昨日，貴州茅台發布公司最新決策，要求所有經銷商必須把未執行合同的30%放在茅台雲商網上銷售，使得網上銷售份額至少占到1/3。
臨近中秋旺季，白酒企業摩拳擦掌、躍躍欲試，搶占新一輪的市場機遇，茅台價格撲朔迷離，一二線白酒“欲漲還羞”，三四線白酒蓄勢促銷出貨，白酒行業分化再度深化。
昨日，市場傳出消息，貴州茅台要求所有經銷商必須把未執行的合同的30%放在茅台雲商網上銷售。
“這是茅台公司進一步管控價格的開端，證明茅台意識到供應失衡和價格失控帶來的隱患。”但“未執行合同的30%”實際量有多大?業內稱是商業秘密，不得而知。
每天新增20噸供應量 解決不了市場供求矛盾
在此之前，茅台早就發布消息，從8月中旬開始增加供應量，每天達到100噸左右。不過，大多數市場人士認為每天新增的20噸供應量只是“杯水車薪”，解決不了市場供求的矛盾。
業內資深投資人董寶珍分析稱：“假如茅台的價格僅僅是因為供給不足或者需求過旺，那么，加大供給後就會立即導致價格趨穩，然而現實是加大供給沒有達到控制價格效果，所以現實證明持續不斷的價格非理性上漲不是供需矛盾，而是渠道結構有問題，是茅台酒的銷售模式有問題，結構不改價格非理性暴漲暴跌不能消除。董寶珍認為， 這一次30%的供給都要通過茅台雲商網絡平台銷售，是對傳統的以專賣店為主的渠道銷售模式和渠道結構曆史性變革的“第一槍”，預計後期政策還會持續推出。
亮劍咨詢總經理牛恩坤稱，茅台在中秋的價格撲朔迷離，按照慣例每年都會缺貨，今年有點令人捉摸不透。而從近幾年中秋檔的情況看，白酒市場已經沒有太多懸念，平時表現不好的品牌，即使在中秋，效果也不大理想：“白酒促銷其實是反著做，限量是最好的推廣方式，這與行業屬性有關。”在他看來，只要不是全國一線品牌的本品促銷，實際效果都不太好：“其他名酒借節日推廣是肯定，但是傳播意義大於實際促銷效果。”
不過，從目前的市場情況看，今年的促銷情況很可能與往年有所區別。
中國食品產業分析員朱丹蓬說，今年的促銷活動應該不會體現在價格下降上，而是采用贈送的手段：“比如買五瓶送一瓶，就剛好湊夠一箱了。”他認為，一二線品牌在這樣的檔期才具有漲價空間，三四線品牌需要去庫存、換現金，肯定不會參與漲價。“整個中國白酒行業的分化也是整個中國消費者裂變過程產生的效應，消費者的消費思維和行為倒逼了企業的行為，企業行為引發了行業的共同行為。整個行業發生變化後，產業也會發生變化創新，對中國白酒行業和食品行業將起積極的作用。”朱丹蓬說。
中秋大規模促銷還沒有開始
1919酒類直供負責人杜曉穎表示，平台在不同檔期都有不同商品不同價格的促銷，因為只有促銷才能吸引更多消費者，而針對中秋大規模的、價格低的促銷還沒有開始，預計屆時會根據庫存量、廠家政策做相應的活動。
不過，廠商的流通產品利潤率低、價格透明，1919為了保持品牌的優勢，從去年底今年初起重點推廣與廠商合作的戰略產品：“這些產品既有大品牌的背書，數量也盡在掌握中，毛利有保證，能夠保證價格的優惠程度。”杜曉穎表示。
目前，推廣戰略產品已經成為酒類平台的發展方向，據酒仙網發布的信息，2017年上半年銷售前十中，7款白酒中就有4款是平台的互聯網定制產品。
分析：“促銷戰線太長就不值錢了”
有業內人士認為，今年的“國慶檔”、“中秋檔”相連，對於白酒行業來說是一個有利的時機，整個行業的走向如何，在這兩個檔期後可見一斑，因此把握好這個時機尤為關鍵。在茅台施展全力維護市場穩定的同時，一二三四線白酒也將各出奇招、“同台競技”。記者走訪市場發現，真正的大促還未到來，而電商平台的促銷也仍然只是“慣例”優惠，未有針對“國慶檔+中秋檔”的活動。朱丹蓬認為，估計步入9月才會開始真正的促銷：“如果促銷的‘戰線’拉得太長就不值錢了，價格不痛不癢。”
據中國國際電子商務中心發布的報告，2016年，全國規模以上酒類生產企業完成酒類總產量7226.3萬千升，同比(下同)增長0.8%;全國規模以上飲料酒生產企業銷售收入為8999.1億元，增長7.1%，增速較上年提高1.8個百分點。從流通環節看，2016年，商務部重點監測的典型酒類流通企業白酒銷售額931.7億元，增長7.5%(上年下降15.3%);酒類批發、零售均價較上年分別增長0.7%和2.7%，結束連續3年的下跌趨勢。酒類上市公司經營業績也明顯好轉，2016年36家A股酒類企業銷售總額增長4.7%，利潤總額增長5.4%。
安信策略分析師分析白酒行業中報時表示，2018春節較2017晚16天，白酒旺季拉長，旺季表現可期，強調次高端白酒2018開門紅價值：“高端白酒估值切換會提前，預計中秋旺季、估值切換、一季度開門紅，連貫性非常好，無懼其間或有波動，積極樂觀是核心建議;次高端三季度開局良好，汾酒1-7月好於1-6月增速，水井坊低庫存+提價。”
近年飛天茅台零售價表
2011年2000元左右
2012年2200元
2013年990元左右
2014年 一度跌破1000元
2015年1199元
2016年 最高近1300元
