對話 | 姚勁波 牛文文

　　整理 | 葉靜 吳丹

　　一、談上市——敲完鍾很空虛，要把目標定得遠一些

　　牛文文：很多創業者，上市以後會有一段失去方向的時間，有的人放松一下就不知道放松到哪去了。但58從上市到現在的兩年多裏做了好多事，這些事是當年規劃過的，還是走一步打一步?

　　從外部觀察人士的角度，我看到了這樣三件事：

　　第一件事：引進騰訊做戰略投資，這是要下決心的;

　　第二件事：和打了多年的同行成為一家人，跟趕集合並;

　　第三件事：在到家服務裏面做58到家。

　　姚勁波：這東西肯定不是規劃出來的，因為有很多不確定性。但回頭看，過去一兩年還是做了不少事，而且這些事對整個行業也都有不小的影響。

　　我可能跟絕大部分創業者不一樣，做了挺長時間，有十年。苦的時候就在想“上市就好了!”上市了，有錢了，公司的知名度，客戶的認可度也會更好了，可以歇一歇。但事實上你會發現，上市才是真正壓力的開始。這種壓力包括什么?包括你每個季度要發季報，在美國上市跟在A股不一樣，你一個季度業績不好，股價可能會掉一半;你再不好，就掉不見了。

　　所以，雖然在上市之前想上市就好了，但回頭再想想，風光一把、媒體報道一下，這真得是你要的嗎?上完市敲完鍾，我在曼哈頓包了船轉了一圈，喝了很多酒，喝的很high。第二天，我們本來計劃幾位高管在美國東部玩一玩，但我當天就回了北京。兩個原因：第一，雖然我帶了50多人去敲鍾，但還是有很多同事沒去，我回來跟留守在北京的管理層們吃飯、分享快樂;第二，確實覺得，當你真正做完(敲鍾)這件事，你會覺得很空虛。

　　牛文文：一種滿足以後的空虛感?

　　姚勁波：你突然就覺得這件事結束了嗎?還是要回來把一些沒做好的事情繼續做好?我現在覺得，還是要把自己的目標、理想定得遠一點，到時候可能會避免這種空虛感。

　　牛文文： 上市多久後你開始意識到新目標?有沒有想過百億、千億市值?

　　姚勁波：十年前做這個事的時候，我就覺得這個方向應該有一家這樣的公司，幫助大家租房子、找工作、買賣各種二手物品，讓找各種人力服務變得更輕松。這個事應該很大，但到底有多大，我是不知道的。

　　路演第一站在香港，當我離開香港時，已有十倍的認購，十億美金了。當時我就就想要好好路演，爭取更好的效果，因為十億美金很丟人。我們是在中概股停了兩年以後在美國上市的第一家中國公司，當時有很多不確定的因素。

　　牛文文：你給後面的人帶了好頭。

　　姚勁波：對，我們上市漲得很好，後面的人也覺得很好。但那個階段我並沒有想到58能成為一個百億美金的公司，或者說更大的理想，很多時候是走一步看一步。

　　二、談騰訊入股——創業者不要太自我設限

　　牛文文：空虛期過了以後，騰訊大概是什么時候的事?

　　姚勁波：是上市半年後，當時創業家組織了一次中美交流活動，去矽穀。那時，我們雙方開始接觸。之前騰訊也找過我們，但我們自認為是個中立的公司，自己就應該做得很大，不應該在(BAT)裏面。後來我跟騰訊談的話，說你們對我們除了錢以外還有什么幫助?會不會管我們，要我們不能跟百度、阿裏合作。最終達成的協議是騰訊不會限制我們跟誰合作。事實上，騰訊入主以後，我們跟百度、阿裏的合作更多了，而不是更少。我們特別在意這點，所以百度、阿裏的活動我們往往都高規格參與。

　　牛文文：不止是上市以後，在Pre-IPO階段，大家都會面臨一個問題，是要不要站隊。現在大家當然都明白了，不管跟誰，他們都願意給資源、給錢，還不太限制你，這個是很nice的體現。今天這可能已不是問題了，但在當時還是個問題。

　　姚勁波：每個創業者最應該做的事情是為自己的成功負責。我們來做個假設，假如我們20%多的股票面對的不是騰訊，而是公開市場的資金，那大家可能就覺得沒什么了，挺好接受。但如果是騰訊，就覺得為什么要選擇騰訊?其實，如果騰訊既給了同樣的錢，還給了你幫助，為什么不要呢?創業者，往往是自己設了很多限制，做了很多不該有的考慮在裏面。

　　今天是BAT三強，未來五年、十年呢?早些年我們還曾說三大門戶呢。世界是在變化的，創業者不要太自我設限。

　　三、談趕集——投資人在大型並購裏面起的作用是好的

　　牛文文：如果騰訊是接受一個巨頭，那么趕集呢?你們打了很多年仗，而且人家也有上市夢想。

　　姚勁波：我們不是第一家(和對手合並的公司)，但我們是第一家已經上市的公司跟第二名沒有上市的公司合並。這件事情是挺難的，難在哪裏?不是經濟上的賬算不過來，這東西很容易算清楚。最大的障礙在哪?浩湧是個特別好的人，也是有夢想的人，他過去的夢想也是去上市、去敲鍾。我後來跟他說合並了，你沒必要去敲鍾，結果是一樣的，這可能要他一些時間去接受。

　　這過程裏，我做了很多工作，幾乎把趕集的投資者，大約有十幾個，不管是在香港、上海、北京，能逮到的都見面，來回談了半年多，投資者都接受我，願意在董事會及各種私下場合跟浩湧說“其實你可以考慮考慮合並”。我覺得這是個特別好的基礎。

　　牛文文：曲線救國。

　　姚勁波：如果趕集的股東裏面有一個人跳出來，去推動這個事情的話，對做這個事情就會進一步。所以，很多事情看起來難，但其實都是一點點接近目標的。

　　牛文文：現在說並購，好多都是投資人比創始人更積極。

　　姚勁波：主要原因是投資人是理性的，講投資回報、講數字。但創始人不完全講數字，創始人講情懷，講別人怎么看，想著過去設想的路徑要走完等等。所以我認為，投資人在大型並購裏面起的作用是好的。很多人覺得很壞啊，關你什么事?但事實上，一個理性的決定，從長遠來看是對的。

　　四、談離開者——希望每個離開的人都超過58

　　姚勁波：我跟浩湧沒有商量好(合並後)兩個月他就要走，但最後浩湧離開又自建了一個王國，而我還是那個王國很重要的股東，這種結果也是比較完美的。而且他與58趕集在各個方面還能互動，他做得越大，對我們的市值貢獻越大。我覺得這種狀態很好。至少我跟浩湧，跟其他幾個合夥人是隨時隨地見面，可以吃飯、聊天、喝酒。

　　58和趕集兩家公司打了十年，能從幾千個同類網站裏殺出來，我們兩個團隊都是蠻強的。對一家公司來講，最稀缺的是團隊精神。與其這些人離開公司就跟這家公司沒有關系了，不如換一個做法，讓他們為整體成長做貢獻。不止浩湧一個人，還有好多人，都是從趕集平台上孵化出來的。我們還能跟他們互動，還能讓他們繼續為這個母體做貢獻。其實一個理性的人，很容易做出這樣的選擇。真正稀缺的，是這種創業精神。

　　牛文文：有沒有一個統計，兩家同行並購之後，被並購公司的高管離職率?

　　姚勁波：別人的我沒有統計過，58、趕集合並以後，兩邊的高管團隊真正徹底離開的，我覺得在10%以下，就兩三個人，絕大部分VP高管都還在。

　　牛文文：阿裏、騰訊的高管、員工離開後都會有一些圈子，如前橙會、南極圈等，你們有沒有?

　　姚勁波：58員工到總監級的，只要離開去創業，基本上都能拿到錢，尤其在過去一兩年。因為他們選擇的方向一般比較靠譜，在58時能看到很多需求。他們離開創業的，有超過一半我們投資了，要么是58投資，要么是我個人投資。

　　一般來說，做到總監，要放棄的東西是很多的，比如期權。在一艘開得已經很快的船上，除非看到一個更快的機會，否則他是不會離開的。而且一般人，在58這種公司做到總監，不是說靠資源或者靠什么堆出來的，真的是人品、能力被我們認可的。

　　牛文文：那有沒有這樣的問題，他離開的時候你投了他，對於還在的人會有示范效應，你會不會擔心?

　　姚勁波：一定程度上我不擔心，因為這個社會是市場經濟。你投不投他對他不會有什么本質的區別，而且一個員工真想創業的話，其實我們有很多事情可以幫助他做，並不是說擔心他去創業，我們就故意說不准跟離職的人來往，不准支持他……

　　今年我們的年會，就把離職創業的員工做得比較好的都請了過來，他們紛紛贊助獎品，一大半獎品都是離職的創業員工贊助的。最近還有個事，我們有個員工父母病了，大家為他捐款，我把消息發到朋友圈裏面，最後發現，一大半(金額)是離職員工捐的。所以，58的員工是少有的在離開公司以後依然關注公司的，為公司做很多貢獻的。

　　牛文文：是不是感覺很爽?

　　姚勁波：我覺得挺好的。做一家公司除了掙錢以外，能夠讓所有參與的人都十分關注，有自豪感，願意跟你合作，願意去講這個公司好，我覺得這個比公司規模更大要重要的多。

　　牛文文：有沒有想過，這些離開的人、你投資的人，做一家加起來市值會超過58的公司。

　　姚勁波：我真得希望每個人都能超過58。比如58到家是我們控股的，但它是個創業公司，每次開高管年會，我都直接講我希望你們超過58同城，你好了我們也覺得好。58同城是面向現在的，它還應該有面向未來的。我們自己孵化的公司，是面向未來的。我希望他們都有這種理想——超過58。

　　五、談孵化項目——不投機會主義者

　　牛文文：除了58到家，這些離職總監做的公司，你還能說出一兩家未來可能會超過58的公司嗎，說出來對他們是巨大的鼓舞。來吧!

　　姚勁波：好!那我們為他們做做廣告吧。比如瓜子二手車，我們是它重要的支持方。還有個叫鬥米兼職的，要把兼職做成像電子商務一樣方便。比如你要找個攝像、主持、模特或任何一個事，那個兼職的人一定會到，而且有標准的價格。這個事如果做成以後會是什么狀態?將來會有很多崗位，不一定要用全職的人了，就業是臨時性的，一個人有好幾份工作，在好幾個公司，按照時間給工作排序。

　　牛文文：這是未來十年的事情。你多說幾家吧，讓我們聽聽。我們也很關心下一個十年還會有什么。

　　姚勁波：還有一些公司，也許願景不像這個公司這么大。比如心寵，以前在58上買寵物，會擔心這個寵物有沒有生病，會不會一洗就變色，這個公司會跟蹤一個寵物從出生到現在的全過程，把這些情況完全避免了。

　　這個項目我們讓管理層占大股份，58只是個股東。

　　牛文文：項目原先在你們這兒了?

　　姚勁波：對!我們決定讓一個項目出去很大的前提是：一、我很認可這個人，他不是一個機會主義者，能扛住;二、這個方向有足夠的前景，獨立也能支撐住，能拿到一筆錢;三、有一定的想象空間，分拆出去以後幾乎能獨立運轉，而且被資本市場瘋搶。

　　牛文文：我們倒著說這三點，員工離職創業時，有的公司是希望跟自己的業務相關，有的是希望不相關，你剛才說的第三點，是跟你們的業務有很強的相關性，那它會不會在下一個十年把58幹掉?

　　姚勁波：如果能幹掉挺好!我並不排斥這種說法，甚至會主動講，把58的幾個頻道幹掉!我是他重要的股東，我能幫忙。我們這個領域，創新是以季度為單位的。很多事情如果你不做，也就沒做。我們看得比較開，盡量多的把邊界擴大，邊緣的事往外放。當然有的事，我們是牢牢的控制在手裏的，比如招聘、房產、汽車，我們都是往裏收。這樣的話，既有縱深的發展，也有更大的邊界。這些公司將來做得好可以上市，做得不好我們把他買了就好了。

　　牛文文：再回第一條，你認為什么算機會者?

　　姚勁波：只是因為媒體說看好這個方向，或者這個方向比較好拿錢，就迎合別人做這個事情，這就是機會主義者。另外，是不是機會主義者，就看這個人過去這么多年，是不是真得一直跟你講這個方向，堅持看好這個方向。我見過這樣的創業者，講了半天，好象很有激情，一旦我說這個方向我不是很看好，他就立馬說還有另外一件事情，那件事情更好。這種人，我連聽他講第二件事情的興奮勁都沒有。

　　牛文文：還有一種你說看好什么，他就說來做什么。

　　姚勁波：這種人我也不看好，一遇到挫折就會退縮。

　　六、談O2O——B2C前車之鑒，從量變到質變

　　牛文文：O2O是一個大風口，也是個大機會，但這裏面的機會主義者很多。你談談O2O吧。

　　姚勁波：O2O這個詞從被炒起來到目前的狀態，其中有很多機會主義者。典型的就是之前我碰到好幾個投資人，我問他們最近看什么方向?有一段時間幾乎所有人都說看互聯網金融和O2O。但只隔了一兩個月，就又有很多人跟我說，現在O2O基本不看。所有人都看好一個方向，對投資不利、對創業也不利。所有人都不看好一個方向，也不好。

　　O2O是什么?如果它是個詞的話，它跟過去出現的B2B、B2C是一樣偉大的。如果回顧曆史，我們就能發現，B2C在很長時間裏也是很苦的，都不掙錢，突然有一陣子VC都不投了，除了劉強東，都沒人投了。但事實上，B2C作為一種業態，它的用戶量、用戶增長情況慢慢從量變到質變。資本市場雖然有冷熱的時候，但消費者們可能並不完全受資本市場的影響，比如我們的父母、同學及家裏的保姆，他們接受新事物需要幾年時間。任何一個事物成熟，都需要一定的時間的。所以，我認為O2O也正在從量變往質變走的過程中。

　　牛文文：O2O的變化是什么?整體來講，2015年初到下半年都是補貼用戶，刷用戶，大家感覺這完全是toVC的產業。

　　姚勁波：我們判斷一個事物怎么發生，是不是成為一種趨勢，就看它是不是顯著地提高了效率?如果O2O比已有的模式提高了效率，提高了用戶滿意度，降低了成本，那幾乎不可逆轉的一定會發生。典型的項目如團購、打車。58到家也是典型的O2O，只不過不同的品類成熟需要的時間不完全一樣。

　　牛文文：當時我們看京東的時候，京東用非常大的資本嬌慣消費者，要快、要真、要便宜，他做到這幾個點燒了很多年錢，不賺錢。

　　姚勁波：就是因為他燒錢燒的比較火，疊加到資本市場不好的時候他會特別艱難。

　　牛文文：連續幾年都在議論京東會不會死。

　　姚勁波：那些年很多投資京東的人，都獲得了巨額的回報。所以，真正有獨立思考的投資人，包括創業者，反而是最容易成功的。現在回頭看，當年投到B2C京東裏的很多錢，事後會被證明是效率高的。

　　牛文文：你剛才說O2O最重要的是提升效率，但背後需要有巨量的錢投進去。

　　姚勁波：對，我們知道滴滴、快的燒了很多年，但相比未來能帶來的回報和市場空間，那些錢不算什么。在O2O裏面，也會發生B2C領域同樣的事情，而且這件事情不以任何人的意志為轉移。

　　牛文文：這個事情，再細一點。O2O在不被看好之前，做了什么樣的效率提升?下一個點是什么?要想獲得類京東這樣價值的O2O，還要再做點兒什么事?拐點在哪個階段?

　　姚勁波：任何事情都是從量變到質變，一個新的模式讓別人接受需要時間。我2000年就開始上網購物，但直到去年我父母才學會網上購物，中間差了十幾年。O2O也是一樣，你使用各種服務，雖然現在進化比以前快了，但這個過程也要五到十年。創業者不能把一個長跑當短跑來跑，不能做機會主義者。融到錢之後不應該做6個月的計劃，而是3年的計劃。

　　七、談美團——會不會開打?

　　牛文文：前段時間看到美團王興接受一個采訪，談到到家服務時，他大概的意思不是很看好這個方向。

　　姚勁波：我沒看到(這個采訪)，據我所知，王興自己做這個方向。

　　牛文文：假如我是王興，你會跟我說什么?

　　姚勁波：美團做的外賣服務，跟到家做的上門家政服務，本質上沒什么區別。只不過他做的是成熟的階段，外賣很傳統，但上門家政服務、美甲服務、搬家服務等可能需要培養，可能會慢一些，但一旦做成貢獻也是巨大的。這是一種選擇，做一件短平快的事情，還是做一件周期拉長到五年十年的事。

　　我們也在等，任何人都得等，等待市場爆發的那天。但如果等到那天的話，為什么是你? 58做了十年，它真正增長快的就是在2009年之後的這段時間，那我前面五年能不能幹別的去，幾年之後再回來做這個事?如果真到那天，為什么是你呢?所以，如果能認清這個大形勢的話，其實我們願意早一點下手。

　　牛文文：這就是所謂的三年探索、三年發展、三年爆發。還是剛才那個語境，假設我是王興，在O2O這個領域，或者說生活服務這個領域，有一天我們會不會像58、趕集一樣打一場?

　　姚勁波：我不認為我們所經營的主業范圍會有這種機會。我也不認為在團購這個領域還有機會。如果是個理性的人，不應該在主營業務上打。但在各自的創新業務上，有沒有可能交織?我認為是有可能的，因為大家都看好。所以，我們即使有競爭也是這樣的，擦槍走火的競爭，5%、10%的可能。

　　牛文文：你說這話是不是在迷惑我們?

　　姚勁波：王興坐在這兒我也這樣跟他說，我跟王興是很好的朋友。

　　牛文文：非常期盼那一天。就像當年我們並沒有想到BAT會忽然跨界，但我們看到了那一天。所以我預計，未來五年左右，58趕集和美團點評兩大集團豪門之間還有一仗，你覺得呢?

　　姚勁波：你就是那種唯恐天下不亂、挑事生非的人。回顧曆史可以看到，阿裏跟騰訊不是在各自的主業上競爭，而是在邊緣業務上競爭。所有開打的仗其實也都沒有成功，這種競爭沒有必要。比如阿裏去做社交，沒有成功啊，騰訊做電商，也沒有成功啊。

　　牛文文：但支付、金融兩家都做了。

　　姚勁波：那是在新的事情上。在新的領域、新的機會上很有可能競爭，但不會在各自的基礎業務上競爭。

　　牛文文：如果你們對下一個十年的想象趨近，這意味著你們的願景疊加，那就要打仗。

　　姚勁波：我不想下一個十年的事了，現在看十個月都多了。現在半年還看得比較清楚，我相信至少半年之內，不會有任何競爭。

　　牛文文：未來沒有交集是嗎?

　　姚勁波：不是沒有交集。在新的業務上，機會對所有人都是平等的，都有可能會競爭。我們的對手也很多，比如原來跟趕集，我們不在乎再多一個……我們不擔心競爭，我們不怕競爭，而且我們是個特別有耐力的公司，你不要想把我拖死，任何人都拖不死。

　　我們都已經這么多年了，有的人覺得創業三年還都沒成功就難受，但我們認為還好，而且我做58真得是喜歡。像現在突然放假，就覺得挺難受的。突然覺得沒法跟團隊在一起了，遇到問題沒人討論了。

　　八、談下一個十年——從信息到交易

　　牛文文：能夠耐得住曠日持久的瑣碎，天天打仗，一旦這成了，這個狀態停止了，就要尋找第二愛好，你第二愛好有了嗎?

　　姚勁波：這個事情顯然沒有做完，58這個事情做到一定程度至少要下一個十年。基本上下個階段要做的事情我們都想到了，房裏面、車裏面、招聘裏面，我們現在還在信息服務層面，未來更多貼近交易。

　　牛文文：從信息到交易。

　　姚勁波：更多地做更深入的服務。我們希望在用戶中占的權重不只是一個電話號碼，希望厚度能夠提高，黏性更強。比如招聘這個事情，我們把把它管理起來，從你離開老家，在老家的火車站就開始關注你，你要不要在老家參加一個培訓，要去哪些城市，要在哪些行業，要不要有宿舍，要不要跟老鄉互動，要不要向誰貸點錢，要不要一部手機?我們會往這個深度做，更厚一些。

　　牛文文：這聽起來像雷軍去年講的，我們做到最後不是做哪件產品，而是城市裏一代年輕人的生活方式……

　　姚勁波：這個事情為什么我們認為能做?第一，58這個平台上，目前招聘的人峰值一天是5000萬人，這5000萬是剛需，而且不能認為是低頻，他們往往幾個月就換工作，對我們很依賴。他們過去的組織形式是什么?是在火車站烏泱泱地拉人，或在一個人才市場貼告示。而我們做到了網上，做到了手機上。現在一些藍領，再沒錢也要用iPhone手機，因為他們對手機很依賴。再往下，在房裏面、車裏面也是一樣，往下我們要走的路還挺長。

　　九、談雕爺——要不要給雕爺投點錢?

　　牛文文：去年我們開過一個討論會，陳小華(58到家創始人)來了，雕爺也來了，當時火藥味很濃，說大家都警惕58，58會成為我們的大敵人，會把我們都幹掉!58將來的夢想那么大，圍繞人一直往下做，那么在垂直領域，別的創業者機會在哪?

　　姚勁波：我們是想把邊界做得更大，但是我們是開放的心態，我們連內部員工都會扶持，我們不要控股，只要一點點股份。對我來講，這件事情起來不能跟我完全有關系。第二件事情，我們最好能夠合作，我會幫助你，你也會幫助我，最終用戶在一個品牌下面，能夠享受到盡量多、盡量深入的服務，這個是我要的。所以，雕爺也挺好的，他各種場合都在給我們做廣告。

　　牛文文：你覺得河狸家能活嗎?

　　姚勁波：……我們一路上被各種罵，事後看起來，我們要感激那些人。我會更加拼命做，罵你的人也會讓你的內部空前團結。

　　牛文文：那你是不是應該偷偷地給雕爺投一筆錢呢?

　　姚勁波：這個可以考慮。不知道現在還投不投得起啊。我們本來不准備做美甲的，小華是被罵煩了。我們出去，在任何場合都是與人為善的，不說任何人，因為創業者都挺苦的，還罵他幹嘛?我們對創業者很尊重，有些創業者做不下去，加入58，我們該給股份給股份。

　　十、58一直是黑馬創業的支持者

　　牛文文：聽說你也投了很多創業者，比如咱們的黑馬土巴兔。

　　姚勁波：我們投的時候他們已經很好了。我們投他，做了兩家假定：1、我們就不再去做這個事了，在裏面占一些股份，產生協同;2、我們每投一個，就是把身上的包袱甩掉一個。

　　牛文文： 58是黑馬基金最早的LP、最大的LP，投了很多黑馬，陳小華變成了我們的第一批導師，他自己有20個徒弟，將來還會多。我要感謝一下你跟陳小華，一直支持我們的黑馬創業者，幫我們孵化了一批黑馬，尤其是在O2O領域。

　　姚勁波：其實我們這么做，很重要的一個前提就是，我們假設這個社會應該是多元化的，不應該是一家公司把所有的機會都做了，這個世界應該是百花齊放的世界。

　　姚勁波與黑馬們的對話：

　　黑馬：我是樂車幫的創始人，這是一個汽車後市場的維修保養平台，目前總體發展還可以。但我依然每天戰戰兢兢、如履薄冰，所以特別想問姚總您現在對公司最擔憂的是什么?

　　姚勁波：這么多年，公司再好的時候我都有睡不覺的地方。我們永遠在想，不是今天怎么樣讓我睡不著覺，而是明天可能會有什么東西讓我睡不著覺，我今天就要幹這個事情。好多年前，我就開始吃安眠藥，包括我們做58到家、做投資，這些業務都是避免兩三年以後可能有些事情讓我們睡不著覺。所以，這種提前的緊迫感，是一個創業者需要的。

　　黑馬：創業這些年來，您有沒有感受到挫折甚至想放棄的階段?

　　姚勁波：不會有特別(放棄的)這種。一個人的情緒是有波動的，但我的波幅還挺好的，就是控制得挺穩。最差的時候跟最好的時候振幅是20%。我見過那種人，振幅是100%。一個創業者，如果跟一個人聊天覺得不對，就特別不看好，這樣的話很難堅持下去。外人看你覺得你不應該堅持下去，但你自己知道，做的事情是不是在一點點逼近好的結果，很多事情是水到渠成就做出來的。所以整體來說，創業者要把自己控制好。

　　黑馬：我是黑馬營12期的，金融拍檔CEO。我想問姚總，您的公司從幾百人到上萬人，作為一個創業者，有哪些突破?

　　姚勁波：在沒有招到1萬個銷售之前，我也不知如何管1萬個銷售，但這1萬個人不是一夜之間招來的，你是有人力去培養的。所以，做好你的系統、架構，看著數據擴張。人力的生長，應該跟上公司的發展。而且，你也在不斷地引進人，如果缺一個管線下的人，那管的人有很多，你就想這個人在哪裏，在阿裏，、戴爾還是聯想，你去挖好了。其實只要你有理想，只要你這個事情足夠大，這個社會也還有很多找不到機會的人，你把他們吸引過來。

　　牛文文：最後請姚總為2016年的黑馬說幾句話。

　　姚勁波：2016年開始，所有人都說創業越來越難了，但我認為下一個十年，依然是創業光輝的十年，因為這個社會在大規模的變化，而且現在融資、創業的氛圍越來越好，祝大家2016年把握下一個十年，造就更多比58同城更偉大的公司。最後請大家關注轉轉，閑置物品交易App。