華為

　　如何將十幾年積累的通信基礎能力與實體經濟的數字化轉型聯結？華為的答案是：開放。

　　在華為首屆開發者大會上，華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘宣布，將打造以開發者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導的能力開放平臺eSDK，在五年內投入10億美金實施“沃土開發者使能計劃”。

　　丁耘表示，這10億美金投入分別包括：創新基金1.5-2億美金，為創新的聯合解決方案提供實物支持、開發資金支持、技術專家支持；開發支持3.5億美金，專項投入開放平臺和遠程實驗室建設，讓伙伴聚焦業務、高效開發；華為認證0.5億美金以上，對伙伴開發能力和解決方案予以認證；人才培訓2億美金以上，為伙伴提供研發、銷售和交付能力培訓；營銷基金2-3億美金，用于開發者生態圈拓展、創新解決方案營銷活動及銷售激勵。

　　“LEADS”指的是：云化的遠程實驗室服務（Lab as a Service），端到端的開發資源獲取（E2E）、支持敏捷開發的流程，工具（Agile），專注的全時在線專家支持（Dedicated）和在線互動的開發者社區（Social）

　　同時，華為將在成都、蘇州、深圳、北京、德國、中東和東南亞建設7個Open Lab，支撐開發者生態伙伴開發與驗證。

　　簡單來說，華為的eSDK平臺類似于通信基礎設施行業的App Store，行業合作伙伴和開發者通過華為的開放接口，可獲取到多種通信基礎能力，覆蓋云計算、大數據、物聯網、移動寬帶、SDN、移動辦公等前沿技術領域，在此基礎上進行開發，進一步完成數字化轉型。

　　實體行業數字化轉型趨勢

　　事實上，華為通信能力的開放早在十幾年前就開始。“但過去的開放是局部的、分散的、沒有進行有效管理的，過去一兩年間，華為開始進行管理，提供統一平臺、出口和計劃，把過去無序的開發者生態環境整理和有序化。”

　　為什么是今年？丁耘分析，從2000-2015，谷歌、百度等信息服務業先完成了數字化轉型，自2012到2020，金融、電信、醫療這些傳統服務性行業也開啟數字化轉型，而今年將是新的里程碑，更多的實體經濟在開始數字化轉型。

　　“平臺開放、產品開放、解決方案開放，這是行業趨勢，歷史趨勢推著我們走到這步。華為的優勢是做通用的平臺型產品，只能聚焦在我們擅長的ICT設施上。”丁耘說，“假如說，讓我們代替銀行去做征信系統，華為并沒有這樣的能力，但我們想為金融、能源、交通客戶提供基礎ICT能力，如果這一能力不開放，以客戶為核心的思想就無法落地。”

　　從行業的角度，丁耘表示，整個行業的API發展經歷了三個階段，最早期的Private API，主要作用是實現廠家內產品之間的協同，單一廠商占有整個產業中所有利益，但是這個蛋糕非常小；隨后是Open API，包括Partner API和Public API。

　　其中，Partner API的合作伙伴，華為將選擇行業內實力最強的廠商，換言之即垂直行業的領導者，對于Public API，華為則認為“選擇沒有太大的價值”，更多應是提供接口，由產業進行優勝劣汰，“就像App Store也不會規定說哪個游戲只能由哪個廠商來開發一樣”。

　　“特別大的Partner，比如SAP，我們兩個企業在德國都有實驗室，我們把兩個實驗室的設備放到一起，共同定義面向未來的行業解決方案。”丁耘表示，“但針對特別小的企業，或個體開發者，你可以直接調用華為實驗室的能力，比如說，你想要調用核心網開放的通話能力，在過去可能只可以通過華為買一套核心網設備，價值幾百萬美元，但現在，你把代碼遠程放在核心網上轉一下，就可以獲取。”

　　“想象空間是無限的”

　　過去一段時間與福建電信合作的實驗中，開放的成果已逐漸顯現。兩年前，華為核心網IMS開始和福建電信合作進行業務開放，今年初正式上線。

　　截至目前，該合作已貢獻2.7億通話時間，其中過去三個月每月新增話務量超過6000萬分鐘，而這僅僅是通話能力單一API的成果，除此之外華為開放的還有語音會議、位置、短信、視頻會議等7個API。

　　“在話音這個認為過去被認為已經很難增長的領域，實現了暴增，福建電信希望明年這塊收入能夠取得巨大的增長。”丁耘說。

　　這其中不可忽視的是第三方的力量。“比如做防盜門的企業，家人回去后防盜門打不開，你的電話就會響，遠程操作就可以打開；做攝像頭的企業，調用我們的視頻通話能力，任何時候想知道家里情況，撥出一個攝像頭的號碼就可以實時看見；還有機器人，撥號即可看見家里孩子在干嘛，還可以通過機器人和孩子對話。”

　　這些充滿創意的應用是過去傳統思維難以想象的。“當你把能力開放以后，帶來的想象空間是無限的。華為沒有能力去開發防盜門或者機器人，我們在產業中的定位就是ICT基礎設施的提供者，現在有140個合作伙伴的產品已經上線，每個月貢獻6000萬分鐘的通話時間。“丁耘說。

　　在開放的過程中，華為也緊守原則。“華為不會與合作伙伴爭利，上不碰應用，下不碰數據。”

　　另外，在知識產權的保護上，華為是最忠實倡導者。“在我們十幾年前IPR（Intellectual Property Rights），知識產權）實力很弱、要付很多錢的時候，我們也是堅持該付的錢就要付，合作伙伴的商業機密保護是在華為血液里的基本要求。”

　　基本規則是，合作伙伴基于華為API做應用所產生的創新，知識產權歸合作伙伴，華為絕不會碰；如果合作伙伴在發展過程中對華為的基礎能力提出更多訴求，而華為基于該訴求進行研發，則這部分產權歸華為。

　　丁耘同時也坦承，華為的API代碼仍需繼續優化，“我們的代碼是通信行業專家設計的，而不是由開發者驅動的，有些開發者還是覺得不好用，要繼續優化；另外，隨著數字化轉型的爆發，在擴容的時候’發貨’速度要求很高，這都是存在的挑戰。

　　他用于衡量開放是否成功的標準是：明年有多少合作伙伴來參加我們大會；推出多少個產品；合作伙伴在我們平臺上賺了多少錢。“我希望花兩年時間可以到及格線。”