陶博會開幕式現場

　　750家參展商，2.5萬客商，第26屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會近日在南莊閉幕。據悉，這次展會以“新探索”為主題，倡導企業從產品創新、營銷模式創新等方面，共同探尋行業大突圍，推動整個行業提升和轉型發展。

　　這是被譽為中國陶瓷風向標的佛山陶博會，在外貿四面楚歌，內需急劇萎縮的困局下，進行的一次探路。

　　“歐盟、東南亞、南美、韓國今年對陶瓷的反傾斜動作越發頻繁，力度越來越大。”中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵在接受南方日報記者獨家采訪時表示，陶博會上國際買家僅占9.6%，數據背后反映的是陶瓷國際貿易大環境的四面楚歌”。

　　不僅身陷外患，陶瓷行業的內憂可能更甚。

　　“國內房地產的黃金時代已經過去，陶瓷衛浴的國內需求下滑是非常驚人的。”羅杰扎根佛山陶瓷近20年，見證了佛山陶瓷的起步和繁榮，“一些頗具規模但產品低端的陶企今年倒了不少。”他預計，今年陶瓷行業整體銷售額可能同比下滑超過40%。

　　中國陶瓷看佛山。內憂外困格局之下，陶博會向我們傳達了怎樣的新動向？佛山陶瓷，這一世界級的產業名片，如今該如何增加含金量？或許，市場自身會給出答案。

　　A易展難銷下的外貿困局

　　客流量減少，是本屆陶博會參展企業最為直觀的感受。

　　“今年的客流量少了很多。”羅浮宮陶瓷出口部銷售人員、金意陶貿易部工作人員均參加過多年的陶博會，他們表示，“產品銷售主要是靠熟客生意，但熟客拿貨少了很多是不爭事實，很多同行的出口市場都有不同程度的萎縮。”

　　而主辦方中國陶瓷城近日發布展會最新報告亦顯示，國際買家數量仍在走低，本屆國際買家占總客流量比例僅9.6%，同比第25屆下降1%，不少參展商感嘆受出口持續走低、國內市場仍低迷的影響，要在參會現場獲取訂單越來越難。

　　“在全球經濟增長緩慢的背景下，陶瓷國際貿易基本面并沒有發生太大變化，國際局勢的局部動蕩和國際貿易反傾銷的頻繁是陶瓷外貿縮水的主要原因。”藍衛兵向南方日報記者分析，今年以來，包括歐盟國家、東南亞諸國、美洲的巴西和墨西哥等、甚至同在亞洲的韓國等國家均對中國陶瓷國際貿易進行了反傾銷審查，“敘利亞的動蕩，讓原本類似中國溫州人的敘利亞商人大幅減少了國際貿易中轉活動，也是局部地區影響陶瓷外貿的重要因素。”

　　四面楚歌，這是他對當下陶瓷外貿形勢的總結。

　　根據不完全統計，2014年中國陶瓷瓷磚的年產能約已高達140億平方米，2014年的實際產量約100億平方米。如此龐大的產能和產量，國際市場能否消化？據一位不愿具名的陶瓷國際貿易人士透露：“意大利方面有針對中國陶瓷產量的摸底調查，而意大利方面得出的數據是中國陶瓷2014年產量約70億平方米。”

　　“意大利方面的數據可能更多是來源于外貿，而國內部分對方實際是很難統計和預估的。”藍衛兵說，巨大的陶瓷產能正因為全球陶瓷產區的變遷而變得更為棘手。這意味著，巴西、印度、越南、伊朗等國家將因快速擴大的陶瓷產能而成為中國陶瓷在國際貿易中的新的對手。

　　“我們原本的土地、人工等成本低的優勢正在喪失。”藍衛兵說，價廉物美不再是中國制造的專有名詞。“比起國際貿易反傾銷，新的國際陶瓷企業快速崛起對中國陶瓷外貿行業形成的挑戰更大。”

　　B 國內需求或將下滑超四成

　　訂單是企業的生命線。龐大的陶瓷產量國際市場難以消化，幾年前，不少陶企就早已把目標投向了國內。

　　“中國房地產的黃金時代已經過去了，中國城鎮化的進程也進入了一個新的階段。” 廣東陶瓷行業協會理事、中國硅酸鹽學會陶瓷分會產業經濟專委會副主任羅杰在接受南方日報獨家采訪時表示，陶瓷行業與房地產行業關聯度極大，國內房地產銷售的大局直接決定了陶瓷行業國內行情的基本面。“預計陶瓷行業今年將比2014年銷售額下滑40%以上。”

　　在他看來，2008年4萬億經濟刺激政策下，大量的陶瓷企業投資在近兩年才真正釋放出產能。“一些生產中低端陶瓷產品，規模還算是比較大的陶瓷企業，都在這波產能釋放的大潮中倒閉，撤離這個市場。今年我自己看到的就超過10家。”

　　根據陶瓷行業的慣例，經銷商給廠家先打款，而后廠家才發貨給經銷商。“但是今年的情況卻是廠家倒過來給經銷商先發貨，幾個月后才找經銷商付款。”羅杰說，不少陶企甚至給經銷商提供授信，“廠家跟銀行合作，以自己的資產作為擔保，推動銀行來給陶瓷經銷商貸款。這在以前是幾乎想都不會去想的事情。”

　　事實上，陶瓷產業的發展面臨市場需求下降的挑戰，前些年陶瓷生產企業盲目擴張，可市場需求的“蛋糕”畢竟有限。

　　“為了支持經銷商開拓國內渠道，陶瓷企業也是蠻拼的。”羅杰苦笑，拼到什么程度？為此有些廠家甚至不惜拖欠原材料供應商的貨款。“鋪貨、低價走量，是整個行業現在普遍存在的情況。”

　　但即便如此努力，經銷商方面卻并不總是買賬。

　　“由于今年大環境差，經銷商的庫存量很大，所以也不敢輕易下訂單。”一位外省的參會經銷商表示，“以前拿貨一次2000萬元訂單，我一點都不擔心，但現在生意難做，消費者沒那么大的需求，而且快到年底也怕貨壓倉。”

　　C 產銷升級并舉的新探索

　　“易展難銷，國際買家減少，這意味陶瓷行業要告別過去粗放式的生產經營模式，進入精細化發展的新階段。”羅杰說，產銷升級是陶瓷行業的當務之急，而在這些領域，不少陶瓷企業實際上已經取得了突破。

　　好的產品永遠有市場。藍衛兵把手機市場的演進拿來與陶瓷做對比。“蘋果手機為什么賣得這么好？為什么能夠每隔一段時間不就升級換代推出的新產品？就在于他根據客戶需求進行不斷的革新。”

　　他以陶瓷衛浴為例來進行說明。“前段時間大家都流行去日本買馬桶蓋，跟風現象的背后其實是中國消費者對生活品質的追求在提升，消費在升級。”藍衛兵自己就曾在半年不到的時間內換了三次馬桶，“覺得不好用就換掉，衛浴產品拆解很方便，這是一個巨大的二次裝修消費市場。”

　　但這并非意味著瓷磚市場就與消費升級無緣，關鍵還是看是否創新。藍衛兵說，“bobo陶瓷是一家佛山陶瓷企業，他們就專門生產陶瓷薄板，解決人們更換瓷磚難的大問題，直接鋪一層薄板省時省力，市場銷路非常好，今年的銷售額同比暴漲了180%。”

　　而另一家佛山陶瓷企業則發力呼吸磚，“潮濕的地方使用這種呼吸磚能夠得到明顯的改善，這種技術之前只有日本有，現在我們佛山的陶企通過自主研發也突破了。”藍衛兵說，這是國內目前唯一擁有生產呼吸磚的自主知識產權的企業，而在不久前，東鵬陶瓷將此家佛山陶企大幅溢價收購，“看中的就是新產品的未來空間。”

　　陶瓷產業升級正在悄然啟動。新明珠開始應用機器人進行“智能制造”，還參加博洛尼亞陶瓷展，薩米特登陸紐約時代廣場，以高調姿態進入全球視野。一鼎科技、東承匯控股等陶瓷設備企業加快高端裝備研發與應用，溶洲陶瓷二廠研發出陶瓷粉料高效節能干法制備技術及相關成套設備，為陶企節能大開方便之門。

　　“農村市場以前很多人看不起，其實現在老家蓋的房子比城市裝修得要漂亮。”藍衛兵說，除了產品的創新外，陶企的銷售渠道也要打開視野。“互聯網電商可以實現消費者與陶企的無縫對接，東鵬陶瓷的O2O就非常厲害，黑龍江的消費者直接在網上下單就可以廠價購買，并由當地經銷商跟進服務和安裝。”

　　在羅杰看來，除產品創新和渠道擴展雙管齊下之外，建立中國陶瓷的版權保護體系可能更為重要。“博洛尼亞陶瓷展的參商均以展示自己科技創新產品為榮，而我們的陶企卻在這方面的意識不強，甚至以抄襲為得意，這實際上大大影響了行業的發展。”

　　記者 李乾韜

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　　中式風情陶瓷產品熱銷陶博會

　　據悉，10月18日至21日，第26屆中國（佛山）秋季陶博會在南莊舉行。其中，設在中國陶瓷總部戶外展區的QD瓷磚展館，以超大的展館和獨具中國韻味的裝修風格再一次成為陶博會的焦點。

　　本屆陶博會上，QD瓷磚一舉拿下了100多平米的超大展位，展位較往年擴增了一倍多，風格更加鮮明獨特，在清美的水墨畫背景下，古樸儒雅的產品和歐式簡約家具的高貴結合，將中式的靈動與時尚融為一體，簡素淡雅，營造了一個禪風詩意的中國式風情展館。

　　“仿古磚一向是陶瓷博覽會上的主流產品。從意大利瓷磚產品的風格趨勢來看，貼近回歸自然以及灰色調的設計成為趨勢。”QD瓷磚總經理孫世權表示，QD瓷磚在產品和展會設計風格上有針對性的調整，將以仿古、仿木瓷磚產品作為主打明星產品。

　　據了解，在本次陶博會上，QD瓷磚展現了融合最新“干粒”技術的“QD雨畫石”、“QD映畫石”兩大系列干粒半拋仿古磚高端產品，工藝創新，紋理獨一無二，其獨具特色的純正仿古為設計空間帶來震撼性的混搭效果，產品個性特色獨具東方藝術魅力，讓每一位到場的嘉賓大飽眼福。