左邊為寧美國度CEO王洪濤(騰訊科技配圖)

　　騰訊科技 雷建平 2月16日報道

　　很長時間，湖北都很出互聯網人才，輸出的人才占據中國互聯網半壁江山，如小米CEO雷軍(微博)、360董事長周鴻禕(微博)均出身自湖北，但湖北卻被視為中國互聯網荒漠，遭遇人才流失之困。

　　很長時間，湖北誕生PPTV等科技企業，還搬離湖北，為此，湖北互聯網創業者還鬱悶很久。

　　終於等到2015年，湖北互聯網迎來發展黃金時期，百度CEO李彥宏、騰訊CEO馬化騰(微博)、阿裏巴巴董事局主席馬雲(微博)相繼來武漢。湖北省委書記李鴻忠還號召要搶抓互聯網“船票”。

　　早前，小米CEO雷軍、360董事長周鴻禕、創新工場董事長李開複(微博)等也已紛紛到武漢，其中，武漢光穀正與創新工場洽談孵化器和基金方面合作，與順為資本的合作也在推進。

　　同樣是2015年，“獨角獸”企業鬥魚將總部搬回武漢光穀，湖北誕生了首家互聯網上市企業——盛天網絡。湖北最大電商網站寧美國度還首度實現年銷量突破24億，邁入新台階。

　　相比北上廣深的高大上創業，類似鬥魚、盛天網絡、寧美國度都是從草根起步。比如，盛天網絡是從走廊起步，做網吧系統起家，寧美國度則是從電腦DIY這樣的夕陽產業中做大的。

　　寧美國度CEO王洪濤日前在武漢接受騰訊科技采訪時表示，相比北上廣的創業者，湖北的創業者首先要考慮的是生存問題，別人不做，自己才去做，活下來後再慢慢考慮做大。

　　實際上，在移動互聯網快速發展的今天，電腦DIY行業並不為大家看好，但經過這麼多年，寧美國度不僅在這個行業快速做大，還將華中地區最大的電腦城——廣埠屯給“幹趴”下。

　　曾經團隊差點散架 借貸40萬維持經營

　　做電腦DIY的寧美國度主要是專注於集成電腦及周邊配件的研發銷售，所謂集成電腦，是指經過相關人員集成設計、安裝調試，使軟硬件集成後的電腦能滿足用戶的個性化要求。

　　集成電腦不僅是台式機，還有一體電腦、筆記本等。相比今天的風光，寧美國度一度也進行了“遊擊戰”，“轉戰”各地，並在西安、成都開過公司，最艱難時團隊差點面臨散夥。

　　寧美國度最開始是在武漢的電腦城起步，主要是找大三、大四的學生幫忙推銷電腦，到2008年看到京東在3C領域崛起，及自身線下業務遭遇瓶頸，其開始意識到必須進行線上轉型。

　　2010年寧美國度再度搬遷到武漢，並將線下業務砍掉，專注於做線上業務。寧美國度在線上是從淘寶起步，而當時淘寶店不認可電腦DIY模式，寧美國度就一路做出來給別人看。

　　轉型線上並非一帆風順。2011年寧美國度經曆了一次硬盤漲價風波。這是一次意外事件造成的，當時泰國爆發大洪水，把當地最大的一家硬盤廠家淹沒，導致中國全國硬盤供應緊缺。

　　這次硬盤漲價風波差點對寧美國度造成致命打擊。當時硬盤從200塊錢漲到600塊錢，競爭對手在賣二手硬盤，寧美國度卻依然堅持賣新硬盤。但新硬盤成本太高，顧客根本不買。

　　寧美國度一天銷量最低的時候只賣出1台電腦，當時團隊的22個人一下子走了7個。而這期間，王洪濤因對電腦DIY前景不看好，還曾被合夥人叫到廣州去賣了近半年的包。

　　團隊這22個人是王洪濤很珍惜的人，都是精挑細選的，被認為忠誠度很好，其中7個人走的時候，王洪濤沒跟團隊在一起，這深深刺痛了王洪濤，他最終決定回來跟大家一起面對。

　　“團隊很重要，團隊散的時候我要在，我當時就是這種感覺。”王洪濤對騰訊科技表示，寧美國度當時虧損了80萬，必須咬牙堅持下去，不堅持團隊就散了，王由此借貸了40萬。

　　在最艱難的時候，寧美國度有一個聯合創始人離開後沒再回來——他選擇退出。也是在那個時候，寧美國度整個團隊春節都沒有回家，終於等到了2012年初硬盤價格回落的轉機。

　　實際上，泰國洪水不僅影響了寧美國度，還影響了小米，當時小米手機剛剛發布，雷軍心裏很沒底，泰國洪水的爆發導致小米手機供貨延遲，雷軍遭遇很大壓力，也終於頂下來了。

　　寧美國度這次堅持有很重要的意義，熬下來後，競爭對手由於賣舊硬盤，售後很多，拖延發展，寧美國度則全部賣新硬盤，公司邁入新台階，現在每天公司能賣出2000多台電腦。

　　寧美國度最大對手是電腦城，但電腦城配件價格不透明，客戶對於硬件知識匱乏，及部分不良商販用翻新，以次充好等不良營銷手段欺騙客戶，導致客戶對DIY組裝電腦望而卻步。

　　到2015年底寧美國度年銷售額破24億，成全國最大集成電腦供應商。而曾全國著名的華中地區DIY電腦最大集中地廣埠屯已門市蕭條，很多門面都轉租成美食廣場，讓人唏噓不已。

　　一直依賴自有資金發展 前後才融資9000萬

　　相比北上廣的創業者一開始就不斷高調融資、宣傳，湖北創業者的特點是很少融資，基本靠自身資金在推動成長。盛天網絡在上市前很少融資，寧美國度到現在融資也只有9000萬元。

　　造成寧美國度融資一直偏少的原因，一方面是寧美國度多數時候並不是一個大規模的“燒錢”企業，甚至很多時候一年利潤都有幾百萬，可以說寧美國度依靠自己就可以活得很好。

　　另一個原因是，寧美國度一開始就從來沒想過融資這件事，主要是自認為處於夕陽產業，整個DIY電腦行業幾十年來也從來沒有哪一家獲得過融資，寧美國度估計想融資也融不到。

　　以至於2014年達晨創投找到寧美國度時，寧美國度內部非常驚喜，雙方可以說是一拍即合，初步口頭達成協議僅用了半個小時，緊接著很快就完成了合作。

　　當寧美國度完成達晨創投A輪4千萬融資後，經過半年觀望，深創投也選擇了對寧美國度進行B輪5千萬投資。

　　實際上，達晨創投找寧美國度並不是心血來潮，達晨創投投資寧美國度之前也關注寧美國度有半年時間，達晨創投驚訝的發現寧美國度的顧客群體都是遊戲客戶群體，且成長很快。

　　寧美國度之前並沒有研究過這方面的數據，後來把數據調查出來看，發現顧客群體90%是玩重度遊戲玩家，只有遊戲群體才買DIY電腦，電競比賽的火熱刺激了寧美國度的發展。

　　當然，相比北上廣這些城市電商企業的估值，寧美國度卻要遠遠的差一截。寧美國度目前的估值是7.5億元人民幣。這也是當前眾多湖北互聯網企業的尷尬——陷入企業估值的窪地。

　　以韓都衣舍為例，2015年9月韓都衣舍獲A股公司九牧王旗下公司投資，九盛欣聯擬以6000萬元認購韓都衣舍增資後注冊資本的2.4048%。

　　本次增資前，九盛欣聯持有韓都衣舍5.9094%股權;本次增資後，九盛欣聯持有韓都衣舍8.0892%股權。以此計算，韓都衣舍本次融資的估值達到25億元(約合4億美元)。

　　韓都衣舍2014年實現營業收入8.312億元，淨利-3607.19萬元。截至2015年6月30日，韓都衣舍淨資產為2187萬元，2015年1-6月實現營業收入6.0755億元，淨利2473萬元。

　　從具體數據看，韓都衣舍的營收規模不一定比得上寧美國度，淨利在一些年份甚至要弱於寧美國度，為何韓都衣舍估值是25億元，而寧美國度的估值卻只有7.5億人民幣?

　　知情人士對騰訊科技表示，這很大程度上是韓都衣舍更善於資本運作、更善於借勢。比如，韓都衣舍選擇了由李冰冰、黃曉明、任泉發起的“Star VC”入股，借以提升行業知名度。

　　反觀寧美國度，只是在低頭做事，基本在行業沒有任何發聲，甚至也不知道如何資本運作。實際上，這不僅僅是寧美國度的問題，類似盛天網絡、鬥魚等湖北企業都存在類似問題。

　　王洪濤自己反思說，這主要有幾層原因：1，企業自身有很多地方沒說清楚，包括公司未來戰略、自身企業規劃;2，大家在溝通方面比較封閉，看不到外面世界發生了什麼變化。

　　這跟湖北缺乏資本關注也有很大關系。為此，武漢設立城市合夥人計劃，武漢光穀大力吸引創新工場、順為資本等基金進入武漢，湖北還成立了總規模400億的長江經濟帶產業基金。

　　湖北這種做法是，希望引入行業最頂尖的投資機構到當地，緩解企業融資困境，同時借知名投資機構品牌背書抬升當地企業估值，使其後續融資能接上去，最終實現產業各方的共贏。

　　湖北互聯網草根創業——先當生意去做

　　2015年對湖北互聯網和王洪濤都是非常重要的一年。

　　這一年，湖北互聯網產業環境發生了很大改變，王洪濤的生活也發生了改變。2015年之前湖北互聯網創業者聊的不是產業，而是聊和誰交了朋友，或在武漢互聯網圈子裏一塊吃喝。

　　2015年，湖北互聯網創業者更多聊的是產業，聊如何能走出湖北當地。已經走出去的湖北創業者、投資人與湖北當地創業者交流也明顯增多，大家探討湖北互聯網如何進一步好轉。

　　武漢光穀還出台促進互聯網+發展的政策，如對年線上交易規模額首度達到1000萬、1億元、10億元、50億元的企業，分別一次性給予20萬元、30萬元、50萬元、100萬元的獎勵。

　　如今寧美國度一年銷量做到24億，一個月銷售6萬台電腦，但當初王洪濤根本沒想到能做得這麼大，甚至1個月銷售1萬台電腦的想法都沒有，只是一開始就當做能掙錢的生意做。

　　過去多年低頭做事，寧美國度顯得很實在。王洪濤說，“我們這6年把基礎打得很好，我現在只是公司的靈魂而已，你真的給公司創造了很多的價值，低頭的事已不需要你去幹了。”

　　2016年也是有挑戰的一年。王洪濤的想法是要將寧美國度的業務做得更紮實，即在賣了很多硬件的情況下，如何去做好軟件服務。而團隊是硬件出身，做軟件需要的是文化重建。

　　到2016年，王洪濤另一個想法是更多的“抬頭看天”，更多走出湖北看互聯網產業更大的發展，並在可能的情況下加大市場宣傳，借助資本的力量壯大自身，將影響力擴散到全國。

　　實際上，這不是王洪濤一個人的想法，也是已成為湖北女首富、盛天網絡CEO賴春臨的想法。在王洪濤、賴春臨背後，一大批湖北當地創業者也想在中國互聯網江湖扮演更大角色。