“目前已經有18名高管到位，將重構扁平的組織架構。”在4月7日的TCL新品發布會上，TCL通訊首席運營官兼中國區總裁楊柘在接受《第一財經日報》采訪時透露，目前TCL通訊正在經曆一系列的整合與調整，中國區將從產品、售價、渠道、品牌全方位轉變，提升TCL通訊產品在中國市場的競爭力。

　　此外，楊柘對記者表示，為了進一步提升TCL手機的品質，TCL通訊(02618.HK)目前已暫時停止了由外廠ODM的產品，所有手機的供應鏈環節都盡量掌握在自己手中。

　　去年12月份，前華為消費者業務中國區CMO楊柘確認加入TCL，出任TCL通訊COO兼中國區總裁。楊柘在加入華為之前，曾任三星手機中國區CMO，RIM中國CMO等職務。

　　高管團隊“換血”

　　“說到TCL在中國過去成績確實不理想，如何破局呢，未來如何走?引用一句話：存亡在虛實，不在於眾寡，安危在是非，不在於強弱;所以中國區破局主要是搞好虛實，明辨是非，這是我們破局根本。因此我們找到我們正確的發展方向，我們希望重新成為中國智能通訊領域的王牌，希望擁有TCL優雅產品而感受到科技的關愛、美好、便利。”楊柘在發布會現場說。

　　楊柘表示，希望利用TCL自身強大的研發能力、產品、品控提升產品質量和設計。為此近期以來空降TCL通訊的十八名高管中，將會從各個業務線重構高效、協作、有序、扁平的組織架構。

　　“此次調整幾乎是TCL通訊這么多年來最大的一次，以前都是高管負責人的調整，這次涉及到的人員都是各個業務線的一把手。”一不願意具名的TCL通訊內部人士對記者如是說。

　　而據楊柘介紹，目前高管團隊的調整已經趨於穩定，高管級別的人數暫時不會增加，十八名團隊將會從渠道、品牌等多個層面對TCL通訊進行調整，預計時間上將會持續半年以上。“到明年效果可能才會逐漸顯現出來，但是集團層面給了較大的空間和信心。”楊柘對記者說。

　　此外，面對異常激烈的手機市場，楊柘向記者透露先從國內市場“開刀”，目前已經暫時停止了所有ODM合作夥伴的產品，主要的制造環節均放在自己手中。

　　此前也有傳聞，因為某款TCL手機機型代工方面出現的問題，間接導致了前任高管的離職。但對此，TCL通訊當時並無過多回應。

　　主攻國內市場

　　TCL通訊此前發布的2015年業績顯示，上年TCL通訊營業額同比下跌7%至285.58億港元，淨利潤同比下跌5%至10.57億港元，每股收益由2014年的91.58港仙下降至上年的84.6港仙，每股將派息21港仙。

　　獨立電信分析師付亮對記者表示，受手機行業整體增速放緩、價格下滑的影響，TCL通訊的業績符合預期。2016年是手機市場的轉折年，連蘋果都從高端市場延伸到中端市場，因此TCL通訊將面臨中國市場如何突破、國際市場如何鞏固、產品轉型三大考驗。

　　2015年，TCL通訊的手機及其他產品總銷量8000萬台，同比增長9%;智能終端總銷量4450萬台，同比增長7%。但是，整體平均銷售價格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元，這使TCL通訊在產品銷量增加的情況下卻出現了營業額、淨利潤的雙下滑。從區域收入看，TCL通訊2015年在歐洲、北美洲、中東及非洲的收入是增長的，但在拉丁美洲、中國、亞太地區的收入是減少的，其中中國市場的收入從2014年的28.9億港元減至上年的18億港元。

　　“國內市場不是你死我活的局面，一定有市場的空間。”楊柘對記者表示，TCL 通訊接下來將在產品上實施“精品戰略”，分別針對T務實、C年輕、L時尚、V商務等四大不同消費群體推出差異化產品。

　　其中T系列定位平衡自在的品質生活，C系列以實用務實為第一要務，以品質保證為品牌宗旨，L系列定位炫酷時尚設計，打造科技與時尚的完美結合，借力時尚圈層文化，營造潮流時尚生活體驗，V系列定位商務旗艦，突顯品牌技術能力，四大精品系列全方位覆蓋了目前手機終端市場的主流消費群體。

　　“在過去我的經驗和能力主要是把企業從理科生轉為文科生，在三星如此，在華為也是如此。”楊柘表示，TCL的特點和幾年前的華為差不多，TCL手機目前要尋找品牌差異化的認知不在於去秀肌肉，比參數，而要拼氣質，做一個知書達理的文科生。

　　TCL負責人李東生說，過去三年，TCL手機銷量每年保持增長，且有好的盈利，但增長和盈利主要來自海外市場。“中國市場去年是下降，所以TCL要在全球成功，首先要在中國成功，必須在中國市場重建TCL手機的競爭力。”