日前舉辦的第24屆波蘭國際照明設備展共吸引了450多家參展商參加，其中包括200多家中國企業。據主辦方初步統計，今年展會來自波蘭的參展商最多，其次是中國展商。

　　作為波蘭規模最大、中東歐地區最具影響力的專業照明設備展，波蘭國際照明設備展始于1993年，每年一屆。經過二十多年的發展，展會規模逐年擴大。展會主辦方——波蘭索馬展覽公司推廣部經理蘇珊娜說，3年前，展會設立了獨立的中國館，集中展示中國照明行業的新技術和產品解決方案。“觀眾對中國產品感興趣，不少人專程到中國館了解中國產品，許多波蘭公司通過展會與中國企業建立了新的商業合作關系。我很高興，我們的展會能成為雙方拓展合作的平臺”。

　　廣東中山市古鎮鎮素有“中國燈飾之都”之稱。今年，古鎮鎮政府官員親自帶隊來波蘭參展，同時，推介每年舉行兩次的古鎮國際燈飾博覽會。古鎮鎮委員會委員王平表示，古鎮燈飾在國內占有70%的市場份額，現在他們正努力拓展海外市場。古鎮的產品出口到全世界130多個國家和地區，目前在全球市場上所占份額超過30%。王平說，這幾年，古鎮鎮政府非常支持企業“走出去”，拓展市場，推廣古鎮的燈飾，這次大概有三十多家企業參展。據他們反映，效果比較理想。

　　中山市聚通光電照明廠的老板袁煥娣是一名“80后”企業家，是第二次來參展。袁煥娣說，他們是響應政府“走出去“的號召，借助政府搭建的平臺來波蘭參展的。此次來參展印象最深的是，參展客商增加了很多，參展效果挺好，明年他們還會再來參展。

　　中山古鎮威耐仕照明公司主要做戶外和工程產品，產品主要出口到歐洲和北美市場。銷售代表馮紹標說，他們是第二次來參展，接待了很多從葡萄牙、羅馬尼亞、匈牙利等國趕來觀展的客戶。他看好波蘭市場，覺得這個市場有潛力，因為它不單單只覆蓋波蘭一個國家，還會輻射其他周邊國家，他們還會再來參展。

　　亞采克是一家波蘭公司的采購商，記者采訪他時，他剛結束與威耐仕公司業務員的交流。亞采克說，“我跟這家公司的人認識很長時間了，但相互之間還沒有做過生意。我了解他們的產品，質量不錯。我希望跟這家公司進行合作。我已經參觀了整個展會，找到了想要的產品，非常滿意。”

　　寧波天地康和進出口有限公司董事長陳立楹在照明行業已經打拼了17年。公司的主要市場在南美和烏克蘭，現在希望在波蘭市場有個很好的開始。陳立楹認為，整個LED市場就是在這3年突然引爆的，她覺得東歐市場前景很好，因為波蘭很多地方的燈還不是LED燈，這就說明還有大規模替換的可能性。他們打算配合當地的主流客戶，做性價比好的產品，提供好的服務，讓客戶滿意。陳立楹說，2007年來波蘭參展時，他們就有波蘭的客戶，但是波蘭這個市場對公司而言是全新的。他們現在的目標客戶群是一些做工程照明的企業，投入較大。因此，他們希望集中參展3年，爭取在每個目標市場找到真正可以合作的客戶。“這回感覺比較好，因為我們覺得波蘭市場容量正在擴大，也接觸了不同類型的用戶，已經知道我們的路在哪里，我們要做的就是控制好品質和成本，配合好客戶，做好溝通工作。我們相信前景還是不錯的，也希望整個團隊運作得更加高效、服務得更加好，相信服務創造未來。新的挑戰帶來新的機會，我們很想好好地在波蘭干一場。”陳立楹表示。

　　廣東中山市高爾頓照明公司是一家專業生產現代家居照明的制造商，主要產品有吸頂燈、吊燈、臺燈和壁燈。公司總經理袁運峰本人就是搞設計研發的，他所開發的照明燈具設計獨特，造型簡潔，光線柔和。他告訴記者，這是公司第一次參展，以前公司產品主要出口到西歐、南美和非洲，這次他們將重點放在東歐市場。通過這個展會，希望鞏固老客戶，還可以發展更多新客戶。在這次展會上，他們已經與很多客商達成了購買意向，預計今年公司訂單應該會增加幾倍。這次來的客商素質較高，他們比較注重新產品，剛好他們設計的新產品符合客戶的需求。通過此次參展，他們的經驗更加豐富了，以后還會再來參展。