調查顯示，28.4%的人會選擇生二胎。調查顯示，28.4%的人會選擇生二胎。(數據來自新浪新聞中心)

　　摘要：開放二孩的消息傳來，母嬰領域創業者瞬時間忘了資本寒冬嗨了起來，然而，不到30%明確表明會生二孩的網民調查，卻讓投資人清醒了頭腦，除了巨頭和獨角獸霸占的母嬰電商，母嬰行業到底還有哪些創業機會？二孩的到來，能否讓母嬰創業安度寒冬？

　　新浪科技 周雪昳 周峰

　　80后的趙倩這么描述有了孩子之后的生活。

　　“沒時間逛超市，網上各種買買買，公司建了一個年輕媽媽用來‘敗家’微信群，經常跟著一起拼單，每個月在孩子身上的開銷相當于我和老公花銷的總和。手機上注冊了好幾個育兒App，朋友圈很少更新，但會經常在育兒社區里‘潛水’，偶爾跟帖”。

　　這是大多數80后職場媽媽日常生活的一個翻版。不久前，全面開放二胎引爆了不少話題，母嬰行業的創業者瞬時間嗨了起來，然而趙倩對此卻并沒有十分熱衷，同樣不熱衷的也包括一位母嬰行業的投資人Lucy，“現在調查下來愿意生二胎的還不到30%，政策釋放出的市場規模紅利可能會讓母嬰市場再火一次，但估計只是把舊的玩法重新包裝”。

　　老二花錢只比老大少兩成，這讓80后怎么養？

　　“被二孩刷屏了，轉發一個神吐槽：……”這是趙倩的小姨發在家人微信群里的一則消息。在這個信息爆炸的時代，能引起刷屏的新聞并不多見，但在不久前，像趙倩小姨這樣不太會用社交軟件的廣場舞阿姨們，都開始討論關于二孩的話題。

　　然而，爆炸性的登場卻并沒有能挽救“全面二胎”在80后們冷靜的反應中淪為裝飾。

　　對于早已跨入備孕年齡的80后來說，二孩并不如預期那么受人追捧。趙倩和老公都是北京人，在北京算是中高水平收入的家庭。在開放二胎后，趙倩給自己算了這樣一筆賬，“雖然奶瓶、消毒器以及學步車這樣的東西可以用老大淘汰的，但其實奶粉、紙尿褲這些消耗品才是最費錢的”，在她看來，二胎的開銷與第一胎相比，只能節省20%。

　　趙倩的顧慮也代表了大多數處于適孕年齡的網友。新浪網對10萬適孕網友所做的調查顯示，43.4%的網民明確表示不會生二胎，另外28.2%的網友選擇看情況而定。也就是說，確實打算生養第二個孩子的家庭，只有28.4%。

　　這樣的調查結果，不僅給盼孫心切的廣場舞大媽們潑了一盆冷水，更讓本就進入寒冬的投資機構在投資母嬰項目時變得更加冷靜。“在中國撫養費太貴，現在高素質的人也多，愿意接受二孩的人真的不多”一位不愿透露姓名的投資經理這樣說道。

　　創業者眼中的“二孩市場”：從52%到2000萬再到2億

　　不過，有龐大的人口基數支撐，即便是28%，依然是一個充滿誘惑的市場。而在實際上，母嬰行業創業公司對二胎放開后帶來的影響，遠比憂心忡忡的父母們樂觀得多。在今年8月育兒社區寶寶樹發布的《中國家庭育兒方式調研報告》里，表示想要生育二孩的父母比例比網上的調查結果還要多上那么一點：52%。

　　那么更具體一些，28.4%也好，52%也好，開放二胎后，到底能夠多出來多少準媽媽？曾任寶寶樹營銷副總裁的彭尤忠估計是每年800萬。他現在是另一家母嬰創業公司米呀的創始人，專注更有交互性的社群電商， 在政策放開二胎之前剛剛獲得天使輪融資。此前，米呀計劃的目標人群原本是1.5億人。而現在，彭尤忠預計7年后累計目標人群會超過2億，而且“母嬰市場高達2萬億，應該可以養活10個百億營收規模的母嬰互聯網公司。”

　　對市場樂觀的不只是米呀這樣剛剛進入市場的公司。母嬰電商蜜芽寶貝的CEO劉楠也認為市場會增長：“目前，全國每年有1600萬新生兒，全球范圍僅次于印度。”她估計這個數字在未來三年內還會增長到每年2000萬。“放開二孩既可以緩解人口老齡化壓力，又可以拉動消費，對母嬰行業重大利好。”

　　劉楠的蜜芽寶貝上線時間不到一年半，但已經完成了四輪融資。公司當前估值已經達到了10億美元，儼然成為獨角獸俱樂部中的一員。之所以能夠如此迅速地發展，劉楠認為和自己站在了“單獨二孩”的風口上不無關系。

　　2013年11月，國家決定啟動一方是獨生子女可生育兩個孩子的政策。“蜜芽是2011年10月創立了淘寶店，2014年3月脫離淘寶正式上線。你可以和單獨二孩的時間對比一下。”但劉楠沒有透露一個更加關鍵的節點：公開資料顯示，蜜芽寶貝在2013年12月獲得了真格基金和險峰華興的天使輪融資——此時距離“單獨二孩”開放僅有一個月的時間。

　　自然，劉楠也對新一輪二孩開放充滿了期望：“預計就緒政策會進一步利好。”雖然她認為“資本市場已經不會再投資獨立母嬰電商。”

　　母嬰電商在風口里飛出來了，其他人呢？

　　母嬰行業觀察人士楊德勇認為，投資機構對投資母嬰電商越發謹慎了，2015年母嬰電商融資越來越少，但是金額越來越高，“各家賬面上都有不少金額，短時間內不會發生洗牌”。

　　母嬰電商、母嬰社區在很長一段時間里，確實是TMT領域的代名詞。和蜜芽寶貝一樣，母嬰電商在過去的幾年里，伴隨著開放二孩和跨境電商創業的風口，獲得了飛速的發展。根據新浪科技的內部調查，超過80%的年輕父母都有過在各類電商平臺上購買母嬰類商品的經歷。

　　淘寶、京東的各種旗艦店之外，考拉海淘、唯品會以及聚美優品等等雖然是綜合性電商平臺，其母嬰業務的交易量也均在不斷攀升。此外，蜜芽寶貝、寶寶樹等母嬰類垂直電商也在今年分獲了巨額投資。根據相關數據，2014年各種獨立的母嬰電商大小約140余家，還不包括淘寶、朋友圈內的眾多玩家。

　　在楊德勇看來，剩下的玩家已經進入到下一個階段，早期創業者的機會不會很多。

　　母嬰電商之外，在資本寒冬之前，母嬰領域的智能硬件以及母嬰服務也都曾走入投資機構的黃金名單。“去年O2O火的時候，出現了很多母嬰服務的O2O創業項目，但趕上資本寒冬，今年就銷聲匿跡了”一位專注于O2O領域的投資人向新浪科技表示。

　　楊德勇認為，O2O本身就是一個偽命題，碰上母嬰行業更是如此。市場對于母嬰O2O的反應也是如此，“我們國家找月嫂、保姆都習慣于熟人介紹，傳統月嫂機構的用戶信任度就沒有培養起來，更不要說互聯網了”一位剛剛生完寶寶的職場媽媽向新浪科技表示。

　　對于硬件類產品，不少母嬰領域的從業人員都表示了很高的寄望，但在多數人看來，沒有并沒有觀察到做的特別讓人信服的硬件產品。一位不愿透露姓名的投資人認為，智能硬件創業本身就需要創業團隊是個“全能戰士”，線上、線下、產品、營銷以及供應鏈、工業設計等等，每一項都缺一不可，而絕大多數的團隊還是有這樣那樣的“缺陷”，可能是這個領域沒有特別成功的產品的一個原因。

　　據新浪科技了解，相比于其他領域的智能硬件，母嬰領域的消費者在選擇上除了價格之外有更多的顧慮，輻射、安全性以及口碑等多個角度。因此，相比于國外知名品牌生產的產品，創業公司的性價比很低。

　　不過，從長期來看，相比于沒有標準化服務保證以及仍待培養消費習慣的母嬰服務領域，母嬰類智能硬件仍有可能成為了這個領域里繼電商之后的下一個爆發點，“母嬰這塊確實需要一個好的切入點，真正解決用戶痛點的產品”浙商創投的一位資深投資人向新浪科技表示。

　　（文中趙倩為化名）