順德國際家電博覽會在參展企業和專業觀眾規模上居國內前列。南方日報記者 戴嘉信 攝
“順德現有的設施已經不能滿足產業發展的需要，確實需要一個上規模檔次的會展中心。”聽聞在順德將要建立一所國際級的大型會展中心，奧荻莎電器有限公司總經理吳少隆十分期待。
日前，順德正式對外宣布佛山國際會展中心啟動，并同步發布了該片區的規劃，讓平靜多時的順德會展業的發展再度成為輿論關注的焦點。根據設想，新規劃建設的佛山國際會展中心將充分凸出區域制造業發達的優勢，定位為中小企業服務的專業型展示平臺。
事實上，家電、家具、機械裝備等產業對借助展會達成交易、推介產品有著強烈的需求，而經過10多年的發展，順德在專業會展上已形成一定積累。但場地空間的限制和專業運營公司、人才的不足，制約了順德在會展經濟領域可以施展的空間，國際會展中心的落戶或許將打破這樣的尷尬。
然而，當軌道交通讓城市邊際變得模糊，傳統的會展業也面臨著新的變局和考驗。在會展場館密集的珠三角城市群里，順德作為后來者如何突破周邊大城市會展經濟的包圍？在互聯網深刻改變線上線下業態的變局中，佛山國際會展中心又將憑何異軍突起？
1 發達的產業，滯后的會展
一個區域會展業的興起，總是與當地產業的發展和城市經濟崛起密不可分。
在互聯網等線上渠道尚未興起的時代，以家電和機械裝備為代表的“一鎮一品，一鎮一業”的專業鎮經濟，往往將會展作為制造業拓展銷路的主要渠道和手段。“尤其在出口方面，到國內北京、上海、廣州、香港等大城市舉辦的展會上尋找訂單，甚至跑到海外參展，都已經成為順德企業開拓國外市場的慣例。”順德區經濟與科技促進局相關負責人表示。
家電、家具、機械、花卉等強大的產業基礎，催生了專業會展在順德的發展。在目前順德舉辦的展會中，順德國際家電博覽會、慧聰（順德）家電交易會、中國（順德）工業設計博覽會等展會，在面積、參展企業和專業觀眾規模上均位居國內同行前列。“幾乎每個月都有一場專業展覽在順德舉行。”業內人士告訴記者。
然而，從目前順德的展館資源來看，似乎未能完全滿足制造業較旺盛的會展需求。據統計，目前順德展館總面積約為18萬平方米，現有單個展館展覽面積在1萬到3萬平方米之間，隨著前來順德參展的企業及專業觀眾的數量持續增長，現有的展館展位及配套資源將面臨更大挑戰。眾多知名品牌的制造業企業，如美的、科龍等大企業均傾向于選擇參加廣交會等規模更大的展會。
另一方面，作為承擔起順德大型會展功能的主要場所，位于中心城區大良的順德展覽中心，經過長期滿負荷服役已漸顯疲態。“順德展覽中心用了這么多年，地方有限，且設施已經不適合當前的經濟發展，確實很需要一個上規模檔次的會展中心。”奧荻莎電器有限公司總經理吳少隆說。
“現在展覽中心辦的展會，外來的企業越來越少，大多數靠順德本地的制造企業，比如家電展主要是靠商會會員支撐。”在吳少隆看來，會展不單是展示本地的企業，更是要讓全國的企業前來展示交流。“好的展會不只是交易，而是展示包括技術、工藝、工業設計、品牌等多個方面的形象。”
為此，此次新規劃的佛山國際展覽中心，更多突出順德乃至大佛山的制造業優勢，定位為“珠三角乃至華南地區的專業產業交易會，為中小企業服務的專業型展示平臺”，利用全國性乃至國際性的展會，向采購商展示優秀產品，塑造順德制造業會展的專業品牌。
2 對標德國：小鎮辦起大會展
盡管有著龐大的產業需求，但按照國內經驗來看，會展經濟往往依托大城市而集聚繁榮，而在廣州這個珠三角會展資源最豐富的城市輻射下，佛山國際會展中心乃至順德的會展業有何發展空間？
從區域經濟的角度看，珠三角東岸會展業已發展到一定規模，而西岸會展業則相對滯后。廣州、深圳、東莞等城市會展設施建設已較為完善，其會展以綜合性為主，專業型會展偏少。“因此，結合珠江西岸制造業深厚的實際，佛山國際會展中心定位以發展專業細分市場為主，能較好地與已有的大型會展中心實現錯位發展。”順德區發展規劃和統計局常務副局長周新年分析。
聚焦到具體同業對手來看，廣州琶洲國際會展中心作為亞洲規模最大、設施最先進的國際會展場館，距離順德僅40多公里，是不少順德企業常年參展的場所，但在過去一年承辦的171場展會中，僅有7場屬于純專業會展，其中家電展1場，機械裝備展6場。
從區位條件來看，佛山國際會展中心地處佛山新城與北滘新城之間，是縫合北部片區與佛山新城的重要戰略要地。此外，該中心選址毗鄰廣佛環線的北滘站，緊鄰佛山地鐵3號線的上僚站，通過軌道交通可快速到達廣州南站、白云機場等區域性交通樞紐。“區位的優越性和交通組織的便利性可以消弭順德與大城市之間的差異。”順德區經科局相關負責人說。
“過去資源總是圍繞著城市而集聚，今后隨著軌道交通的發展，很多大型商務活動將會在軌道沿線上進行。”廣東省城市規劃設計研究院總工程師馬向明如是判斷。
事實上，國外成功的經驗表明，一些小城市通過專注于行業細分領域，也能舉辦起具有國際影響力的大會展。
作為面積僅203平方公里、人口僅51萬的小城，德國下薩克森州的首府漢諾威名列全球十大展會城市之一，每年舉辦全球規模最大的世界工業博覽會。而漢諾威展會之所以雄冠全球，恰恰是因為它承載著全球資本產品，同時德國在資本產品制造領域世界第一的優勢支撐了漢諾威工業博覽會長久的競爭力。
而新規劃的佛山國際會展中心正計劃利用所在地中德工業服務區的牌子，學習德國在會展經濟上的成功經驗。目前已確定引入德國漢諾威展覽公司參與設計和建設咨詢，并計劃將其引入參與運營。
3 擁抱工業4.0應對“互聯網+”挑戰
近年來，由于外貿形勢的不景氣，再加上電商等線上渠道的發展，曾經紅極一時的“廣交會”影響力逐年下降，可以說，傳統會展業面臨著新挑戰。這也意味著佛山國際會展中心在規劃建設過程中就需直面考驗。
作為傳統會展業的代表，廣州琶洲將從會展中心向互聯網創新集聚區轉型，今年以來，廣州琶洲主動提出“互聯網+會展”的新方向，未來，電子商務、商貿等生產配套的比例增加到50%，成為琶洲會展中心區最核心的體系，形成會展業核心與電子商務和互聯網產業雙引擎驅動。
而由普華永道編撰的《佛山國際會展中心會展營運可行性研究報告》指出，除考慮現有周邊展館資源外，還要考慮互聯網等新興產業對新建展館可能帶來的沖擊以及如何結合。
“順德會展業主要針對的還是家電、家具、建材、機械等面向經銷商采購的中間產品，并非終端消費品，在現有B2B體系下，所受到的互聯網沖擊不大。”順德區經科局相關負責人認為，產品結構決定了新的會展中心在互聯網時代依然有發展空間。
周新年也認為，在“互聯網+”時代，利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網及體驗型模式與傳統行業進行深度融合，會展與電子商務形成一種相輔相成的互動關系，信息傳遞和交互能幫助實體展覽獲得更好的成效。
按照順德的規劃，今后國際會展中心將打造工業4.0的技術和產品專業展示平臺，突出先進制造業產品展覽、技術培訓、售后服務等環節的先進成果，并借助O2O會展創新，打造規模化展示體驗集群。而這里將成為華南（佛山）國際智造博覽會、佛山互聯網+博覽會、順德家電博覽會等專業展覽的永久會址。
此外，會展片區還規劃建設集電子商務、物流總控、創新平臺，創客部落、人才公寓為一體的創新智慧社區。圍繞智能工廠、智能物流、智能生產三大“工業4.0”主題，促進智能制造產業基地的建設。并通過美的中央研究院、華南智能機器人創新研究院將引入上萬名高端人才，豐富會展片區的人氣。
為形成會展業對外圍產業的輻射帶動效應，會展中心還將引入國際化的文化娛樂和體驗式消費綜合體，創造“生活與產業”雙核驅動的全新發展模式，打造區域休閑娛樂新都心，建設優質生活體驗之都。
聚焦
國際級會展中心
能為順德帶來什么？
作為城市型服務業，會展經濟由于其直接性、集聚性和經濟性的優勢本身就能帶來可觀的經濟效益和社會效益。不僅可以展示、營銷區域形象，更有利于吸引各種資源的匯聚。
如德國漢諾威，這個相當于中國一個鎮規模的小城市，因為接連舉辦國際性的高端展覽而聞名于世。而在美國，單單是會展業，每年就有1000億元的直接收入。另外，由會展所帶來的一系列公共設施的建設，會為城市帶來投資拉動的效應。
“我們研究過，會展經濟帶動系數大概是1：6或1：9，就是一個會展的投入能帶來6倍的放大效應。同時，它對就業的促進非常明顯，每1000平方米展覽面積可以帶來100個就業機會，漢諾威每年因為展會可以帶來10萬人就業機會，所以這個帶動作用是非常大的。”周新年介紹。
反觀順德，國際會展中心所在的北部片區GDP占全區的1/3，制造業發達，在鋼鐵、塑料、花卉等方面都積累一定的商貿基礎。近年來，工業設計、總部經濟、電子商務等新興產業發展勢頭迅猛，大型會展中心的落戶正好提升其在產業鏈展示環節的短板，助推其往城市經濟的方向轉型升級。
隨著順德北部片區一體化戰略的提速，發揮核心引領作用的佛山新城盡管頭戴中德工業服務區、中歐城鎮化示范區多個“牌子”，但一直以來面臨著“有城無產”的尷尬。國際會展中心的崛起將作為一種無污染、高效率的優良產業為佛山新城注入新活力。“會展業的項目會帶動上下游產業在附近集聚，同時會因為拉動相關城市服務業的發展，為新城帶來更多的人氣。”順德區經科局相關負責人分析。
今后，順德還希望利用大型會展中心的國際化背景，結合“一帶一路”的國家戰略，助推區域形象的推廣和制造、消費產品的輸出。
“順德的產品在南亞、非洲占比非常大，我們希望通過已有產品的網絡和當地的一些展覽館合作組成一個‘朋友圈’。”周新年介紹，順德還可以以“主賓國”的方式每年在其他國家舉辦巡回展會，將順德、佛山乃至中國的專業展館的展品送到國門之外展示，幫助順德企業打開環印度洋的市場。