天展會吸引了超過4.5萬人次專業觀眾、業內人士進場參觀采購。

　　第十五屆中國（長安）國際機械五金模具展覽會吸引了來自國內外的400多家企業參會。

　　26日，為期4天的第十五屆中國（長安）國際機械五金模具展覽會（以下簡稱“長展會”）正式閉幕。根據組委會提供的數據顯示，展會共吸引來自國內外的400多家企業參加，4天的時間吸引了超過4.5萬人次專業觀眾、業內人士進場參觀采購，現場簽約額超過8800萬，展期總意向成交額達到4.3億元，各項綜合指標同比去年增長了10%。

　　從2001年東莞長安鎮開始舉辦“長展會”，歷經15年的發展，該展會已經成為五金模具行業展會領域的一張“名片”，并已成為產品展銷和商貿交流的重要平臺、行業知名盛會。東莞市五金機械模具行業協會相關負責人告訴記者，盡管今年各方面臨經濟下行壓力，但通過努力依然吸引了來自不同國家和地區、不同規模的400多家企業參展。

　　●文/圖 彭子英 胡國球 長宣

　　組團參展成為展會靚麗風景

　　“能讓這么多企業參加展會，主要得益于協會的幫助，本屆‘長展會’吸引了東莞市五金機電商會、浙江商會長安分會、東莞市五金機械模具行業協會、東莞市數控刀具行業協會等商會、協會組織會員企業組團參展。”某展區負責人說，組團展示成為展會一道靚麗的風景。

　　“長展會”特別設置了長安機械五金模具展區，該展區由東莞市五金機械模具行業協會組織，有60多家長安本土機械五金模具企業組團參展，集中展示“長安機械五金模具”區域品牌，吸引了不少參展商和采購商的關注。

　　該展區相關企業負責人表示，組團參展“長展會”進一步提升了長安本土機械五金模具企業的形象和品牌影響力，也讓外界再次近距離地接觸并認識了長安鎮機械五金模具產業的快速發展。長安鎮模具企業大成模具公司的負責人胡先生告訴記者，與往年相比，本屆展會形成了傳統巨頭與新生力量交相輝映的格局，為更多規模以下企業提供了展示交流的機會。大成模具在展會期間收獲頗豐，談及具體交易額度及收獲時，胡先生賣起了關子，用“不言而喻”暗示展會中的收獲。

　　深圳市大鵬激光科技有限公司有著類似的經歷，該公司主要產品包括光纖激光打標機、端面泵浦激光打標機等，在浙江、廣東、河南等地已建立了銷售中心，但此次參展仍擴大了其產品銷售范圍，展會現場該公司姜先生告訴記者，“長展會”匯集了全國各地的采購商，參加展會拓展了其銷售渠道，“與網絡推廣相比，面對面的交流更能讓客戶了解公司產品，‘長展會’提供了商貿交流的平臺。”

　　“本屆展會規模檔次及服務水平進一步提升，參展商熱情高漲，展會現場采購人氣旺盛。”“長展會”主辦方一位負責人告訴筆者，“長展會”致力于打造成機械五金模具產品一站式采購平臺，融產業研究、產品交易、品牌推廣等于一體的機械五金模具行業盛典。

　　“中心”建設提速助力產業升級

　　產品質量，是五金模具行業發展興盛的根基所在。為強化長安鎮五金模具產業的龍頭地位，2014年11月，長安鎮獲國家質檢總局批準，籌建國家模具產品質量監督檢驗中心（下簡稱“國家模具中心”）。根據籌建工作計劃安排，國家模具中心建設工作已于今年10月22日正式啟動，預計將于2016年底建成投入試運營。

　　國家模具產品質量監督檢驗中心，是長安鎮政府與東莞市質監局聯合共建的國家級模具檢驗平臺。該中心總投資8000萬元，總建筑面積8700平方米，是目前華南地區唯一的國家級五金模具檢測機構。籌建工作自開展以來，在市委、市政府的指導與支持下，東莞市質量監督檢測中心聯合長安鎮政府，堅持“邊籌建邊服務地方模具產業”的戰略思路，在引進海克斯康、蔡司等戰略合作伙伴、組織召開模具名優企業對接會的同時，努力打造以國家模具中心為龍頭的質量技術綜合服務體，以質量發展引領模具行業水平提升，對全市300多家模具企業開展專項質量監督抽查工作，形成大量有深度的質量狀況分析報告。

　　據相關負責人介紹，能力建設是國家模具中心建設工作的重中之重。國家模具中心的能力建設主要包括人才引進、設備采購、標準研究、科研創新和服務地方經濟發展等內容。在人才引進方面，以華南理工大學阮鋒教授擔任學術帶頭人，組建了以學術帶頭人為核心的高素質籌建團隊共10人，其中碩士或高級職稱以上人員占50%，并計劃于今年內再招聘博士1名，無損探傷III級專業技術人員1名。

　　設備采購和標準研究方面，對高精度和大型龍門式三坐標測量機、掃描電鏡、工業CT等大型關鍵設備進行反復調研，確定了國家模具中心的檢測能力范圍和擬購檢測設備清單，包括產品標準334項，方法標準420項，國際標準共164項，儀器設備120余臺套。設備招標工作已于8月啟動，總預算5300多萬元。

　　在科研創新方面，國家模具中心同樣取得豐碩成果，目前已申報國家質檢總局、省市科技部門的科技立項各1項，申報發明專利1項、外觀設計專利8項，參與制定國家標準1項、行業標準11項，主導制定聯盟標準8項，在中文核心期刊和國際知名SCI期刊發表論文各1篇。下一步，建設工作將繼續跟進《模具鋼自動超聲掃查裝置的研制》等4個科研項目進度，以及專利申報、地標修訂和教材編寫出版等工作，同時積極開展優惠檢測及精密測量、無損檢測等企業培訓工作，完成模具中心網站和微信公眾服務平臺建設，進一步研究探討網絡與電商營銷推廣可行性。

　　今后，國家模具中心建設工作將繼續堅持速度與質量兩手抓，堅持高標準、高起點，力爭建成高水平、極具示范性的國家級檢測中心，發揮質量檢測促進產業發展的作用，全力推動東莞市模具行業創新發展，為加快實施優質制造工程、推進“東莞制造2025”戰略做出積極貢獻。

　　示范區打造區域品牌新高峰

　　品牌是質量的載體，質量是品牌的核心。長安五金模具產業起步于上世紀80年代末90年代初，經過多年培育，已形成產品配套齊全、區域品牌明顯的集聚效應。據統計，目前全鎮已有五金模具生產企業1100多家，個體工商戶6800多戶，從業人員約16萬人。2014年全鎮規上五金模具產值達164.3億元，同比增長16.3%。在全鎮現有的31個國家級或省級名牌名標中，五金模具行業占14個，占比45.2%。

　　從2011年創建廣東省實施技術標準戰略示范鎮并最終通過驗收，到2012年創建廣東省質量強鎮，再到2013年取得“全國五金模具產業知名品牌示范區”創建資格，數年來長安鎮以創建示范區為契機，通過強化品牌建設規劃、積極實施品牌發展戰略、不斷夯實質量基礎等強有力措施，在示范區建設方面取得重大進展。據東莞市質量技術監督局的數據統計，長安鎮近3年產品合格率達95%以上，從未出現因產品質量問題引發的國外通報、退運案例，獲得省名牌數從2012年的5家增至2014年的10家。

　　近年來長安鎮堅持以科技創新為驅動力，目前已建有博士后科研工作站2個，省院士專家企業工作站1個，廣東省創新科研團隊4個，省工程技術研究中心2個，市工程技術研究中心3個。屬于模具行業的超過半數，這些都構成了創新驅動產業發展的重要保障。與此同時，根據實際情況，長安鎮選定重點領域——模具產業的高端技術熱流道為對象，研究熱流道標準技術體系，共收集各類標準541個，其中國際標準40個，國家標準301個，行業標準190個，地方標準2個，聯盟標準8個。

　　目前，該標準體系已經成為產業發展的路線導向，提高了企業對市場需求的認別能力，減少了質量風險的同時有效降低企業的成本，每年可為整個行業增加1%的收益。

　　除科技創新外，各類平臺的搭建工作，也是示范區建設的一大亮點。近年來，長安鎮成立了市一級五金模具協會——東莞市五金機械模具行業協會，推動建設華中科技大學模具技術國家重點實驗室、振安模具檢測服務中心，并和廣東省五金模具檢測站結成共享聯盟，為行業發展提供強有力的技術支撐，對節省企業檢測成本特別是模具質量驗證成本發揮了積極的作用。除此之外，上文提到的模具產品質量監督檢驗中心，同樣為完善長安鎮產業公共服務平臺的重要戰略環節。

　　在品牌推廣方面，長安鎮同樣奉行“平臺當先”戰略。最具代表性的舉措，即為日前剛剛落下帷幕的中國長安國際機械五金模具展覽會。該展覽會每年舉辦一屆，已成功舉辦15屆，目前已成為行業知名展會，是產品展銷和商貿交流的重要平臺，被評為“中國十佳品牌專業展會”。同時，每年以“長安模具”為名義組織行業團體參加國內外大型展會，在學習國外先進技術和管理經驗的同時，積極提升長安模具區域品牌的知名度。

　　在積極利用展覽會平臺的同時，長安鎮目前已形成五個機械五金模具專業市場和一條五金飾品專業街。瑞士GF阿奇夏米爾、日本牧野、德國DMG、日本三菱電機、上海特略精機等國內外知名品牌，均在長安鎮設立了產品展示和銷售中心。其中，五大五金模具專業市場占地總面積超過50萬平方米，常駐商戶2500多家，年交易總額超過150億元，是華南地區重要的機械五金模具產業制造和流通集聚區。

　　按照下一步的工作計劃，長安鎮將堅持五金模具產業高端化的發展方向，重點向汽車模具、精密模具、高端電子信息等方向發展，加快產業規模化、高級化、品牌化、配套化；同時，全面加強質量提升工作，持續開展創建全國五金模具產業知名品牌示范區工作，打造具備國內知名品牌和核心競爭力的優勢企業和產業集群，實現長安鎮五金模具產業的騰飛發展。

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　　長安鎮五金模具產業

　　試水“互聯網+”“機器換人”

　　在一臺生產某種醫療器械連接頭的機床上，一只機械手在毫米不差地靈活工作。它先是在小紐扣大的藍色膠體上分別插入長短不一的總共7枚針，然后再用機械手鉚壓到位，經過電信測試后，就將成品拿到小軌道上，連接頭就順著軌道滑到了藍色的儲物筐里。這一共需要三個步驟，即插針、鉚壓、檢測。而這整個過程，只需要一個工人，這個工人所要做的唯一一件事就是把藍色膠體放到指定位置，剩下的全都交給機械手完成。

　　這是筆者日前在東莞市揚明精密塑膠五金電子有限公司（以下簡稱“揚明五金”）的生產車間親眼所見。揚明五金是長安這座東莞乃至珠三角機械五金模具重鎮的代表性企業，就在筆者走訪的當天，長安鎮一年一度的盛會——第十五屆中國（長安）國際機械五金模具展覽會”（以下簡稱“長展會”）也剛開幕。經過20多年的發展，長安機械五金模具正在和時下最熱的“互聯網＋”和“機器換人”擦出火花。

　　傳統專業市場試水電商平臺

　　廣東聯冠集團是國內機械五金模具行業的龍頭企業，旗下擁有三大機械五金模具交易市場，總面積超過20萬平方米。該集團下屬企業廣東捷易通電子商務有限公司總經理肖彥華告訴記者，自2010年起，集團就開始打造B2C的信息平臺，到2013年開始籌建機械五金模具行業垂直在線交易電子商務平臺“聚模網”，并于2014年底正式上線。到目前為止，集團下屬各市場內部商戶已經有1000多家企業入駐該網站。此次的“長展會”展館入口第一家參展企業就是“聚模網”，也由此看得出廣東聯冠集團對今后產業發展方向布局的構思。

　　不過，肖彥華說：“聚模網雖然是全國首家機械五金模具行業在線交易平臺，但由于行業的特殊性，到目前為止，平臺在線交易還不夠活躍，需要一個培養、累積的過程。”

　　機械五金模具行業通過電子商務開拓業務可以說是一種新興的渠道，很多企業都抱著嘗試的心里，很想嘗試，但是又無從下手，再加上經營規模和商業意識本就參差不齊，“部分企業連網站都沒有，OA系統都沒用過，更談不上懂電商平臺運營。有些商戶，特別想開個網店，我們就幫他們開，從產品圖片拍攝、店鋪裝修、網站編輯等工作，都是我們在全程協助。”肖彥華說。

　　此外，“機械五金模具行業產品不同于一般的日用品，網上交易還沒有形成規模，需要一段時間來培養業內人士網上交易的習慣。”肖彥華說。

　　談到“聚模網”未來的發展，肖彥華顯得信心十足：聯冠集團的先天優勢是，線下的商戶數以千計，可謂資源非常豐富，同時，企業資金雄厚，可以在互聯網領域進行投資，有了資金和資源，做好“聚模網”這個平臺應當是順理成章的事情。“目前平臺入駐的商戶已經達到一定規模，下一步我們要做的是，立足集團下屬三大市場，扶持已經入駐平臺的商戶開展在線交易，樹立一些成功的案例，以此來帶動更多的企業開展電子商務，逐步向全國推廣，我們有信心將這個平臺做成整個機械五金模具行業的標志性電商平臺！”

　　機器換人減員增效

　　東莞市揚明五金總經理朱文彬說，該公司主要做模具連接器，集中在五金、通訊和3C設備三個領域，富士康、華為、中興都是其合作伙伴，主要客戶分布在海外，國內客戶大約占30%左右。

　　朱文彬說，五金模具行業還是由國外企業主導的，因為他們的起步比較早，這些年，國內的企業進步也很迅速，在逐漸縮小與國外企業的差距。就經營情況來說，去年相比前年，銷售額還有20%的增長，但是今年同比去年，也只能是維持去年的水平，這主要是外部需求不旺盛造成的。

　　“比如說，我們的客戶在海外是做手機的，但海外的消費市場疲軟，手機賣不動，那訂貨量肯定就要下來，這都是環環相扣的。”朱文彬解釋說。

　　這兩年，通過機器換人，企業的生產效率得到了進一步提升。以前工廠有1000多人，現在控制到600人左右，減少了近400人，但產值卻沒有發生變化，這就證明機器換人取得了效果。“在我們這個行業里，機器換人中的機器，指的其實就是‘機械手’。”目前，對企業來說，成本壓力最大的部分就是人力成本，雖然購買機器設備并進行改造花了600多萬元，但這300多人的工資，每個月就要120多萬元，一年就要上千萬元，所以這也是倒逼企業轉型升級。

　　在“互聯網+”方面，揚明五金也很有興趣，朱文彬說，希望通過引入物聯網，讓生產的每一個環節都能被自己和客戶跟蹤，讓客戶有參與感，同時可以做大數據分析，哪些環節容易出問題，哪些環節可以做改進，這都是以后可以與互聯網對接的地方。

　　歐思克切削技術（昆山）有限公司在長安鎮設立了華南運營中心，也專門參加了本次的“長展會”，還把保時捷開進了展廳，專門請了保時捷的專用模特來站臺烘托人氣，搶了不小的風頭。這家企業在全國已經有60多家直營機構，主要做中高端金屬加工刀具。

　　這家企業目前正在積極推進“機器換人”，按照計劃，他們明年還將購買20臺機床，劉明寶坦言，目前的打算就是增加機械手，使整條生產線都實現智能化。