一年一度的 MWC 移動通信展在西班牙巴塞羅那召開，而華為也在當地樓宇上懸掛出巨幅廣告。不過廣告牌上並不是手機，而是華為剛剛發布的個人電腦產品 MateBook。

　　為了展示這台電腦，華為在自己的展台擺開 18 台 MateBook，還以一天 50 場的密度安排了和分銷商的商務洽談。

　　2015 年，華為一年賣了超過 1 億部智能手機，是全球出貨量第三大的手機廠商。另兩個排進前五的中國廠商是聯想和小米。前者本來就是做電腦的，而後者也被頻頻傳出的消息說今年會有一款筆記本電腦要發布，有可能是主打遊戲性能。

　　PC 市場早已不在上升期，根據市場調研公司 Gartner 的數據，2015 年全球 PC 廠商發出 2.9 億台 PC，比一年前少了 8%。從 2011 年開始，這個數字就從來沒有增長過。

　　與此同時，智能手機在 2015 年賣出 12.92 億部，是 PC 的四倍多。

　　全球 PC 出貨量從 2011 年開始下滑

　　為什么華為、小米突然又看上了 PC 這個更小而且還會越來越小的生意?

　　在設計這件事上，手機廠商更熟練

　　你應該還記得幾年前笨重的筆記本電腦，如果拿去維修店拆機，你會發現它的內部空間大同小異。

　　對 PC 廠商來說，花在生產和組裝上精力並不需要太多。無論經過多少的迭代，只要筆記本電腦的基本形狀，也就是那個方方正正的盒子沒有變化，設計的方案就不會有大的改動。

　　這是聯想 2008 年推出的 IdeaPad Y430 電腦，內部的構造還很寬松

　　芯片廠商比如英特爾會在新的芯片發布後公布參考設計(Reference Design)，主要的零部件設計方案、部件調試等工作都由這份方案解決。聯想、戴爾等廠商往往只是在這個設計的基礎上做少量修改。

　　在 2010 年，蘋果靠 MacBook Air 震撼這個市場之前，PC 廠商在設計上幾乎無所作為。

　　13 寸 Macbook Air 的內部構造，它的內部空間利用遠超當年的 PC

　　手機的生產可不太一樣。現在的智能手機看上去都是些又薄又輕的方塊，上遊的零部件比如處理器、攝像頭也就那么幾家，但隨著機身越來越薄、對續航要求越來越高，如何優化手機內部的空間成了廠商們不得不面對的挑戰。

　　你也應該記得每一次的 iPhone 和 MacBook 筆記本發布會上，那些展示內部空間的視頻，“更大的電池、更緊湊的內部結構”也成了手機廠商們必須要談的事。

　　華為 Mate 8 的內部同樣很緊密，這是每一家手機廠商都在追求的事

　　轉手去做 PC 的手機廠商更擅長在機身內外的設計上下工夫。華為的 MateBook 全鋁金屬機身只有 6.9 毫米厚，跟 iPhone 6 一樣厚。640 克的重量，比 Surface Pro 和 iPad Pro 要輕。這么一個板子裏塞進了 12 英寸的屏幕、兩個麥克風、指紋識別和英特爾的處理器。

　　Matebook 只有一台 iPhone 的厚度

　　“華為在產品的省電、待機和輕薄上有一定的積累，和 PC 廠商大量制造、成本控制的出發點不太一樣。”Gartner 分析師呂俊寬告訴《好奇心日報》。他相信這可以為 PC 市場帶來一些新的想法。”

　　而且 PC 行業的競爭，還沒有那么極端

　　中國的手機市場開始變得飽和而廉價——增長速度下滑的同時，平均價格也一天比一天低，2015 年的手機平均價格在 260 美元左右，而 5 年前這個數字超過 500 美元。

　　與之對應的是，整個手機行業的競爭越來越激烈，燒錢是不可避免的了。

　　說到“爆款”的智能手機，2014 年的時候你可能會想到小米，但 2015 年裏更多的競爭者起來了。

　　在拿了阿裏巴巴 6.5 億美元的投資後，魅族把錢花在了更多的產品線和宣傳經費上。聚集了好妹妹樂隊、汪峰和鄧紫棋……一年開了七場演唱會的魅族，終於找到了宅男以外的新用戶。第一代產品賣得半死不活的錘子，也把 7 種鮮亮色彩的低價手機“堅果”賣到脫銷。

　　2015 年的魅族把新品發布會都開成了演唱會

　　而魅族和錘子都沒有盈利，激進的市場和產品策略背後，靠的是風險投資。

　　而 PC 市場不存在這樣的競爭，每個 PC 廠商都在為了利潤和每季度更好看的財務報表而搏鬥。倒貼錢賣 PC 不是一個常態。

　　華為和小米的新對手，沒那么熱。

　　PC 確實賣不好，但 Surface 和遊戲 PC 還在漲

　　全世界的平板電腦出貨量已經下滑 5 個季度了。

　　蘋果是其中份額最高的，但剛剛發布的財報顯示，第四季度的 iPad 只賣了 1600 萬台， 比去年同期下滑 25%。

　　人們對平板電腦的用途越來越迷茫，市場調研公司 IDC 的調查顯示，不少用戶買了一台平板設備可以 4 年不換——手機是不會這樣的。

　　iPad Pro 被蘋果當做拯救平板的新舉措，這台 12 寸的大屏幕也更像一台二合一平板，蘋果想讓你用它來辦公。

　　華為剛剛推出的 MateBook 也是這樣的產品，靠它進入 PC 市場，挽救自己不斷下滑的平板業務。目前華為平板的市場占有率只有 2.2%，不過是蘋果的八分之一。

　　二合一的平板似乎是個新的增長點，起碼微軟家的 Surface 賣得不錯。同為 Windows 10 操作系統的 MateBook 也更接近 Surface 而不是更專注觸屏的 iPad Pro。

　　微軟最新的財報說，在全新 Surface Pro 4 和 Surface Book 的推動下，Surface 硬件業務在 2015 年第四季度的營收是 13.5 億美元，比上一年增長了 29%，和前一季度比翻了一番。

　　這個收入還是不能和 iPad 來比，但 Surface 已經是目前唯一增長最顯著的 PC 了。

　　“微軟的 Surface 做得很好，這個位置目前中國沒有。可能 Surface 定價太貴，或者它的品牌影響還不夠。華為如果可以用在國內的渠道和品牌，做出和 Surface 一樣好的產品，也許在國內可以取得更多的機會。”Gartner 分析師呂俊寬這么認為。

　　手機廠商更擅長在網上賣東西

　　手機廠商們掙得利潤越來越薄，一個不能忽視的原因在於線上銷售。這也是他們最擅長的事情。

　　在互聯網還沒有現在這樣普及的時候，手機和電腦都是有著快消品一樣層層分銷的線下體系：你從電器城買來的一部手機，在到達你之前需要經手多少人，最終的價格裏，給經銷商、給喋喋不休的推銷員的有多少，你是永遠不會知道的。

　　但是電商的模式繞過了所有中間代理商，手機以直供的方式從工廠發貨。2014 年，中國的運營商大幅下調補貼，華為在這一年開始將運營商渠道壓縮到 20% 的比重，重點發展公開和電商渠道。在 2012 年之前，華為終端的銷售比例中，運營商渠道占比高達 80% 甚至更多。

　　現在，小米線上渠道占據小米 7 成的銷量。

　　與此同時，小米、魅族、華為也已經熟稔怎么在互聯網上做營銷，從而讓手機賣得更好。

　　華為消費業務 CEO 餘承東說，華為現有的手機銷售體系會對 PC 的銷售有一定幫助，二者會有重合。盡管華為表示還是會重構 PC 的銷售體系，但起碼這個重構不會是白手起家了：

　　“我們可以借用現有的智能手機和平板的銷售渠道來賣，還有一部分是智能手機和平板沒有覆蓋的渠道，我們要構築這樣的銷售渠道。”

　　華為能靠 MateBook 綁住高端用戶么?

　　從 MateBook 的命名你也能看出這台電腦所定位的用戶：那些熟悉或者正在使用 Mate 手機的人。

　　這是華為從 2013 年開始用來吸引中高端用戶的品牌，到 2015 年上半年，以 Mate 為重心的中高端手機，給華為的手機營收帶來 388% 的增長。

　　直到現在 Mate 依然定位在高端用戶——它的價格也很高。最新的產品是 3199 元的 Mate 8，這個價格是目前主流 Android 手機售價的兩倍左右。

　　Mate 8 的定價是 3199 元起

　　MateBook 同樣延續了高價，按照不同配置，它的定價在 4000 到 10000 人民幣之間。

　　華為認為這是對既有手機業務的自然延伸，餘承東說華為要構建一個“無縫的智能生活”：“辦公和家庭是一個非常重要的市場，是我們無縫的智能生活的一部分。”

　　這話的意思就是，那些拿著 Mate 手機的白領、老板和政府領導們，華為也想讓他們拿起 Mate 的電腦來辦公。

　　不過 Gartner 分析師呂俊寬覺得，綁住這些用戶對華為來說也不是件容易的事：

　　“如果鎖定高端的用戶，問題在於會有多少人會留在華為的生態圈。即便真的達成這個目標，接下來怎么樣為這些用戶提供高端服務，從服務面獲利，這是華為下一個要關注的部分。”

　　針對消費者的軟件服務並不常和“華為”兩個字出現在同一個句子裏。