騰訊科技 郭曉峰 12月10日報道

　　今日，中國最大的手機零售連鎖企業迪信通宣布，正式啟動全球化戰略。根據其規劃，迪信通將從印度和尼日利亞起步，力爭在5年內覆蓋至少10個國家、開設3000家門店、銷售3000萬臺手機，并逐步擴張到整個非洲、東南亞和拉美等地區，布局全球海外市場，開啟國際化征程。

　　具體執行上，迪信通明確了“一三五”規劃。其出海的首站為尼日利亞，其制定的第一年發展目標是開設100家門店、至少銷售100萬臺手機。

　　目前，迪信通已經在尼日利亞最大城市拉各斯開設了門店，并將逐步擴展至哈克特港、阿布賈及其他城市。與非洲市場同步開啟的還有東南亞市場，印度新德里是迪信通布局東南亞市場的第一步，未來一年迪信通將從新德里輻射至印度全境，開辦300家門店、銷售100萬臺手機，之后還將繼續向孟加拉、越南等國家擴散。

　　印度和尼日利亞只是國際化戰略實施的第一步。第三年，迪信通計劃將至少進軍5個國家，開辦1000家門店、銷售1000萬臺手機；到第五年則至少覆蓋10個國家、開辦3000家門店、銷售3000萬臺手機。

　　至于為何選擇這個時期進軍海外市場，迪信通總裁金鑫對騰訊科技表示，迪信通開啟國家化戰略是大勢所趨。從外部環境看，東南亞和非洲的通訊零售市場比中國落后至少4到5年，市場大有可為；另一方面，中國很多知名手機制造商正在走出國門成為世界性企業, 先進的通訊業零售商也應跟上潮流走向國際市場，與手機制造商‘一同出海’，可以減少溝通成本增加競爭力。”

　　受移動通信市場開發潛力大、移動通信基礎設施條件明顯改善以及非洲受眾對移動通信新服務的高需求量推動，非洲目前已成為全球手機用戶增長最為迅猛的地區之一，IDC的數據顯示，非洲智能手機去年整體增長108%。

　　對于手機行業來說，非洲最吸引人的莫過于巨大的市場空間：約占世界總人口15%。城市人口約占全洲人口26%，重要的是手機用戶超過2個億，即使在經濟危機的2009年增長率也達到了14.8%，而在中國手機市場逐漸趨于飽和的時候，以非洲為代表的地區和國家成為了全球手機最強勁的驅動市場。

　　所以，從去年開始，越來越多的中國手機廠商開始征戰海外市場，其中人口數龐大的非洲自然也被納入了“捕獵范圍”內。不過，相比在國內已輕車熟路的渠道模式，海外市場在語言交流、用戶習慣、渠道合作上仍有不少障礙，如果中國的渠道商也能協同作戰，成本、溝通等自然會輕松許多。

　　經過21年的深耕細作，迪信通在中國已經積累起一套成熟的管理經驗，無論是?門店設計、渠道培育還是?人 員配置、管理運營都駕輕就熟；與?機廠商的長久，作也使得彼此相互信任、關系密切。一位手機渠道人士對騰訊科技表示，迪信通可以得到手機廠商最優勢的資源，而眾多手機廠商也樂意借助迪信通拓展?社會渠道。

　　不過，國際市場畢竟與國內市場不同。迪信通在征戰全球市場的過程中也必將遇到?一 些挑戰。如產品形式、銷售模式是否符合當地市場要求、對消費者的認知是否正確以及跨國管理都是值得深思的問題。

　　“我們進軍國際市場第一步都會與當地運營成熟的通訊企業合作，這樣一來有利于迪信通迅速適應市場、打開局面。至于管理方?面，迪信通已經完成了O2O轉型，可以充分利用互聯?動員和管理員工，有效地增加了管理半徑。”?金鑫說。

　　數據顯示，2014年迪信通的?手機總銷量將近1100萬臺，全國覆蓋近3000家門店。除了把門店開到海外之外，迪信通旗下的虛擬運營商、?金融服務、O2O、移動醫療、智能產業等品牌元素，也將成為未來國際市場重要的拓展方向。