王凱代言奇酷手機

　　高頻次、大手筆的廣告投放，一直以來都是快消品的營銷思路。在手機難以創新的今天，靠明星撐場面倒也不全是壞事，當下的一些明星也是玩轉粉絲和社群不錯的工具。但不能把所有的營銷都寄托在一兩個明星身上，想用一個明星撬動一大片市場，已經是上個時代的玩法了。

　　[浩評如潮]當互聯網思維成了“昨日黃花”，性價比也不再是萬能的，手機圈的下一個風向標開始指向“品牌”。新年伊始，各大手機廠商的預算表中紛紛投擲千金重塑各自的“產品性格”，邀請明星做代言人是其中的策略之一。新年一過360手機便開了個頭，牽手“少女心收割機”的王凱為即將上新的產品代言。海報上凸顯王凱最有特點的“長手”與360手機，尤其相比過去周鴻禕的產品營銷一肩挑，這次推廣著實有點驚豔。

　　原本請代言人是快消等領域司空見慣的事情，而不差錢的手機圈似乎一向謹慎為之。一來明星與手機產品之間總有著說不清的“糾結”，過去手機作為大眾產品，其實難分性格和特點，比如諾基亞時代千篇一律的機型，自然沒有必要請代言;二來手機不像快消品，過去都在拼硬件創新，很少單純依靠營銷驅動。

　　不過現在為何又紛紛請來代言人了呢?一方面確實是因為產品本身在功能和體驗上，很難分出高下，只能靠廣告和營銷賦予品牌價值層面的意義。另一方面，隨著過去一兩年廠商和品牌的廝殺，手機性格越來越明顯了，比如拍照、女性、商務等等。

　　談到手機廠商請代言人，OPPO無疑是先行者。在筆者看來，OPPO也是最會玩的企業之一。圍繞OPPO R7一系列的產品，先後邀請了李易峰、楊冪和鹿晗。這三位明星絕非從廣場舞大媽到00後小鮮肉盡人皆知的演員，但卻各自都有一批忠實的粉絲社群。當下，社群的特質與手機的粘合度，才是代言成敗的關鍵。同時，這種代言也具備較強的持續性，比如在電影裏的植入、場景式廣告片等等，最終讓觀眾覺得，當楊冪拿起手機時一定是OPPO的。這種品牌的打造值得學習。

　　事實上，在過去一年，包括聯想等一些手機品牌也找過代言人，但效果卻平平。究其原因，明星和產品還僅僅停留在“代言”的層面上。有些明星的知名度雖然高，但粉絲的粘性並不強，最終觀眾無非是知道了某明星在用著某廠手機，然而這並不能打動用戶。所謂用明星炒起來的知名度也只是無人買單的虛名罷了。

　　誰火就找誰代言，這實在還是1.0階段，企業花銷不菲的代言費也打了水漂。對於企業來說，他們該做的，應該是先凸顯自己的產品特征以及用戶畫像，明星代言不過是一個助力器罷了。一個連自己用戶特征都沒有的品牌，恐怕再火的明星都難以幫襯起一片市場。

　　高頻次、大手筆的廣告投放，一直以來都是快消品的營銷思路。在手機難以創新的今天，靠明星撐場面倒也不全是壞事。畢竟，活下去對於任何企業來說才是首要任務。但是如果把所有的營銷都寄托在一兩個明星身上，那就大錯特錯了。對了，插一句，你說蘋果該找個什么樣的代言人?任何明星可能在蘋果面前都會遜色不少。

　　這樣一比，你可能就懂了。明星代言對於創新發力的手機圈不是萬能的。不過，粉絲經濟和社群價值是當下讓你活下去的一條不錯的路徑，而當下的一些明星或是玩轉粉絲和社群不錯的工具。

　　筆者看到有自媒體這樣評價360手機與王凱的合作，“符合時下年輕人的口味，因此360奇酷手機2的問世必將受到更多年輕人的追捧和認可”。如果真是這樣，筆者倒想提個醒，想用一個明星撬動一大片市場，已經是上個時代的玩法了。千萬別誇大粉絲對銷量的帶動作用，不小心品牌可能還會挨罵。畢竟，這是個講社群的時代，“三觀”不符的話，想讓粉絲買單，真有點難。

　　南都經濟評論員魯浩