內地媽媽變身赴港「拖粉」族時，臨出發都會準備一份必購清單，「衍生開奶茶」和「衍生七星茶」這兩項常常出現在清單當中。在內地最火的媽媽網論壇上也常有網友求代購衍生的保健品。這個香港品牌到底有什麼特別的魅力？它又憑什麼成為了香港兒童養生保健品的領頭羊？近日，記者專程來到香港衍生行深圳分公司，一窺這個魅力品牌的實力，并了解其主推的「藥食同源」中的秘密，以及它將大力開拓內地市場的雄心。香港商報記者 易小婧 朱求真

　　衍生品牌的創立是在2004年，從一開始的幾十萬生意到現在300倍的銷售額，期間經歷了曲折的過程。最初衍生定位老人保健品，但競爭對手太多，衍生就像滄海一粟，很難打開自己的品牌之路。2006年，衍生的團隊決定「劍走偏鋒」，從新生一代開始培養市場。通過大量的市場研究和分析，嬰幼兒市場讓衍生看到生機。

　　衍生集團董事長彭少衍告訴記者，相對於成人，小兒的身體至純，一點味道、一點藥性就可產生影響，一般來說，父母們并不願意輕易給孩子用藥，更傾向於在平時為孩子選用一些「藥食同源」的天然食物進行保健。

　　何為「藥食同源」？

　　何為「藥食同源」？即許多東西既是食物又是藥物，其本源與藥物一致，它們之間并無絕對的分界線。一些藥食同源的食物和中藥一樣，同樣來自於大自然，具有「四性」、「五味」，可以預防和治療疾病。正如藥王孫思邈所言：「食能排邪而定臟腑，悅神爽志，以資血氣。」漢代名醫張仲景亦云：「人體平和，惟須好將養，勿妄服藥。」歷代名醫和養生家皆主張「藥治不如食治」，「藥補不如食補」，把就醫視為不得已的下策。故在中國最早的醫典《黃帝內經》中即有「故聖人不治已病治未病」之明訓。可以說，重視疾病預防、以食調治未病是人類最先進的保健思想。更為重要的，藥用食物不但治療安全，能避免化學藥物給人體帶來的副作用，還能滋補和調理身體。因此，藥食同源的養生理念更天然、更安全、更健康。

　　彭少衍表示，「藥食同源」的應用，不單單是食療和藥療的結合，不同體質不同年齡，可運用的食物和量并不一樣，配食不當，還有可能對身體平衡和生理功能產生不良影響。因此，正確合理地給孩子運用「藥食同源」，并非每個父母都能做到。

　　彭少衍提倡「藥食同源」的理念，不單只是提倡食療和藥療的結合，還要講究符合小孩的體質和年齡段需求。彭少衍介紹，就像現在很多家庭都會煲湯給小孩喝，但是要根據小孩的體質來定，如蘿蔔骨頭湯對於有些孩子來說，是偏寒涼的。另外一個問題，還需要考慮到孩子的年齡，來控制量的問題，量多反而適得其反。

　　天然食材守護孩子健康

　　衍生集團通過市場調查發現，小孩出生以后，父母都會被兩個最主要的問題困擾，一是小孩不吃飯，二是不睡覺。長期下去，孩子的健康得不到保障。針對這兩個問題，衍生團隊研發了兩個產品：「開奶茶」幫助小孩開胃，消除吃奶粉的燥熱；「七星茶」主要舒眠，讓寶寶定驚安睡。

　　拿衍生的開奶茶來說，就是通過山藥、雞內金、茯苓、白扁豆這些食材的綜合作用來改善寶寶食慾、清熱通便、調理腸胃。又比如七星茶，通過淡竹葉、薏苡仁、雞內金、山楂的科學配比，達到促進寶寶睡覺、改善消化、清熱解毒之功效。

　　正因為是以天然食材為主要成分，其原材料的選擇無疑是非常關鍵的。這些具體有平緩藥性的食材，根據所出產的產地、品種、種植方式、生態環境，其營養價值和藥效也有著很大差別。同樣的，不同品質的原材料，其微生蟲、重金屬和農藥殘留物不一樣，臨床效果也將不一樣。

　　對於彭少衍來說，寧願成本高一些也要保證選擇優質的原材料。比如三七，一定是購買雲南出產的，因為雲南的自然環境種出的三七，提取出來的有效成分品質更好，同樣的價格也更高。

　　香港品質叩開內地市場

　　以前要購買衍生的產品都要去香港，但近一年來記者留意到其實在內地的市場上也能看到衍生的身影了。對此，彭少衍行對記者表示進駐內地市場是一個考驗。在2012年3月剛進入內地市場時，衍生確實也經過一段「水土不服」的時間。內地跟香港消費者的消費心理有差異，哪怕是同一個品牌的商品，她們更願意在香港購買。為此，在細節上都下了很多功夫，據彭少衍介紹，相比起香港的產品，目前在內地銷售的產品其包裝上延續了在香港銷售的包裝風格，還特別加上了「香港研發監制」的標識。就是想傳遞一個信息給消費者，內地的產品和香港的產品是一模一樣的，品質是有保證的！

　　如今，在產品上彭少衍實實在在地拼藥材拼工藝，資格註冊容不得一點取巧；在市場上又對消費心理和商機洞若觀火，贏得消費者的青睞。立足香港的他，眼光已經投向廣闊的內地，打造國內團隊，建造生產基地，通過技術支持和培訓，拉動當地農民種植中草藥材……今天就已經著手未來30年的規劃，可謂雄心萬丈。