作者|董潔 

　　拼購在京東內部的戰略地位正快速提升。

　　近日，全天候科技獲悉，京東拼購業務正在從內部拆分，拆分後拼購業務將獨立運營。早在今年4月，京東拼購APP就已經上線測試，未來將成京東拼購業務主陣地。

　　據悉，目前拼購團隊整合已經持續一段時間，預計將於9月完成拆分，並啟動新業務上線。

　　“具體到在招商和運營層面，拆分後拼購將擁有自己獨立的招商和運營團隊”，一位京東內部人士透露。不過，拼購此次拆分不會獨立成事業群，仍將以事業部的形式存在。

　　對於拆分後獨立的拼購業務，是否包含此前京東與騰訊新達成的合作項目，上述人士表示並不知情。

　　在今年6?18啟動會上，京東零售集團輪值CEO徐雷曾表示，京東與騰訊開啟新一輪戰略合作後，將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源，打造區別於京東現有場景和模式的全新平台。

　　“這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三線到六線城市用戶的重要手段，這項業務將在今年第三季度上線並不斷優化。”徐雷表示。

　　對於“拼購業務正在拆分”一事，截止記者發稿前，京東並未給出回應。

　　早有預兆

　　拼購業務拆分此前似乎早有預兆。

　　6月15日，京東通過名為“京東拼購商家信息平台”的微信公眾號公布了京東拼購APP上線的消息，並稱京東拼購APP將成為後續拼購業務的主要運營陣地之一。

　　事情過去了一個多月，對於“拼購APP推出一事”京東顯得頗為低調，幾乎沒有在任何公開場合宣傳過。

　　對此京東表示，拼購App其實在4月份就已經上線，不過之前一直在處於測試階段。

　　七脈數據顯示，從4月16日上線開始，過去的3個月，京東拼購App的單日下載量最高也只有8000多，粗略估計總的下載量也只有小幾十萬。未來京東APP是否會為拼購App導流以及如何導流，目前還不得而知。

　　據京東透露，目前在商品及運營上，拼購App與商城的拼購業務已經統一。這從拼購App界面就能看出些許端倪。

　　打開京東拼購App，其底部菜單欄分為“拼購首頁”“找東西”“領福利”“我的”四個板塊，首頁中間則顯示著9.9包郵、1月福利、名品清倉、廠直優品、自營優選、百人團等特色欄目。

　　這一界面與在京東商城內“拼購頻道”的界面完全一致，這似乎也表明，京東已經開始將拼購業務轉移到獨立APP上，逐步打通二者之間的聯系。

　　(左圖為在京東商城搜索“拼購”一詞彈出的界面截圖;右圖為京東拼購獨立APP首頁截圖)

　　此前，要想參與京東的拼購訂單，除了在商城直接搜索“拼購”外，其入口頗深，需要在首頁“更多頻道——優惠助手——京東拼購”才能找到，而且“拼購”頻道的位置極為靠下。

　　“通過扶持獨立App，拼購業務的獨立性會更強，而且更有利於與商城App用戶層次做區分，保持商城用戶的粘性”，一位電商行業人士表示。

　　推出獨立App之外，組織架構和人事層面，拼購業務的整合也在繼續。

　　2018年底京東商城宣布的組織架構調整，正式成立“拼購業務部”和“平台運營業務部”。

　　前者主要負責拼購業務的發展、探索社交電商的創新模式，侯豔平為負責人;後者則整合原平台運營部、平台產品部、平台業務研發部與微信手Q業務部，負責線上渠道場景的精細化運營，負責人為韓瑞，二者均向京東商城CEO徐雷彙報。

　　不過在今年5月份，侯豔平因為個人原因離開拼購事業部，改由韓瑞接任。如此一來，韓瑞將同時兼任“拼購業務部”和“平台運營業務部”的負責人。

　　在內部人士看來，“韓瑞的一人兩兼，將很好的解決拼購業務的跨部門整合問題。尤其是在與微信的合作上，如何充分利用微信的入口資源，更多的為拼購業務吸引流量，未來微信手Q部門將和拼購業務部將有更多的業務融合。”

　　蓄勢發力

　　盡管在2014年就上線了拼購業務，但直到2018年京東才開始真正發力。

　　據京東拼購內部人員透露，以前拼購不向市場部彙報，只是配合做投放，“自己小打小鬧”。今年集團新成立了戰略業務整合營銷部，直接對接7Fresh、拼購、Toplife等新業務，會優先傾斜資源預算給成長快、潛力大的業務。?

　　在初期的拼購業務中，拼購的商家大多來源於京東商城，獨立招商部分只占20%。由於京東商家多為大KA，且以3C家電最為強勢，對於拼購業務來說，這樣的類目商家天然並不十分匹配拼購屬性。

　　一位大型家電商家就表示“品牌對拼購並不敢興趣，很難拿出精力在一個平台上，既搞主業務又搞拼購”，這使得京東不得不對外招商。

　　2018年6月，京東拼購“1%傭金招商政策”啟動，開始大力拓展第三方商家。2019年1月，京東拼購開啟第二輪招商，並對包括服飾內衣、運動戶外、家居日用等10及各類目商家實行減免一年平台使用費的政策。

　　據侯豔平此前透露，在商戶的類型上，京東拼購目前側重中、小商戶，這與京東商城的品牌商互為補充。京東期望，未來拼購的第三方商家和pop平台商家將達到8：2。

　　今年為了扶持拼購，京東還增加了商城內拼購商品的搜索權重，但是相比自營產品，拼購商品的排名依然靠後。

　　“基本在十幾頁之後，不靠刷量根本搜不到”，一位日化用品商家對全天候科技表示。不過隨著拼購App的推出，搜索權重的問題未來或許將得到緩解。

　　與騰訊的合作的延續則進一步展現了京東發力拼購業務的決心。

　　在今年6?18啟動會上，徐雷表示，京東和騰訊將在三季度上線新的拼購業務形態，這一業務將區別於京東現有場景和模式的全新平台。

　　據了解，微信APP中的“購物”入口將成為重點落地產品，即在原有京東拼購模式上做進一步的玩法升級，打造成為完全區別於京東既有模式和玩法的社交購物渠道。

　　不過，對於這一新業務的進展，京東方面表示不方便透露更多。據京東內部人士透露，這一新拼購形態，很可能在9月份拼購拆分完成後正式上線。

　　從目前微信的購物入口來看，拼購業務的重要性已經提高。打開微信購物，“9.9元拼、京東拼購”等頻道已經被突出顯示，開始與京東商城側重的品類明顯區別，不過這可能並不是京東社交電商的最終版本。

　　(微信購物入口頁面展示)

　　京東官方數據顯示，截止2018年底，京東拼購商家數超過13.5萬。今年618期間，京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%，通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。

　　此前，劉強東在內部傳遞的態度一直是，零售的核心是供應鏈和物流，這是京東的強項，而拼團只是一種“戰術”。如今，這種看法在京東已經被徹底摒棄。

　　三國殺上演

　　京東拼購拆分在即，阿裏和拼多多也絲毫沒閑著。

　　不久前聯商網就爆出“阿裏正在考慮將聚劃算徹底從淘寶、天貓獨立出來，成立大聚劃算事業群”，以此來爭奪下沉市場，抵禦越來越大的競爭壓力。

　　的確，當拼多多以迅雷不及掩耳之勢強勢崛起後，以往在京東和阿裏眼中不值一提的拼團玩法和下沉市場，瞬間成為了各家爭奪的焦點，並愈演愈烈。

　　今年3月份，聚劃算與原本隸屬於淘寶事業群的“天天特賣”和“淘搶購”合並，成立新的營銷平台，主要目標是用最具價格吸引力的爆款商品，接住來自下沉市場的流量，以此來對抗日益崛起的拼多多。

　　為了爭奪用戶，今年聚劃算從“價格”到“品牌”上都花了不少精力。聚劃算運營總經理陳浩在接受媒體采訪時就表示，之前聚劃算一直強調“淘系最低價”，在今年要變為“全網最低價”，為的就是搶占用戶心智。

　　今年的618，聚劃算作為“頭牌”被阿裏主推。在618大促期間，聚劃算的UV(獨立訪客)數量同比增長超過215%，是市場上唯一用戶流量同比增長超過50%的主流電商平台。

　　聚劃算外，淘寶從去年開始又陸續上線了淘寶特價版，淘小鋪、淘寶高手等眾多帶有社交拼團性質的產品，用戶通過分享商品鏈接實現組團，從而享受優惠。

　　拼多多無疑是這場社交電商大戰中最底氣十足的一個。

　　去年7月，作為2018年最大的科技股IPO拼多多剛一上市就獲得了295.78億美元的市值。

　　最新公布的財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，平台GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%。

　　最新的消息是，拼多多正考慮將旗下DAU貢獻最大的“限時秒殺”升級為“秒拼”?獨立事業群，並將扛起進軍一、二線城市市場、單挑聚劃算和京東的大旗。

　　這場屬於社交電商的大戲似乎才剛剛開始。