都市麗人將有2000多款新產品亮相今年的加博會，圖為顧客在都市麗人的專門店選購內衣。戴雙城 攝

　　中國最大的內衣企業——都市麗人位于東莞鳳崗。在代工企業生存最好的年代，都市麗人逐步放棄代工，轉型做品牌。經過10年的發展，目前都市麗人在全國擁有超過8000家店鋪，年銷售收入數十億元，穩居整個中國市場首位，97%的產品由別的企業代工。在今年的加博會上，都市麗人將在6000平方米的展廳內展示2000多個新款產品，并將在東莞籃球中心舉辦有超過10000人參加的、全亞洲最大的新品發布會。 ●記者 戴雙城

　　A.幫人代工到別人為自己代工

　　2003年前后那幾年是代工企業最好的時光，代工的利潤很高。當時的都市麗人也幫別的企業代工，代工收入占當時都市麗人收入的四成，一年大約有數百萬元。

　　“當時代工真的很好做，接單、生產、收款，很簡單，利潤也高，但是我們沒有沉浸其中。”都市麗人董事長鄭耀南告訴記者，經過長時間的考察，都市麗人從2005年開始轉型做品牌。

　　“從目前來看，轉型的時間是選對了，代工業務一直紅火到2007年，但是我們2006年就全部停掉了。”鄭耀南總結自己成功的經驗時認為，當時主要是整個中國內衣的品牌競爭沒那么激烈，轉型成本相對較低，所以轉型相對比較容易。

　　鄭耀南透露，轉型10年來，在品牌打造上，都市麗人每年的推廣費超過1億元；在研發設計上，不僅跟韓國、日本、法國等國家的機構合作，還在臺灣設立了工作室；在生產上，將訂單逐漸交給福建、山東和廣東的企業代工。目前都市麗人97%的產品是別的企業幫忙代工生產，只有3%的產品還在鳳崗的老廠生產。“10多年了，老廠一直舍不得放棄，感情在那里。”

　　鄭耀南透露，目前公司采取多品牌發展戰略，擁有都市麗人、歐迪芬、自在時光和都市鋒尚四大主要品牌，在全國的專賣店超過8000家，年銷售數十億元，占了整個中國市場份額3.2%，未來有希望將份額提到15%。“因為在歐洲、日本、美國都有同樣的一個現象，當地的第一品牌都基本上占了市場15%的份額。”

　　B.林志玲、黃曉明等明星將參加發布會

　　在今年的加博會上，都市麗人擁有的展廳面積達6000平方米，將展示超過2000多款新產品。

　　鄭耀南說，都市麗人的6000平方米展廳中，5000平方米主要針對邀請的采購商，展示公司的2000多個新款產品。另外1000平方米的展廳是對外的，展示都市麗人的四大主要品牌。

　　鄭耀南透露，在新款產品中，除了展出和迪士尼合作的產品外，還包括采用了最新面料的冬季保暖衣，新的面料很輕，但是保暖效果非常好。

　　都市麗人在今年加博會上的另外一個看點是將在展會期間舉行新品發布會。都市麗人每年的新品發布會都像一場大秀，成為業內關注的焦點。鄭耀南說，今年是公司品牌非常重要發展的一年，特別是在當前經濟波動比較大的環境下，所以今年的發布會非常重要。品牌發布會4月22日將在東莞籃球中心舉行，將有1萬多人參加。前來表演的明星也是重量級的，除了產品代言人林志玲、黃曉明以外，還有來自韓國的明星組合。

　　鄭耀南透露，為了完美亮相今年的加博會，都市麗人組建了超過50人的強大團隊，展館規劃、設計、搭建等準備等工作正緊張有序進行，相信在加博會上，大家一定可以看到一個時尚、繽紛、有品質的都市麗人展區。

　　談及加博會給企業帶來的影響時，鄭耀南表示，都市麗人在兩年前就參與了加博會，今年能成為主流的參展商，主要是認可加博會的影響力。目前加博會的影響力不僅在國內，而且走向了全球。去年的加博會有超過4萬人次入場參觀、采購，聚集了全國的6600多家采購企業，這種規模對都市麗人品牌宣傳非常有利。