[摘要]中國聯通計劃通過專屬流量包、語音包、換4G補貼等累計向用戶補貼總額220億元。

　　騰訊科技 郭曉峰 3月29日報道

　　盡管中國聯通去年的財報不那么好看，但在昨日的智能終端產業鏈全生態戰略大會上，中國聯通還是向外界拋出了一份誘人的蛋糕。

　　據中國聯通董事長王曉初在會上透露，2016年中國聯通目標新增4G用戶7600萬，累計達到1.2億，全年預計全渠道銷售1.5億部聯通4G手機，其中換機用戶4000萬。規模之大為近年來罕見，為此，中國聯通在營銷、渠道、網絡等多個層面發布了一系列配套策略。中國聯通表示，將拿出全年預算的50%投入終端發展。

　　在去年年底明確了“沃4G+”發展戰略之後，中國聯通開始全面追趕。在終端上，中國聯通聯合中國電信(微博)發布了《“全網通”終端白皮書》，試圖通過“全網通”中高端手機帶動4G用戶普及。其中，“終端眾籌”模式頗受手機廠商親睞。

　　據了解，去年6月，中國聯通推出“終端眾籌1.0”，利用運營商在產業鏈的優勢，建立了新的終端運營商業模式。該模式好處在於，中國聯通拿出專款補貼終端，各省分公司利用總部激勵政策，完成眾籌入圍機型、各省自主承諾機型的銷售目標，以及全省的低價市場的激勵和發展工作。

　　對於終端廠商而言，提升了穩定銷量，也刺激其推出符合市場需求的競品終端。同年11年，中國聯通推出“終端眾籌2.0”。據不完全統計，截至目前，中國聯通眾籌終端銷量已近3000萬部，涉及華為、中興、酷派、TCL以及lephone等多個品牌，尤其是lephone W2更是獲得了“終端眾籌2.0”的83萬訂單。

　　雖然眾籌機型價位多以千元智能機，但在用戶規模及市場份額上中國聯通得到了迅速提升。王曉初在會上表示，支持中國聯通網絡的4G終端市場份額同比提升了22個百分點，在整個市場中占比達到50%。

　　此次，中國聯通再推“終端眾籌3.0”，並在原有產品價位區間上開始向中高端挺進。如華為Mate S、中興AXON天機以及樂視、pptv等新晉的生態手機品牌。

　　按照中國聯通的策略，本次眾籌4G手機品類超過150款，覆蓋199元以上全價位段;其中，新型終端超過50款，涉及VR產品。中國聯通沃易購運營中心總經理伍昭祥更是指出，全年預算的一半將投向眾籌3.0。

　　具體為：2G用戶換機專項補貼。目前，中國聯通在網用戶中仍有超過1億用戶，仍在使用2G網絡，這些用戶未來都將向4G快速升級。中國聯通計劃通過專屬流量包、語音包、換4G補貼等累計向用戶補貼總額220億元。

　　渠道上，采取全國戰略渠道專項激勵等，總額50億元。中國聯通稱，在2016年將加大4G渠道建設，全年新增自有廳2000個，4G社會門店2萬個。並保證4G終端酬金，針對2G轉4G的終端同樣支付終端酬金和適度的業務傭金。

　　產業鏈上，部分戰略機給予上遊補貼，剛性承諾銷售4G手機超過2000萬台;此外，針對各地轉型營銷投入總額100億元。

　　按照中國聯通的規劃，未來5個月期望4G手機眾籌銷售2000萬台，拉動整體市場銷售7000萬台，新增4G用戶3500萬戶。此外，本次交易會目標各省與廠商自行簽訂銷售合同1000萬台。

　　與此同時，中國聯通還發布了全網通技術白皮書、適度補貼超低端手機、鼓勵生產4G+。伍昭祥表示，1500元以上手機原則上要求支持全網通，這樣的機型大概超過150款;聯合手機廠商超過80款的低價、高性能的4G“國民機”;聯合推出超過150款的VoLTE、HD Voice、CA+等4G+手機。

　　從目前三大運營商競爭格局來看，中國聯通、中國電信在4G部署上，由於起步晚於中國移動，所以規模及用戶量遠不及前者。但中國聯通相對成熟的網絡制式是其最大優勢。不過，目前國內智能手機已進入全網通時代，固有的網絡制式優勢已不再那么明顯。中國聯通要想翻身，除了在終端和產業鏈上重投外，更應該在應用服務創新以及資費上加大部署力度。