推薦男性勃起障礙用藥“萬艾可”，被上海市浦東新區市場監督管理局沒收違法所得295.7萬元，并罰款10萬元。

 

　　公開披露的行政處罰決定書顯示，2004年9月，輝瑞與國藥集團簽訂獨家分銷協議，后來再簽訂總經銷商協議。根據協議，輝瑞生產的偉哥全部銷售給國藥集團，再由國藥集團作為總代理銷售。

 

　　2011到2013年期間，為保證偉哥在上海地區零售藥房的銷售，輝瑞公司又分別與國藥控股國大藥房上海連鎖有限公司、上海華氏大藥房有限公司、上海復美益星大藥房連鎖有限公司和上海養和堂藥業連鎖經營有限公司這4家藥房簽訂陳列協議。

 

　　根據《藥品管理法》第五十九條有關規定：禁止藥品的生產企業、經營企業和醫療機構在藥品購銷中賬外暗中給予、收受回扣或者其他利益。因此，上海市浦東新區市場監督管理局認定輝瑞的行為違法。

 

　　輝瑞對中國經濟網記者表示：我們接受浦東新區工商部門關于我們和浦東新區個別藥店陳列費協議的處罰決定。由于管理上的疏忽，我們和這些藥店的陳列費協議的執行過程中存在問題。此事一經提出立刻引起輝瑞中國管理層的高度重視，積極采取措施并充分配合有關部門的調查。我們對其中違反有關法規的部分深表歉意。

 

　　據悉，這并不是首次輝瑞因為違規推銷“偉哥”被罰，2009年，輝瑞因不當營銷旗下萬艾可和降血壓藥絡活喜，面臨美國司法部的指控，為了結上述不當營銷的指控，輝瑞同意支付約23億美元罰款，該金額一度創下了美國史上針對不當營銷處方藥開出的最大罰單金額。

 

　　除此之外，8月11日，據《法制晚報》報道稱，英國競爭和市場管理局(CMA)發表聲明指控制藥供應商輝瑞和弗林制藥公司違反競爭法，哄抬藥品價格。

 

　　CMA稱，輝瑞將一款常用抗癲癇藥物出售給弗林制藥的價格，要明顯高于此前售價，漲幅達到8-17倍。而弗林制藥將該藥物賣給消費者，又要比輝瑞當初出售給消費者的價格高出20多倍。“目前兩家公司有3個月的時間對此進行回應。如果最終發現兩家公司確實違反了競爭法，CMA將會對此進行處罰，罰金將會相當于該藥物全球銷售額的10%”，CMA表示。

 

 

　　因為萬艾可屬處方藥，該藥在醫院端的銷售變舉足輕重。不過，近年來，輝瑞已開始將注意力到更多轉移到零售市場。

 

　　2012年11月6日，據《第一財經日報》報道稱，輝瑞中國零售副總監張銳在輝瑞“天龍八部”大零售年度總結會上表示，自今年正式啟動“大零售”戰略后，公司萬艾可、立普妥等八大處方藥產品開始整體性拓展全國零售藥店市場，目前八大產品在零售藥店已實現8億元銷售額，今年整體銷量有望超過10億元。

 

　　據報道，輝瑞中國是第一家提出處方藥“大零售”概念的外資藥企，去年下半年開始醞釀處方藥“大零售”戰略。為了實施這一項目，去年8月，該公司撤銷了原來設在商務及多元化業務事業部下、負責在三線城市零售藥店業務的基層零售藥店隊伍，合并到大零售隊伍。

 

　　這一度在業內引起爭議，甚至有聲音認為是外企在開拓基層醫藥市場的“倒退。”

 

　　“現在的情況證明了我們當初的選擇是正確的，現在公司服務這8個產品零售業務的團隊超過了500多人，重點拓展全國一二線城市的零售藥店渠道。”張銳在會上表示。

 

　　“輝瑞在中國醫院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家，從這個數量上看，它覆蓋的廣度比醫院更大，藥店這種營銷模式決定了它有著醫院不可比擬的優越性，比如便利性，可以刷醫保卡。”張銳說。

 

　　與零售端的合作便是輝瑞“大零售”戰略的重要一環。2012年3月28日，輝瑞中國與國藥控股旗下國大藥房、國藥股份簽署“三方戰略合作項目”，將以往單純的商業合作提升到深度共贏的層面。值得注意的是，此次輝瑞違規推銷被罰便牽涉到國藥控股旗下藥房。

 

　　有業內人士對中國經濟網記者表示：“事實上，通過向藥店支付陳列費、推介費等費用，來提高藥品在藥店的‘優先權’，已是醫藥零售領域的潛規則，而類似的問題很可能存在輝瑞零售端的更多藥店中。因此，其在各個城市的零售端也可能受到波及”。

 

　　日前，輝瑞發給中國經濟網記者的聲明中也表示：“輝瑞定期審核相關業務流程，我們已經在與藥店的合作和政策方面采取了整改措施，以確保我們在中國和全球其他地方的業務活動充分符合相關法規要求。”

 

　　不過，目前輝瑞在藥店合作商的整改情況如何？會涉及哪些具體的零售區域？針對上述問題，輝瑞方面拒絕對中國經濟網記者作出回復。

 

 

　　實際上，在輝瑞低迷的全球業績下，中國市場的地位已經變得越來越重要。

 

　　今年5月5日，據彭博社報道，輝瑞公司援引IMS Health的數據稱，2014年中國內地“萬艾可”的銷量激增47%。而輝瑞在內地的總體銷量增長18%，與其低迷的全球業績形成了鮮明對比。

 

　　據了解，由于諸多藥物專利到期，今年1月份輝瑞預計全球銷量將連續第五個年度下滑。

 

　　事實上，在中國輝瑞也面臨著專利到期所帶來的威脅。如廣藥白云山旗下的仿制藥“金戈”就以不到50元/片的價格搶占ED市場，比萬艾可便宜60%。

 

　　但根據IMS數據，萬艾可銷量不減反增。有分析認為，這是因為雖然去年萬艾可失去了專利保護，其他公司也推出更為便宜的產品，但是輝瑞公司還是積累了大批萬艾可的忠實用戶，“中國消費者對進口藥品有更多的信心”。

 

　　同時，在中國長期的經濟繁榮下，文化對性的接受度越來越高，使得輝瑞高強度的ED教育和宣傳效果出眾，據統計，輝瑞在2014年的該項宣傳教育為其帶來了90億的媒體曝光率。此外，人們在高強度的工作中，長期不運動，以及糖尿病等病癥的多發，也會導致性能力下降。

 

　　因此，即使在失去專利保護的2014年，偉哥的銷量也實現增長。

 

　　在輝瑞公司援引一項流行病學調查的結果中可以看到，中國30至60歲男性中有28%的人存在勃起功能障礙，這意味著萬艾可的潛在城市用戶就多達近6800萬人。國內的巨大市場，也成為萬艾可銷量激增的原因之一。