王健林

　　鳳凰財經訊9月6日，萬達集團今日宣布與蘇寧云商集團達成戰略合作，雙方將在電商和門店業務開展合作。根據萬達商業和蘇寧云商的協議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。

　　以下為王健林演講實錄：

　　尊敬的張近東董事長，尊敬的蘇寧各位高管，各位現場來賓朋友們，首先我要代表萬達集團對于我們集團跟蘇寧云商這次戰略合作協議簽約表示祝賀，并各位能夠蒞臨這次會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　萬達集團和蘇寧這次簽約，意義是多方面的，因為時間的關系，我說三點，第一是強強聯合，這兩個公司都是各自行業的龍頭，大家知道萬達是在商業部動產全球第一，蘇寧云商也是這個行業的老大，那么這兩個強強聯合，就一定會產生1+1大于2的結果。

　　第二，協同互補，就是我們雙方的合作不是簡單的用今天的累積，或者雙方實力，土豪來做這一件事情，完完全全是互訪的長處來補對方的短板。比如說蘇寧云商通過這幾年的發展，真正實現了線上線下的互動式，高度融合的一種新的商業模式，他們也開拓了自己具有創新性的品牌，叫蘇寧云電，還有傳統的蘇寧電器[2.78% 資金 研報]等一些商業設施，也實現了線上線下的融合模式，這種新型商家對于萬達商業所需要的商家來講，他是創新者，也是我們目前需要的，將來在萬達經營商家都能實現線上線下的經營，不論是互聯網+商業，還是商業+互聯網，都能實現，這也是我們現在在追求的，這也是一個很好的引領，我們需要這樣做。

　　對于蘇寧云商來講，萬達廣場就是城市中心，極其穩定的經營和日益增長的客流，今天上半年比去年上半年旺達廣場的客流總比例增加了28%，去掉新開店的因素，每一個廣場的人流增長都超過了兩位數，至少10%以上，在當前經濟下行的情況下，不管是人氣還是客流都保持兩位數的增長，這種穩定的經營對于蘇寧云商也是一種保障。

　　第三，互利互盈，蘇寧云商從這次合作中得到穩定可預期的發展速度，萬達從今年開始，明年開店數量將會倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，還會進一步增長，因為商業模式的改變，過去是靠銷售房地產才能投資這些店，那就要看房價，房價低的地方，制約了我們的發展，加入了新的模式以后，只要人氣夠多，不管是一線二線，還是三四線，總還有消費力量。而且從中國消費增長的數據和各方面掌握的數據來看，恰恰一二線城市的增長是慢于中國社會零售品的增長的絕對比例，我們電影環比增長35%，一二線城市的增長都是10%，甚至百分之幾。我們得到了一個比較可以預期的，每年約定的幾十個，雙方約定每年成批，有一定的預期，收入和利潤可以預期，萬達通過這次合作，鞏固了新的業態，萬達商業也得到了提升，這件事情不是單贏，是雙贏，也可能是多贏。

　　最后我也強調一點，就是我們雙方在緊密型的合作，什么叫緊密型，就是我們今后任何項目雙方都有選擇權，我相信我們兩家龍頭企業在中國千億級別以上的公司當中，能夠簽署緊密協議，捆綁性發展協議，是不多見的，這種協議的簽署，充分說明了雙方對各自的信任，在這里我要感謝張近東董事長，蘇寧云商對萬達的信任，我們的合作十幾年前開始了，只不過沒有進入到這么高層次的，非常感謝，我也祝愿雙方的合作能夠取得成功，也希望達到預期的效果。謝謝！