文 / 騰訊科技 李儒超
周傑倫的進入，令網吧這個曆史悠久的行業，帶上了意外的明星光環。
今年4月9日，周傑倫宣布與IDG共同創立“魔傑電競”品牌，並在深圳開設第一家旗艦店，即魔傑電競狼域電競館。根據官方介紹，魔傑電競館店面約1700平方米，共有230台設備，部分包房甚至帶有浴室和PS4。
有趣的是，在對魔傑電競館的評價中，除去對設備的評價，餐區考究、飲品好喝這些本與網吧關系不大的關鍵詞也夾雜其中。
這讓人想起數年前驟然興起的“網咖”之風。2008年前後，遍及中國大中小城市的網吧們，幾乎在一夜之間易名為“XX網咖”;大量批發的速溶咖啡成了網吧主們的救命稻草，似乎這就能挽救當時已開始日益下滑的店鋪人流量。
但可惜的是，即便早早加入飲品店概念，直到2017年上半年，網吧市場下滑的趨勢仍沒有止住。多年的滑坡，讓這個一度被認為躺著賺錢的領域成為人人逃離的夕陽產業。一位網吧行業資深人士向騰訊科技指出，即便以最樂觀的估計，行業止跌期也不可能早於明年上半年。
然而，電競產業的高速發展，卻已悄然為網吧產業的觸底反彈開啟前奏。
騰訊科技發現，無論是新進入的魔傑，還是在該領域布局多年的網魚，都在產業資本的幫助下選擇高調反攻。借助與遊戲產業公司的合作、或承辦電競賽事，這些新式網吧自身也成為了電競產業鏈的一環。
更本質的改變來自於營收構成上。在大量借鑒“星巴克”等飲品品牌後，“網咖”概念也終於得以從“小店”向連鎖模式升級;在新模式中，代替PC使用費，飲品、食品的銷售額成為網咖們越發看重的利潤大頭。
連鎖、餐飲、電競，共同構成了網吧此輪重生的關鍵詞。
單體店之死
相關數據顯示，在中國14萬家網吧中，前三名連鎖品牌的市占率尚且達不到0.2%。雖然經曆了多年倒閉潮，但普通個體戶經營的單體網吧仍占有整個市場的70%左右，是這個市場的絕對主力。
一家在華中地區三線城市從事網吧行業的人士向騰訊科技坦言，人流量的不斷下滑令這個行業愈發難做，“更重要的是，價格漲不起來，周邊那么多網吧，貿然漲價顧客肯定都不來了”。一個可以參考的數字是，該地區8年前網吧均價是2-3元/小時，現在的均價只有4-5元/小時;但即便不看人流量，僅租金就上漲了兩倍有餘。
這在租金上漲幅度更大的一二線城市更為明顯。由於網吧行業的投入存在周期，如果前一周期盈利不佳，下一周期的硬件升級就會大受影響;配置跟不上，顧客便進一步下滑，從而惡性循環。
這讓網吧行業成為私營業主眼中的高危行業。上述從業人士告訴騰訊科技，為了規避風險，很多新店都會在開業之初大搞“充返活動”，但大多兩年不到的生命周期，使得很多餘額成為死賬。此外，騰訊科技還了解到，在一些一二線城市，部分競爭激烈的區域甚至出現了免費網吧，開一天虧一天讓這些網吧主只能姑且苟延殘喘。
“無論從哪個層面看，傳統網吧的業態都已經黔驢技窮，到了最終收官大幅洗牌的時刻”。一位網吧業從業人士斷言。
事實上，在這一波網吧新浪潮中，傳統網吧並沒有得到資本青睞，其處境極有可能將更加艱難。這其中一個關鍵問題在於，隨著業態惡化，傳統單體網吧很難再找到盈利模式，並且，由於店面少、容錯率低，一旦陷入虧損，就很難重回正軌。
在這樣的背景下，連鎖網吧的優勢正日益顯現。網魚網咖市場負責人彭聰向騰訊科技表示，連鎖網吧的一個關鍵在於，對單體網吧進行系統規范化，只要能在一家店建立盈利模板，就能在剩下的所有店面基本實現盈利。
值得一提的是，國內絕大部分連鎖網吧並非直營模式，諸如網魚、傑拉這類連鎖品牌都采取的業主加盟+連鎖品牌提供解決方案的方式。
這套方案同時也是魔傑電競准備走的路。魔傑電競相關業務負責人表示，魔傑電競的業務本是向網吧業主提供配套設備采購、網吧管理軟件開發、資源引入等網吧經營配套服務。首家魔傑電競館更像是網吧方案商魔傑電競建立的“樣本間”，通過對一家店面做盈利嘗試，為以後的全局推廣做准備。
在容錯率上，在網魚的模式中，加盟店營業額的5%要給到網魚，而加盟店中，50%盈利，另外有20%的店可能會虧，通過對20%店面進行補貼，整個品牌系統就能盡可能避免單店的虧損。
這種團戰打法，使得越來越多單體網吧選擇與連鎖品牌加盟。但即便如此，如何盈利、以及如何重新證明“網咖”的可行性，本身就不是一件簡單事。
對標星巴克，飲品食品成盈利點
對於盈利，連鎖品牌們無一例外都將目光投向了休閑這一功能。
以傑拉網咖為例，其提倡的“小而美”的概念，即為網咖消費者們提供上網服務、速食就餐、手遊休息及相關配套服務，對場地的要求也只有180-280㎡。
至少在場地上看，這種“小而美”的模式與以往盡可能多設置機位的網吧模式有著顯著區別，這可能意味著，網吧本身的盈利可能越來越與PC使用費無關了。
對於這種悄然發生的轉變，一家連鎖網吧負責人向騰訊科技坦言，雖然當前的網吧還是“網咖”思路，但跟以往最大的差別在於，將以往打遊戲順帶喝喝咖啡，轉而變成想休閑喝杯咖啡，還能有電腦打遊戲的地方。
休閑屬性被前置，使得新式網咖的對標對象開始轉向星巴克、肯德基這類飲品店、快餐店，傳統網吧屬性隨之被弱化。
彭聰則告訴騰訊科技，不管是網吧還是咖啡廳快餐店，最終的盈利手段都在於提升客單價。由於PC使用費確實已經難以獲得高速增長，倚靠飲品、食品是可行的。此時，如果想要真正盈利，擺脫單體網吧做“網咖”的失敗陰影，就需要借鑒星巴克這類大型連鎖的經驗。
“現在的關鍵在於，怎樣保證整個產品質量，飲品產品一個基礎的規格，讓大多數人到網魚喝到的是一致的味道，這是最重要的”，彭聰表示，對於星巴克肯德基而言，其味道往往不是最好，但由於單體店味道參差不齊，品質中上的標准化產品往往能獲得最多用戶的認可。
在此之中，對於商家，最大的好處在於，一旦標准被成功建立，規模化後成本將大大降低。
這些舉措，使得連鎖網吧品牌越來越像是披著網吧皮的餐飲店。魔傑電競狼域電競館創始人李卓敏甚至認為，狼域電競館將來的布局，其個人最看重的正是餐飲品牌這一點。
不過，即便網吧們的盈利思路愈發明晰，但餐飲業的複雜性，本身就不容忽視。尤其在餐飲標准化上，即便是專業的國內餐飲品牌也沒有太多成功案例，作為餐飲門外漢，網吧服務商們能將服務做到什么地步仍有待商榷。
上述網吧個體業主表示，即便網吧能將餐飲做好，面對真正的咖啡廳、快餐館，如何在餐飲業之外做出真正有吸引力的特色，顯得至關重要。
這時，連鎖網吧的賣點又回到了上網服務上，這也就意味著，邊用電腦邊休閑的需求量到底有多大，才是新盈利模式背後，連鎖網吧們真正需要面臨的終極考驗。
在電競風口上起飛
幸好，電競產業的高速發展，正讓這一需求變得更具想象力。
為何要在自家有電腦的情況下還要去網吧?連鎖網吧給出的答案是“氛圍”。尤其電競被正名後，電競的普及度相應上升;對於普通用戶來說，Dota、LOL等電競類遊戲中，YY等遊戲語音軟件可以解決異地打遊戲的問題，但在一個環境不錯的地方喝著咖啡、面對面溝通，體驗要好上不少。
此時，傳統網吧延續下來的大廳機，顯然已經無法滿足他們的需求;“包房開黑”正成為新的趨勢。以網魚網咖為例，此前其建設的網吧大廳機的占比往往高達60%，但在新開的店面中，更具私密性的包房占比已經高達70%-80%。
而包房的另一個優勢在於，可以兼顧新興的手遊電競需求。
業內人士大多認為，手遊電競領域，王者榮耀的出現是個轉折點;這些用戶中，對電競氛圍的追求並不比傳統端遊玩家弱，這時包房才能滿足其需求。
但這其中存在的一個問題在於，以往網吧的WIFI並不足以支撐手遊電競;而網吧隨之需要改造的重心，即為包房設置獨立WIFI。
即便如此，在迎合手遊電競趨勢中，連鎖網吧當前需要付出的成本仍是十分低廉。根據網魚網咖當前的運營情況，手遊電競究竟能有多大的貢獻仍難以給出詳盡數據;但唯一可以確定的是，不斷進行包房化改造，顯然是迎合端遊、手遊電競風口的最佳姿勢。
另一方面，很多網咖已經更名為“電競館”，這已經表明了不少網吧在電競領域更大的野心。
“企業到了一個真正意義上的連鎖階段才有更好的資源合作，諸如跟各個遊戲廠商的合作，才能達到一定的基准線”，彭聰向騰訊科技解釋，這個基准線就有互相談判的一個籌碼，以前單體網吧是沒有籌碼的，“人家給你你就做，你愛做就做，不做就不做了”。
當電競時代來臨後，越來越多的遊戲廠商自身就在尋求電競賽事的線下落地，這給網吧們提供了新的機會。“遊戲廠商也好，他自身也在考慮標准化和集體化，他不可能說每個城市找一家網吧”，如果找一家網吧，相當於找100家具有相同標准的網吧談合作，必然會在廠商面前具有議價權。
在這種新的業態下，網吧成了電競鏈條的最後一環，脫離了原先場地提供方的范疇。知情人士表示，不僅是網魚，一些大的網吧品牌都開始了與遊戲廠商的合作，合作范圍遍及賽事承辦，青訓等教育體系的落地等。
在賽事方面，諸多知名戰隊如IG、LGD都或多或少與一些知名網吧有合作關系;而周傑倫在開設魔傑電競館之前，就已成立J戰隊，魔傑據稱也將成為J戰隊的基地。如同足球、籃球領域的場館一樣，將來網吧極有可能與相關電競俱樂部進行更深度的融合。
而在電競教育體系的建設上，作為電競產業的“最後一公裏”，網吧被產業資本寄予厚望。由於遊戲廠商從頭建設的成本太高、模式太重，與既有品牌進行合作幾乎是唯一路徑。
不過，由於電競教育體系建設在國內還極為初步，這一層面短期內還難以看到明顯效果。
但無論如何，電競為網吧業當前注入的流量與想象力，已經成為支撐其觸底反彈的關鍵。
尤其當電競的群眾基礎日益擴大，這一趨勢也將更為明顯;與此同時，新盈利模式的明晰，也讓網吧的穩定變現開始變得可期。只是，新式網吧連鎖品牌的市占率還是很低-----這意味著，這塊原本看起來已經完全飽和的市場，尚有十分廣闊的空間。網吧業的重生，可能已經箭在弦上。
