方潤華

　香港是自由經商寶地，開埠百多年來歷經風浪而白手興家的成功商人比比皆是，能在激烈競爭中脫穎而出，除了奮發拼搏及善於把握機遇外，還需練就識人慧眼、用心明辨誠偽，才能在爾虞我詐的商場上不被欺騙，立於不敗之地。

　很多商業教科書都寫著：「誠信是企業之最大資本、是成功的基石」，而事實上商場如戰場，為金錢捨義求利的人也不在少數，筆者曾受過深刻教訓：約於上世紀六十年代中期，我聯同其他股東共同向銀行貸款以發展項目，卻有股東一走了之，因為簽了Personal Guarantee Severally and Jointly個人擔保，而被迫承擔其債項及利息，令自己公司陷入最艱難處境，遭此慘痛教訓，深刻明白「人心難測」之道理，此後公司立下不盲目借債、不簽擔保之原則。

　無論是小人還是君子，總是存在於我們的生活中，由不得我們選擇，有道是知人知面不知心，結識初期根本難以判斷對方之品行，若需要有商業合作，必須「帶眼識人」，多加深入了解，否則到吃虧上當時就會措手不及了。

　「路遙知馬力，日久見人心。」初次交往大多數人都是憑第一印象來判斷此人好壞，然而一般人是很難一眼看透對方內心，因為人都是可以偽裝的，所以古人根據經驗智慧，提醒大家與人交往時要循序漸進，「日久見人心」，時間可以見證人品，良心、善心是人類最可貴的品質。

　營商要有危機意識

　中醫診斷病情有「望、聞、問、切」四大法寶，靠的是司外揣內、由表知裏，中醫這種敏銳觀察力，也可以運用於營商，商場多險詐，遇到任何對手都需要在心中為對方把一把脈，先用「望、聞」兩招觀其行、聽其言，相由心生，通過察言觀色了解其品德個性，人生經驗豐富者很快能分辨孰真孰假、是誠是詐;「問」也是營商者必備之技，前輩的褒貶評價、行家的靈通消息不會自動送上門，只有勤問善問，才能探定虛實，知己知彼，百戰不殆。

　在這大千世界，稍有疏忽不慎，就有可能被人乘虛而入，所以營商一定要有危機意識，風險是指發生危害或損失的可能性，正因為不可預測，所以大家在追求高風險高回報之際，也要做好避險措施，多些風險管理，才能遇險不亂，化險為夷。冒險、避險其實跟年齡、環境、形勢有莫大的關係，一般來說，年紀愈輕，冒險指數愈高，所謂年少氣盛;年齡愈大，冒險的勇氣愈低。作為年長者應該以保守為原則，不宜過分地冒險進取，以保住自己的老本為前提，這樣才能歡度餘年。

　無論時代怎麼變，人性不會變，「害人之心不可有，防人之心不可無」，只有練就精明不受騙的基本功，才能邁向人生的成功之路。