想做電商賣高仿鞋？呵呵，不用四處找“黑市”了。在福建省莆田市安福電商城，假鞋、假發票、假快遞、假手機卡應有盡有，並且絕對“安全”：它是國家級電子商務示范基地。這是一個城市最為分裂的中心。它距莆田市政府1公裏，白天，門庭冷落;夜晚，黑暗喚起了它的活力，人、車帶著鞋產品來來往往，交易完便不再多談，堪稱“鬼市”。

1月11日23時許，與安福電商城一條馬路之隔的某地下倉庫路口，來此提鞋、送鞋的商家騎著摩托車，路口一時擁堵。中國青年報·中青在線記者 盧義傑/攝

安福電商城內的小區，一戶商家擺出了高仿鞋與提前打印好的小票。中國青年報·中青在線記者 盧義傑/攝

　　莆田市上個世紀為國際名鞋代工遺留下來的技術火種，一定程度上助力著“假鞋”的制造與繁榮。如今，代工廠轉至人力成本更低廉的他處，龐大的從業人員隊伍，拷問著地方經濟的轉型困局。

　　在工商、電商平台等監管之下，“鬼市”衍生了自己的防守世界。他們偽造“防偽碼”，更改物流信息，甚至建立微信群、安裝監控器，預警執法人員的突襲。

　　63歲老太太攬客買鞋到淩晨兩點

　　“早上?我們沒有早上，一覺起來就是中午。”一名95後賣家談起一地假鞋，滿臉笑容。此時，淩晨1點，距他收工還有3個小時。

　　不遠處“安福電商城”前加上的“中國”二字，正宣示它的雄心。官方2015年數據顯示，這個總面積80多萬平方米的小區，入駐了335家掛牌商戶，年交易額超百億元，從業網軍超20萬，鞋產品網上銷售額至少占了全國兩成。

　　早上睡覺，下午接單，晚上收貨、發貨——獨特的交易習慣催生了“鬼市”：白天，幾乎空無一人;傍晚，門店零星開張;入夜，摩托、面包車來來往往，一分鍾有時可通過百輛。車上裝卸的包裝，印著耐克等知名鞋類商標。

　　但在坊間，這種“晝伏夜出”被解讀為“見不得光”。官方也並未披露此處高仿鞋的比例。

　　在電商城內26號樓7層，一名黃衣男子手舞足蹈地向中國青年報·中青在線記者講述他的“奮鬥史”。“2013年開始幹，現在，我車子房子都有了”，他不回避這是高仿鞋，且年營業額達到400萬元，甚至有朋友去年“雙11”一天就賺了400萬元。

　　另一名穿著西裝的男士則在“鬼市”快遞區邊上開了一家“檔口”。他在論壇上發帖，留下QQ，曬出庫存。有網友問他“真假比多少”，他直言全假，但是“以假亂真，一次體驗，終身不忘”。

　　他們對假鞋質量有著“謎之自信”。家住“鬼市”附近的莆田女大學生呂申，一步步見證這裏如何走紅，隨即投身電商海洋“賣假”。她做了3年，一雙鞋賺二三十元，最多時每天能賣30雙，“質量真的很好，我買一雙可以穿一年”。

　　所有人把這歸功於莆田上世紀的國際名鞋代工產業：白天，人們在工廠熱火朝天生產，對標全球頂尖制鞋技術;夜晚，他們回家“發揮餘熱”，制鞋“秘方”被或偷或買地傳了出來。

　　這些無疑都是假貨，但“鬼市”裏的人們回避“假”字。他們發明了自己的話語體系，“真標”“高仿”“1?1”，造假者則叫“阿冒”。

　　相對“真實”的，是各色各樣的自主品牌——比如，有人在美國“NB”新百倫的基礎上，加了幾個數字或字母，並拿到了商標注冊。在外邊，有人稱其為“山寨”，但在“鬼市”，它們有著微妙的名字——“擦邊鞋”。

　　盡管在工商、電商平台打擊以及行業蕭條的多重影響之下，“鬼市”日益蕭條，但如今，夜晚10時市場路口有時還會堵車兩三分鍾。

　　一些人在電商城內遊蕩，瞄准看似無目標的“遊客”，發小卡片，問買不買鞋。1月7日淩晨1點，一名帶著記者在商城走訪的63歲老太太毫無困意，“我帶你們去下一家看看，就在樓上”，她精神抖擻地說，“我兩點多才下班”。

　　在家就能生產的高仿鞋作坊

　　支撐起“鬼市”心跳的，是農村或城鄉結合部輸出的“血液”。在家庭作坊，或者工廠車間，總之以國際名鞋曾經的代工廠為圓心，眾多“阿冒”白天生產、接單，夜晚湧向安福電商城。

　　村民程相2013年決定加入“阿冒”大軍。在莆田的北部村莊，他請了5個工人，又砸下數萬元，在家中裝了兩條小型生產流水線。盡管每條僅長十多米，日產量仍能突破千雙。

　　這對程相來說不是難事。他曾在鞋廠工作10年，負責鞋的成型——這是制鞋數百道工序中的最後關卡，也就是將鞋面、鞋底等“零件”組合成一雙完整的鞋。如今，他只不過把原先的工作複制進家裏，自己到處尋找優秀的“零件”，“正品用什麼材料，我們也用什麼材料”。

　　在他這裏，不少高仿鞋的制作成本大約是100元，轉手能賺15元，“價格很透明，誰也騙不了誰”。若換做以前，鞋廠代工利潤每雙只有兩三元。

　　工藝相近而利潤翻倍，在很長一段時間裏，這都是暴富神話。“懂鞋的都知道怎麼做。”當地鞋業人士帶中國青年報·中青在線記者來到一個制鞋車間，一批批金屬模具被注入原料、加熱、升降，鞋底便初具雛形了，“如果是‘阿冒’，拿到鞋拆了、開板(根據圖片或樣品做成鞋的一個過程——記者注)，鞋底是一次成型還是二次成型，熱膨脹系數是多少，都能大致分析出來”。

　　對於“阿冒”而言，鞋底是開板的最大成本。金屬模具一般要設計6種尺寸，“因為你不可能只仿制1個碼的鞋”，上面還得刻上圖案，加之研制費用，全套可能二三十萬元甚至更多。有的作坊索性請了長期的開板師傅，月薪1萬元。

　　這些曾服務於鞋廠的“散戶”，不少人現今“落草為寇”，改服務於“阿冒”。風口早已離他們遠去了：上世紀90年代，有人一邊代工，一邊每天仿20雙鞋，賣個千把元，再後來，規模更大的手工作坊擊垮了他們。

　　越來越多熟悉此道的人們發現，務農務工不再是唯一出路，反而是低門檻、高回報的仿制生意能飛速積累財富，並兌換成名車、珠寶，還有洋樓。

　　終於，一批人開始了共同作息——在“鬼市”白天休息之時，不少程相這樣的“阿冒”，正收集著各種渠道斬獲的鞋底、鞋面等“零件”，督促工人加緊“組裝”;傍晚六七點，“鬼市”那邊該來的訂單都來了。

　　程相像接到行軍命令一般，迅速計劃起各檔口的送貨路線。他從不覺得“阿冒”丟人，生意鼎盛時期，每仿制完一批鞋，他便在微信朋友圈高調曬圖，“這有什麼，莆田好多人都在做”。

　　每到晚上8點，他孤身鑽進那輛花3萬元買的面包車，猛踩油門。7個後座早已被拆下，騰出的空間能塞幾百雙鞋，訂單多的時候，他要在“鬼市”與倉庫之間跑好幾個來回。

　　莆田發貨“秒變”美國發貨

　　程相一般晚上9點左右送貨到安福電商城。這個“阿冒”卸下“彈藥”後的一兩個小時，白天沉睡的“鬼市”南部快遞區逐漸蘇醒，忙碌甚至瘋狂起來：商家抱著鞋盒，快進快出;電動車來回穿梭，直按喇叭;六七十個快遞攤位，工人不斷撕扯膠帶，“嘶”聲此起彼伏。

　　即使只在夜晚營業，根據官方2015年公布的“不完全統計”數據，這裏日郵遞快遞量仍過15萬單。

　　網商熟悉這個作息。呂申在微信上賣鞋，去“鬼市”進貨的時間就是在晚上9點到11點半之間，這個平日愛在朋友圈曬自拍的女孩，此刻騎著電動車遊走於電商城的車流之間。

　　事實上，你不能輕視在“鬼市”裏騎電動車的任何人，因為他們“可能白天就開著路虎”。

　　10號攤位在電商城南門附近，位置極佳，一進快遞專區就映入眼簾。“晚上11點人最多。”女服務員把一疊疊耐克、阿迪達斯的包裝、發票甚至POS機的簽購單擺了出來，“20元可以買一大包”，還有能刮開塗層的防偽標識，一張16個，每個5角。

　　用手機掃描這些發票的二維碼，頁面全能彈出專賣店的地址;刮開塗層，登錄所謂“全國質量防偽監督中心”網站，輸入驗證碼後真的可以查到。

　　事實上，這只是“鬼市”虛構出的認證世界，並引導顧客認真地走到這裏——彈出頁面僅是用二維碼生成軟件做出來的，所謂查驗網站疑似“山寨”，其ICP備案信息主辦單位是某私企。

　　物流也在為造假助力。好幾家門面立著“異地上線”廣告，也就是說，即使在莆田發貨，物流也能把發貨地變成上海等其他城市。

　　在申通快遞攤位，中國青年報·中青在線記者1月12日淩晨1時許發了一份快件。申通官網顯示，當天3時57分，“上海保稅港區-業務3部6”收到了此件。兩三小時，莆田運到相隔八九百公裏的上海發貨，這幾乎不可能。

　　56號攤位的服務員甚至承諾可以“秒變”從美國發貨。她用的是“SGR國際速運”。該公司網站稱其總部位於美國，但檢索發現，這份簡介系照抄另一家快遞公司的，倒數第二段連原名都忘了修改。貼上SGR英文快遞單，加上首單36元的價格，貨物分量就瞬間變成“海歸”。

　　在這個鐵皮隔出的快遞攤上，二三十個鞋盒大小的紙箱都貼著美國發貨的SGR標簽。服務員不避諱這是假裝寄到中國的把戲，坐在電腦前，她輸入了一個已簽收的單號，“看，洛杉磯收件，清關，寄到上海，再轉了順豐”，“一個晚上能有幾百單”。

　　一些知道真相的買家似乎“一個願打、一個願挨”。在56號攤位，貼有SGR“洛杉磯-上海”標簽且順豐單號為92744117****的快遞即將寄往廣東，寄件人是用中國手機號的“baby”。此時，1月11日晚上11時。過了20個小時，快件在上海青浦香花橋營業點裝車了。

　　按照快遞信息，記者微信聯系了收件人胡女士，詢問是否需要維權。她並未回複，隨後的電話溝通中，她只說著一句話：“不需要，謝謝。”

　　“金盆洗手”後重返“鬼市”

　　事實上，莆田工商部門對“鬼市”假貨的打擊從未停止。他們約談商家，夜間巡查，2013年曾3個月巡查36次，罰款38萬多元。他們也試圖尋找假貨源頭，提出將專項行動“擴大到農村、城鄉接合部等地區”，“加強日常排查”，並嚴肅查處一批違法案件。

　　莆田對安福電商城滿懷希望，2015年，當地宣布力求3年內讓此處年網絡銷售額突破1000億元。

　　然而，監控器成了造假售假者打探情報的耳目，它們裝在了作坊和電商賣家門口。安福電商城的一名賣家直言這是“防工商局的”，“(看到)他們來敲門，我門不開，燈一關”。

　　為了防止突擊檢查，程相還堅守著一項“大家都這麼做”的法則：貨完工之後，馬上轉移到別處倉庫，絕不留在作坊。

　　倉庫也明白如何“相互取暖”，在與“鬼市”一條馬路之隔的地下倉庫，一名出租倉庫的男子毫不掩飾：“這麼多人都做(高仿鞋)，有工商來的時候，群裏都會通知”。

　　在程相眼裏，“抓鬼”有時也淪為個別執法人員的尋租生意。他的作坊偶有執法人員上門，也不查封，只說隨便坐坐。“誰沒事會來你家坐坐?我懂什麼意思。”程相是個“識相”的人，他送上“好處”，後來，一些熟了的執法人員也會建議仿哪種鞋好賣。

　　程相苦於身在“鬼市”，他和中間商相互提防著。有時送貨，中間商不讓他上樓，“怕我們知道他在哪個房間，不然欠錢了，我們就會上門”，“這事兒也沒法到法院打官司”。

　　電商平台也在夾擊著售假者。2015年8月起，阿裏巴巴一年內撤下了3.8億個產品頁面，關閉18萬間淘寶店，以及675家生產、存儲或銷售假貨的運營機構;與此同時，騰訊封停了超過1.1萬例涉嫌售假的個人賬戶，鞋類為品牌維權的熱門品類。

　　呂申的親友紛紛中招，她的弟弟開了一家高仿鞋網店，還沒接單，店就被封了;她的舅舅忙於借身份證注冊淘寶，另一些人則索性直接買了經營良好的賬號。她深知這存在風險，因為身份證持有者可能未來某天會去申訴“被盜號”，說店是他們的。

　　當地鞋業人士慢慢發現局面不妙：全國鞋類電商越來越多，競爭加劇;同時，有得制鞋原材料，一年左右已從每噸1萬元漲到兩萬元，利潤越來越薄。

　　呂申最終不再賣鞋，她拋棄了“鬼市”。程相也感覺寒冬已到——他的訂單愈發少得可憐，有時一天只有一兩雙。半年前，他轉行跑運輸，從“鬼市”出局。

　　但永遠有人希望湧入這座“圍城”。一名6年前“金盆洗手”的“阿冒”向記者坦承：一度，他響應政府號召，做自主品牌，但同一條生產線做出來的鞋，掛名牌能賣500元，掛他的牌只賣150元，還賣不出去。

　　坐在茶桌前的他一臉絕望，思來想去，他遞過手機，屏幕上是紅色的某款名牌鞋。這個已損失數十萬元的商人說，他花了20萬元，最近又找人去“開板”了。

　　6年沒做過“阿冒”的他，此刻試圖重回“鬼市”，再搏一次。

　　(應采訪對象要求，文中程相、呂申為化名)

　　本報福建莆田1月15日電

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安福電商城一處路口有4家“新百倫”門店，細看之下，無一是真正的新百倫品牌。當地人稱此為“擦邊”品牌。中國青年報·中青在線記者 盧義傑/攝

　　要不是當地鞋業人士的講解，福建莆田安福電商城內一個路口的4處“新百倫”品牌真假難辨。

　　真正的新百倫商標是“NB”，但在這裏，它們有的是“NB：VS”，有的是“NB108 Studio”，有的是“亞太新百倫”，有的名為“美國新百倫本色”，還煞有介事地加了“授權”二字。注冊商標的R字打在了一些門店的牌匾上。

　　在這個白天幾乎歇業、晚上熱鬧非凡的“鬼市”，這些打擦邊球的“自主品牌”是除了高仿鞋之外的另一病灶。莆田某自主品牌董事長直言它們是“沒有基因的品牌”，研究區域經濟的北京大學教授李國平則稱其為“傍大款”，並認為企業應有較高的創新精神和自主意識。

　　“偽”自主品牌最終只能自生自滅

　　事實上，號召鞋企轉型打造自主品牌，本是莆田政府與電商平台應對層出不窮造假之勢的第一張牌。

　　這場引導當地某些領域“假貨經濟”轉型的浪潮2011年前後席卷開來。在這些年的“創牌大潮”中，最終一些品牌成功晉為新星，也有“偽”品牌摻雜其中。

　　李國平認為，這些現象的根源是短期經濟利益的驅動，一些“偽”自主品牌注定會“自生自滅”。

　　鞋商劉尚(化名)明白，這些道理無疑正確，但實踐起來，他完全處於行業下風。與不少莆田鞋企從業者一樣，劉尚在有了鞋業經曆之後做了制作高仿鞋的“阿冒”，此後嘗試自主品牌，可是不得要領。

　　他注冊了一個日本某名牌同音譯的鞋子商標，只在中國國內銷售，防止對方發現;他另注冊了幾個商標，拿1萬雙做試銷，可是連成本都沒有收回來。當他退而求其次轉做國外訂單的代工時，意外又頻頻發生：工廠一年內出現了3起工人受傷事件，他錢還沒賺到，倒是先賠了幾十萬元。

　　這不是個例，另一名鞋商告訴中國青年報·中青在線記者，他也在某知名品牌之後加了“jindian”的拼音注冊了商標，雖外形有相似之處，但他還是申請到了外觀專利。這種蹭熱點的做法原本“他不死，我也不死”，可在鞋業普遍經曆寒冬的大背景下，他的品牌賠了30萬元，甚至，電商平台無視他的外觀專利，仍然判定他的產品是仿造的。

　　銷路，知名度，這是多名試水自主品牌的鞋商最頭疼的話題。在一些學者看來，如果僅在品牌名稱上玩簡單的文字遊戲，而不在實質問題上破局，所謂品牌最終只會做成山寨。

　　“既需要資金，也需要人才，成本幾乎翻一倍。”在對外經濟貿易大學電子商務系教授李安渝看來，實現從簡單的生產制造到建設自主品牌沒有那麼容易，最大的困難就是先要投入成本。

　　以“個性化”創意破冰市場

　　什麼成本最需要投入?在各地自主品牌遍地開花的格局之下，個性化成為研究者心中最有成功希望的標簽。

　　莆田鞋業並非沒有成功樣本，當地運動鞋玩覓(ONEMIX)就是以個性化著稱的品牌。該公司董事長郭景曾是制鞋代工廠流水線上的一員，後來晉升為資深工程師，深諳其中門道的郭景明白品牌建立的艱難，“規模不能代表品牌”。

　　郭景告訴記者，玩覓在真正進入市場前，用了多年進行市場調查與用戶研究，最終他們決定只做“運動鞋”，並且是個性化的運動鞋。至於生產，並不是最核心的問題，郭景只是將這些交給有經驗的工廠，而玩覓則多專注如何研發產品，如何進行推廣。

　　在諸多媒體報道之中，眾多轉型成功的鞋商言必談個性、定位與區分度。對市場敏感的鞋廠銷售人員，成為問計的對象;需求旺盛的消費者，被分年齡、職業、興趣進行“解剖”，每個痛點都成為企業家眼裏的商機。在他們眼裏，創意才是脫穎而出的法門。

　　撕掉“不誠信”的區域舊標簽

　　無論是否願意承認，莆田已被一些人貼上“不誠信”的標簽。但又不容否認的是，一些造假產品背後，的確顯示出莆田潛力無限的制造功底，曾有媒體報道稱，有的假鞋只有在專業儀器的分析下才能原形畢露。

　　莆田的確是有實力的，比如莆田雙威體育用品公司的“思威琪”。這個硫化帆布鞋的鞋底可以彎折10萬次，而國標規定的鞋底彎折標准僅是兩萬次。

　　當地鞋業人士接受中國青年報·中青在線記者采訪時說，莆田正試圖“建立地方區域品牌”。就在去年，一個主打“互聯網+青年創業”的平台在莆田落地，它主打為企業和個人提供資源整合、技術交流、人才培訓。

　　對於類似創客基地，李安渝認為“是有價值的”，關鍵在於創客基地“能帶來什麼”，他認為創客基地應該避免引入與莆田本地已有的同質企業，而可以嘗試結合本地原有優勢，引入相匹配的資源與專業人才。

　　這對鞋企來說挑戰不小，在一些企業主看來，舊標簽似乎是一種慣性。每個摸爬滾打的鞋商，都能說出那個灰色時代的段子：有人從代工廠裏扔出圖紙、鞋子，隨後這些鞋被仿造;有人賄賂鞋廠員工或開發人員，得到一紙“配方”;有人打聽到某品牌首發新鞋的國家，隨後前往購買，回國“解剖”、複制後便大發橫財;也有人在仿制之後，原廠家臨時改變了款式，最終功敗垂成。

　　在受訪學者看來，這些“不誠信”的舊標簽到了撕下的時候了，莆田應該做的，就是打造新的文化氛圍，形成一個地區不同以往的區域特征和整體形象。

　　然而，盡管政府與電商平台的“打假”力度不斷升級，但假鞋制造、交易現象仍屢禁不止。李安渝認為，這種現象無法根治，市場需求是這些企業仍舊運轉的重要原因，只有從源頭上改變消費者的意識、縮小市場需求，同時加大監管力度，才能杜絕這個現象的存在。

　　李國平說，集群品牌的目的是相互支持、互相聯系，形成一種標簽，好的集群需要一起去建造，“在這一點上，政府應當努力建立誠信氛圍，營造新的文化”。

　　本報福建莆田1月15日電 實習生 張瑪睿 何欣禹 中國青年報·中青在線記者 盧義傑　來源：中國青年報　( 2017年01月16日04版)