網絡直播正在進入全民時代，就連小米科技創始人雷軍、萬達董事長王健林等企業大咖也於近期曝光鏡頭前，親自參與直播。一邊是企業大咖爭做網紅，另一邊則是資本推手頻頻湧入網絡直播領域，掀起“燒錢大戰”。行業報告顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。然而在火熱的投資熱潮背後，網絡直播究竟是怎樣玩法，他們果真是網紅、財富的造夢工廠嗎?對此，南都曆時2個星期，從網絡主播、幕後推手、直播平台等該行業產業鏈中最主要的三個方面調查直擊，試圖還原熱潮背後最真實的行業生態。

　　“相比起做生意的姐姐，我的收入沒她高，但工作卻比她忙碌，所以我不覺得當直播很輕松。她也勸我不要做這一行，太辛苦了。”曾經頂著“宅男女神”稱號的ChinaJoy(遊戲行業大型展會)知名show girl、網紅主播張優表示，如果3年後工作變化不大，將會考慮離開這個行業，“肯定是優勝劣汰，主播也要不斷給自己充電。”為此，不久前她發布了自己的第一張音樂專輯，嘗試走不一樣的路。

　　網絡直播正在進入全民時代。就連小米科技創始人雷軍，也將發布會挪到直播平台上進行，並成為當之無愧的網紅。目前，從直播的內容來看，主播主要有三類：秀場主播，類似YY這樣;遊戲主播，如鬥魚;還有泛娛樂主播，如映客。而根據一份網絡流傳的“某直播平台金牌主播價目表”顯示，該平台“身價”最高的主播簽約價已達到200萬/月，相當於2400萬/年，堪比一線明星。那么，外表看起來酷炫的主播行業真相究竟如何?

　　網紅主播月入10萬不在話下

　　2015以來，中國的網絡直播市場呈現爆發式的增長。根據艾媒咨詢今年4月底發布的《2016年中國在線直播行業專題研究》報告顯示，2015年中國在線直播平台數量接近200家，網絡直播平台用戶數量已經達到2億，大型直播平台每日高峰時段同時在線人數接近40 0萬。映客等網絡直播則早在2015年便對外宣布，月活躍用戶超過千萬人。

　　大量用戶進入這個領域，大量的網紅也在這期間收獲大量粉絲。傳言中，網紅主播的收入堪比一線明星———此前網絡上流傳的一份“某直播平台金牌主播價目表”顯示，“身價”最高的主播簽約價已達到一月200萬，也即是一年2400萬元。

　　對此，在遊戲行業和直播行業聚集了眾多“粉絲”的張優告訴南都記者，通過直播及遊戲推廣，月收入達到10萬不在話下，而她收入較高的月份更是有幾十萬進賬。此前曾是深圳一名朝九晚五的白領的洪小喬，如今轉身已經成為一名全職“主播”，在陌陌旗下的哈你直播擁有超過30萬的粉絲。洪小喬告訴南都記者，現階段她的收入來源主要還是粉絲刷的禮物，但每天具體的收入並不固定，“最高的一天收入好幾萬。”

　　不過，某網絡直播平台一名負責“包裝”主播的品牌推廣人士向南都記者透露，網紅們的收入並不止於此，直播時遊客所送的虛擬禮物是主播們所有收入中的重頭戲，分別由網絡直播平台、簽約頻道、主播來分成。“網絡直播平台分成占50%，公會10%-20%(部分平台沒有這一環節)，主播自己則拿30%-40%不等。”另外，網友在某頻道開爵位，開守護，主播也會分到提成，並且比例會更高。

　　南都記者調查獲悉，廣告贊助費也是收入之一，部分網紅主播可吸引大量用戶觀看，當粉絲數達到萬人級別時，很多商家就會選擇進入該頻道做廣告，所以主播也可以借此獲得一筆不菲的廣告費。

　　此外，當主播在圈內建立人氣後，會受到追捧參加一些其他頻道的活動，以及參與線下的主持和暖場活動等，獲得另外一部分額外收入。

　　“最優質的網絡主播一個月大概有70萬-80萬元的總收入，中上的主播則能有20萬-30萬元的總收入。主播個人從中分成後，收入相當不俗。”上述品牌推廣人士表示。

　　當主播也要有粉絲運營意識

　　就在這一過程中，各個網絡直播平台迅速擴張，並獲得實實在在的收入。華創證券近期發布的一份分析報告指出，直播行業2015年已經有120億元的市場規模，預計到2020年這一規模將達到1060億，增長將近10倍。

　　高收入和新奇之外，要成為一名網紅並不容易。洪小喬認為，選對合適的平台很重要。她告訴南都記者，自己上位得如此之快，也跟當初選中合適的直播平台有關。“陌陌年輕人比較多，我比較喜歡跟他們打交道，積累新粉絲也比較容易，我的粉絲還會建立粉絲群，現在我的收入的確比當白領的時候好了很多，時間也自由了些。”

　　選平台只是第一步。“親和力、會聊天、熱情跟粉絲打招呼，發自內心感謝每位送禮物的粉絲，這些算是我工作上對自己的要求吧。”在小喬看來，這份工作的核心就在於“用心”二字，“中午的12點到2點，晚上的6點到8點，甚至是晚上的11點到第二天淩晨1點，我都會進行直播，自認為也是個比較勤勞的主播，我一般每場直播都要提前半小時准備直播內容，梳妝打扮。”

　　要做好“主播”這份職業，僅靠“顏值”遠遠不夠。“主播本質上是一門即時性的工作，時刻要與觀眾互動，個人的才華與知識面，聊天水平都不可或缺。”在張優看來，內在的毅力、敬業精神就更不可或缺，“我一直都覺得要做好一兩次直播不難，但長久堅持下去，肯定和個人的能力分不開。”

　　“對於一些忠實度高的粉絲，我也會加他們的陌陌或者微信，作為對粉絲的回饋，口頭的感謝和反送小禮物也是可行的。”洪小喬認為還要有更多的粉絲運營意識和行動。此外，日常陌陌官方組織的活動她也會積極參與，以便獲得更好的推廣位置，“官方的活動基本都有我的身影。”

　　張優也有類似觀點。“有的主播還會准備小遊戲(和粉絲互動)。”“粉絲們可能會覺得我的工作很輕松，其實完全不是，付出的時間遠不止‘朝九晚五’。”張優說自己是因為喜歡唱歌才加入繁星直播，不少主播長時間工作嗓子出問題，主播也有職業病。

　　從2016年初至今，進入繁星直播的幾個月時間裏，張優已經累積了38萬的粉絲，但她也坦言，網絡主播算是一個吃“青春飯”的行業。

　　南都記者留意到，其實在鏡頭前的女主播有很多相似點，年齡集中在18-24歲之間、錐子臉，除某些遊戲類專業主播外，其餘領域同質化嚴重，而且並非人人都能成為網紅主播。“沒有成為網紅的一般主播，月工資在三千左右。收入由底薪加上網友送的虛擬禮物的抽成構成。”網名妮妮的一位主播在QQ上告訴南都記者，底薪是按個人月收入的禮物等級分發，沒有達標就沒有底薪，底薪從100元到1500元不等。

　　“被包裝”才能更容易成為網紅

　　易觀智庫新媒體研究總監龐億明向南都記者表示，網絡直播市場最開始是以秀場的模式出現，隨後出現的是遊戲直播，在大量遊戲玩家的推動之下，網絡直播市場“一下子火起來。”在這之後，美拍、小咖秀等短視頻應用拉動更多普通用戶進入該市場，網絡直播市場才真正進入全民時代。

　　現實情況是，被選中、被包裝才能提高成為網紅的幾率。上述網絡直播平台品牌推廣人士告訴南都記者，推廣“網紅”主播的過程中，主要分為兩類，“一類是邀請已成名的明星開一場直播，這種情況當然就是公司付錢邀請，比如是幾十萬，但這不存在分成的情況，因為目的是提高我們自身品牌的知名度，具體的成本要視乎是什么樣的明星。”

　　更多的情況，是對“有潛質”的主播進行包裝。“培養一名素人(非明星、網紅的普通人)主播時，我們會利用自身的宣傳活動排期、推廣位置、幕後的音樂團隊等，把他們培養成有影響力的主播。”

　　策劃統籌：甄芹 田愛麗

　　采寫：南都記者李冰如 鍾鍵挺 實習生陳欣欣