從五糧液股份公司獲悉，2017年五糧液公司水晶瓶五糧液（簡稱普五）市場投放量較今年減25%，并提高了違規經銷商的處罰門檻。

 

　　據證券日報12月12日消息，12月7日，有關茅臺要求經銷商計劃嚴格按月執行，暫停43度茅臺酒開票，暫停15年陳年酒大單審批，限量批售的文件被曝光。

 

　　在業內人士看來，這是白酒行業后調整時期酒企對經銷商渠道的深度清理。企業減少產品的發貨量，也利于產品市場零售價的走高，隨著茅臺和五糧液的控量舉措繼續實施，它們的價格必將迎來一輪新的上漲。同時，一線名酒價格上漲，也為二、三線酒企產品價格走高騰出了空間，因此，一線酒企茅臺和五糧液的做法有利于整個白酒行業。

 

　　據了解，2017年五糧液將減少普五25%的投放量，并實施溢價運作，計劃外普五的價格每瓶增加30元，也就是按出廠價769元/瓶來執行。

 

　　對于推出“新政”的理由，五糧液表示，公司制定的2017年五糧液營銷總體原則和要求是“優化渠道投放，增量溢價，違規減量”，即：五糧液公司會根據省會城市、一般城市、KA供應商、旗艦店、標準店等不同的渠道確定一個基礎配額，并根據淡旺季節變化調控發貨量，基礎配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計劃。

 

　　從五糧液方面了解到，2017年普五市場投放量減少是產品有限所致。事實上，五糧液產品始終堅持“優中選優”的策略，每年五糧液生產的成品基酒只有10%-15%可用于五糧液高端產品的生產。

 

　　一位熟悉五糧液的人士表示，五糧液每年生產的基酒只有10%-15%可用于高端產品的生產。2017年普五市場投放量減少，源于近年來五糧液不斷優化產品結構，開發了“五糧液”低度系列新品，恢復了“交杯牌五糧液”的銷售，且市場反應良好，需求不斷加大；同時“1618五糧液”的銷量也明顯提升。這使得原本稀缺的基酒資源更為緊俏，原本普五的供給量也只能相應減少，這是產品結構調整優化的必然結果。

 

　　國內率先成立的培訓式咨詢機構卓鵬戰略創始人、著名咨詢專家田卓鵬接受《證券日報》采訪時表示，五糧液總體減量是為了長遠限量挺價，調整市場結構。而計劃外提價則是為了補充強需求，經過調整，五糧液價格將逐步上升。

 

　　“對違規經銷商采取產品配額減量等措施，有利于公司維護正常的市場秩序，更好地保障合規經營商家的利益。”上述人士表示，未來，五糧液的價格將迎來一輪上漲，由于一線白酒茅臺、五糧液價格上漲，也為二、三線白酒的價格上漲騰出了空間，因此，五糧液此舉不僅利好自身，對行業也將起到積極的作用。

 

　　對于五糧液上述舉動，中國酒類流通協會秘書長秦書堯表示，五糧液推出的新的政策，既有主動出擊的意愿也有被動應對的成分，總體來看是一步高棋。

 

　　在秦書堯看來，在當前白酒行業的競爭格局下，為避免拉大與茅臺的市場價格差，控量讓普五的價格得到提升；另外，可以提高對渠道的管控力。其次，從五糧液自身來看，五糧液在優化產品結構，普五屬于五糧液金字塔頂端產品，在品牌瘦身后強化主打品牌，確保產品品質。同時，對五糧液市場整體運營能力提出更高要求，市場運營好壞從某種程度上說決定政策成敗。