格力電器董事長兼總裁 董明珠。

　　單靠空調業務已經很難支撐起格力這么大的盤子了，它在尋求更多的可能性。但是由董明珠一人說了算的格力，能夠找到更好的路子嗎？

　　從最近的一份財報來看，格力的日子確實不好過。

　　格力年第三季度財報顯示，7-9月公司實現營業收入314.12億元，同比下降22.52%；前三個季度總共實現營業收入815.23億元，同比下降17.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤99.53億元，同比增長1.27%。

　　另據中怡康數據顯示，2015年上半年國內整個白電行業都面臨下滑的困境。不同的是，冰箱、洗衣機、熱水器行業受益于均價上漲，總體零售額下滑不算大，其中冰箱、熱水器零售額分別同比下降2.12%、3.45%，洗衣機零售額甚至同比增長2.53%。

　　但空調行業受持續價格戰影響，零售額同比下降9.03%，空調產品成為白電產品中銷售額下降幅度最大的產品。

　　市場行情不好，讓董明珠著急了。

　　多年以來，格力的空調銷售占其總銷售收入比例一直在97％以上。董明珠曾表示格力不會打價格戰，但面對庫存壓力，去年以來格力也迫不得已加入了這場混戰。

　　更讓董明珠擔憂的是，格力看家的空調業務，已經被競爭對手美的反超。

　　根據這兩家公司發布的2015年半年報，格力2015年上半年空調業務收入420億元，美的空調業務實現收入428億元。一年前格力來自空調的營收還是以507億元領先于美的的428億元。

　　為什么會有這樣的變化？格力空調技術的領先優勢正在縮小或許是原因之一。

　　在前董事長朱江洪掌管格力的時期，他更注重技術研發。過去，產品品質一直是格力品牌最大的提升力。

　　據朱江洪此前公開表示，科研投入絕不封頂，需要多少就投入多少，且格力每年投入技術研發的資金超過銷售收入的3%。2008年格力在技術研發上投入的經費就已超過10個億，到了2012年，研發投入已經超過了40億元。

　　這些研發投入獲得的結果是，格力空調產品口碑得到了消費者的認可，給大家的印象就是質量好的空調。

　　但是2012年董明珠接任格力董事長之后，她明顯對營銷更加重視起來。同時格力的科研人員也在被美的等競爭對手不斷挖角。

　　有離職的格力員工告訴界面新聞，董明珠在內部開會員工會議時，也會說一些“研發技術再好，沒有銷售也沒用”的話來強調銷售的重要性。

　　從財報中的“銷售費用”數據來看，格力2012年為146億，2013年為225億，2014年為289億，每年都在高速增長。格力的解釋是銷量增長帶來相應的銷售成本增加以及營銷投入的增長。作為對比，2014年美的的銷售費用為127億，兩家公司在這一年總體營收都是1400億左右。

　　同時，越來越注重銷售的格力，今年也不斷在經銷商方面遭遇麻煩。

　　此前有一封《經銷商的來信》在網絡上被轉載，作者表達了目前格力失去經銷商的一些原因，包括董明珠說話不算話、出現竄貨不管理以及以貨抵返點現金等問題，導致了經銷商們對格力的表現感到失望。

　　對此，格力相關負責人回復界面新聞記者：“經銷商有些壓力是正常的，個別經銷商退出或加盟年年都有，這是很正常的事。”

　　空調主業遭遇的壓力，讓格力開始更迫切地尋找其他業務的增長。

　　晶弘冰箱以及現在TOSOT（大松）小家電品牌，就是格力在空調業務下滑的另一嘗試。早在2012年，晶弘冰箱就進入格力專賣點進行銷售，但一直一來銷量不盡如人意。

　　曾有經銷商對媒體表示：“在晶弘高端冰箱生產線投產儀式上，晶弘方面預計2014年內外銷整體可以實現近200萬臺。而實際上也就只有100萬臺，這100萬臺其實是賣給了經銷商，終端的出貨量很少。”

　　2014年，格力又推出TOSOT（大松）品牌，這個品牌旗下包括凈水機、電暖器、加濕器、電風扇、空氣凈化器、干衣除濕機、電飯煲、電壓力鍋、電磁爐等產品。

　　但不管是晶弘冰箱還是TOSOT旗下的產品，在格力的財報上都未曾單獨提及其營收情況。董明珠也表示：“空調之外的其它業務在格力的占比不大。”

　　雖然晶弘和TOSOT的試水還沒給格力帶來更多的盈利，但董明珠還在堅持。

　　近日，董明珠和劉強東聯合拍攝了一條廣告引起了大家關注。據界面新聞了解，廣告是為了格力京東的雙十二活動造勢。屆時，格力在京東的旗艦店將對格力、TOSOT、晶弘三大品牌進行促銷。

　　但格力往其他家電品類的擴張并不容易。

　　它需要面對的不僅僅是美的海爾這些大企業，還包括二線品牌的家電企業，他們在某單一品類中已經有了一定的名氣和市場，比如格蘭仕的微波爐。格力想要就這么闖進去，在家電的紅海中攬獲市場，靠過去的路子肯定不行。

　　除了冰箱以及小家電，手機是格力主推的另一大新業務。

　　從格力計劃做手機開始，格力手機就為這家公司賺足了眼球。今年4月份，董明珠第一次拿出了格力手機，就妥妥地占領了各大媒體頭條。

　　關于格力手機的各種消息也是層出不窮，從1億臺銷售目標降到到5000萬臺；在聚劃算上線30分鐘后，被撤；董明珠改了又改的上市時間；要求供應商購買手機以及手機二代已經進入生產等。時至今日，格力手機仍然沒有在市面上流通。

　　有業內人士向界面新聞評價稱：“董明珠做手機，就是一個錯誤的決定。”

　　現在手機行業，整體處于增長放緩的趨勢，且千元機市場的競爭極其慘烈。現在外界對于格力手機也沒有太多的期待，格力的手機業務也很難成為其營收的增長點。也許它最大的價值，真的如一些人調侃的那樣就是一個“遙控器”。

　　手機之外，格力最近又開始向軍工領域靠攏。

　　11月25日，中國航天科工集團公司與格力簽署戰略合作協議，雙方將在信息安全、仿真、大數據、國際業務、三“啞”改造、機器人、智能家居等多個領域展開合作。格力電器半年報中也有披露，格力電器自動化設備研究制造主要圍繞工業機器人和高檔數控機床兩大領域發展。

　　與中國航天科工集團的合作對格力股價的提升很明顯，消息宣布當天格力逆市上漲4%。但后續如何真正提升格力的業績，還需要格力證明。

　　董明珠過去每次面對媒體采訪，總是有很強的自信。但接下來自信的底氣如何維持下去，需要格力盡快找到空調之外的新增長。