「春江水暖鸭先知」，懂得与时俱进，善于在变化中寻找商机历来是港人的优势所在。正因如此，当湖南以开放姿态迎接港资之始，一大批港商便闻机而动，诸如「和记黄埔」、「佳兆业」、「九龙仓」等港资企业纷纷进驻湖南，开始了走马圈地，寻找扩展空间。
30多年来，深耕湖南的港企生存状况如何？记者通过对部分港企的实地探访，聆听港商们融合内地的心路历程和经验，了解其当下境况及未来计划，以期为更多蠢蠢欲动的港资探明前路，挖掘商机。
建滔化工：衡阳让港商暖心安心
建滔（衡阳）实业有限公司成立于2003年7月，是建滔化工集团在衡独资注册成立的港资企业，目前是中南地区规模最大的氯碱生产基地。公司董事长李保文在接受记者采访时透露，当初之所以选择衡阳，除了看中当地丰富的岩盐资源，更因当地政府提供的优惠政策和创新支持。如今，公司的投资在这里得到了保障，并产生了丰厚回报。他并表示，尽管面临经济不景气的现状，但依然看好湖南市场和衡阳基地。
记者：请谈谈公司当初选择衡阳的理由？
李保文：我们首先看中的是这里丰富的岩盐资源，衡阳市区及周边一带，埋藏有120多亿吨岩盐。2003年，公司以3000万港币价格收购了这里一家亏损的烧碱厂，投入1000多万元进行技改，第二年就实现销售收入1.2亿多元。随后，集团再追加投资2.3亿元，全面启动技改和新项目开发。我们在这里很多工作都开展得很顺利，不会有难度。本地和省政府对我们支持力度很大。
记者：香港企业比较重视管理，你们来到这里有没有感觉水土不服？
李保文：我觉得南方人比北方人好沟通，其实他们很多在深圳工作，所以能接受香港式管理，做事方面也不会太固执，我们的管理技术能在这边可以得到比较好的发挥。我们公司目前有976人，香港人只有3人，都是管理层。他们与与本地人沟通很有办法，其他本地人也很接受我们香港人的做法和想法，共同商量把事情做好，不会出现很大矛盾。湖南生活也很OK，感觉比北方好多了。
记者：能否具体谈谈当地政府对企业的支持方式？
李保文：优惠政策方面，除了「两免三减半」外，由于我们在技术创新方面的优势，当地政府把税收从20%减到百分之十几，大大增加了企业运作的动力。更重要的是，衡阳的地下有丰富的盐矿和卤水，这是独一无二的资源优势，能够节省2/3的成本，别的企业买卤水要花300多元一吨，我们只要100多元。另外，当地政府还给了我们比较优惠的电价。因为政策比较宽松，所以我们的感觉比较温暖，出现问题与园区反映，一般会得到很好的协调与解决，甚至一些没想到的困难政府都会替我们想到，对我们非常关照。举个例子，环评审批方面，当地环保部门的效率很高，一般半年左右可走完所有程序，支持力度还是很大的。
记者：目前公司的盈利情况如何？
李保文：整个中国的形势不太理顺，所以我们现在的情况比往年差一点。目前出现了一些产能过剩的情况，比如PVC产品，我这里库存20多万吨，全国的库存有4000多万吨，其中超过一半的产能出现过剩。我们厂正在慢慢消化，因为我们有地理优势，运输和人工成本较低。我们厂的产品主要销往湖南、湖北、广东、广西、江西，辐射范围比较远，有一定优势，还可以维持一段时间，这在同行的倒闭潮中算是不错，不但没有亏损还有些小盈利。目前利润率达到了3%，比以前10%下降不少，但还算是在合理区间。引下游企业进驻抱团谋共赢
记者：你们如何转型？
李保文：我们会在原有基础上，重点考虑下游企业如何消化我们的产品，所以正计划引一些下游企业来本地投资，把我们的产品做成配套，形成一个具有上下游配套的的大型园区。但并不一定局限于港资企业，有很多国内做得比较好的企业都可以引过来。一方面可帮助本地招商引资，另一方面也为我们的发展开拓空间，是一个双赢的选择。化工产品的特点，是要形成产业集群，形成一条产业链，可大大节省成本，如果没有下游企业的支撑和扶持，在环保、安全方面都会出现问题。
记者：当地对引资有没有要求？
李保文：其实他们对企业设立的门槛还是蛮高的，重视稳定、安全，环保。作为化工企业，首先考虑的就是环保安全，我们厂环保方面的投资占总投资的23%左右，大约2个多亿，因为香港企业是特别重视环保和安全的。
记者：公司未来是否继续追加投资？
李保文：我们已经在这里陆续投资了20个亿人民币，基本是隔三年翻一番。未来还有计划将建的项目，不过由于近期经济不太好，可能会放缓一些。因为本地政府的支持力度较大，所以我们会考虑以衡阳为基地继续扩展。我们所有的投资都来自香港总部，包括未来房地产项目的10个亿投资。我们计划将原有的化肥厂开发成房地产住宅项目。未来还可能引进香港大埔墟的菜场模式，目前正在考察阶段，如果适合的话，会在这里做，但是不会过急。
九龙仓：长沙地产项目大有可为
位于长沙市黄兴路与解放路交会处的长沙国际金融中心项目，目前是湖南引进外资的最大项目，由香港九龙仓集团投资200亿元人民币建设，预计2016年全面落成。其建成后可媲美香港九龙仓海港城的购物中心。长沙的区位优势和巨大的消费空间，给了九龙仓高层们自信的理由。九龙仓中国地产发展有限公司总经理陈锡华、九龙仓中国地产企业传播总经理王春蕾接受了记者专访。
记者：九龙仓当时是如何拿到长沙这块地的，能不能谈谈过程？
陈锡华：2011年过年前，我们通过媒体知道长沙有块地要拍卖，但当时我们对长沙并不是很了解。后来集团高层亲自来长沙考察，感觉这个地方好，特别是五一商圈，很具有作为一站式购物广场的条件，所以立刻积极拍下。王春蕾：九龙仓在内地建综合商业体，拿地有四大标准：看城市；还要看区域覆盖的人口是否达到1亿；一定是城市最核心、最黄金的地段；必须是成熟的商圈，而不是新开发的地区。
长沙是华中地区的「磁铁」
记者：九龙仓布局长沙的考虑是什么？当地政府提供了哪些政策支持和帮助？
王春蕾：九龙仓基本所有的项目都跟「水」相连，都是有江、有海、有河、有湖的地方，水为财嘛。长沙正是一块江中有城、城中有江的宝地。另外，我们在内地的投资，有一个基本的考量，就是这个区域必须要具备一定辐射能力。集团高层认为，长沙是湖南乃至华中地区投资气氛及发展条件比较成熟的城市，是华中消费力的「磁铁」，好比海港城对亚洲的吸引力。长沙国金中心不论在地理区位、交通配套，还是在项目规划、商业规模等方面优势都非常明显。一边是中国人民银行及国家外汇管理局等金融机构，另一边是传统购物区，确实有香港中环商业中心区、铜锣湾和尖沙咀的影子，零售互动及商业气氛浓厚，符合九龙仓在内地投资优质物业组合的发展策略。
陈锡华：当地政府的确给予了很大支持，在营业后的税收方面有一定优惠。由于国金中心在湖南算是最大的投资项目，所以政府对项目的推进十分重视，尽管审查很严格，但并不刁难。项目合同书和图纸，不是以本来计，而是用车来运。湖南省建委能够做到用很短时间把我们需要的审查结果公布，并提出了很多宝贵的修改意见。
楼市调控无碍投资策略
记者：内地楼市调控对九龙仓是否有影响？
王春蕾：其实新一届政府上任以来，在房产调控方面并没有新的政策。今年在市场上的确有些观望情绪，包括九龙仓的部分住宅价格出现降价，但这仅是目前的营销策略，我们对内地房地产市场总体依然看好。
记者：从去年开始，包括以李嘉诚为代表的港资地处陆续撤出内地，是否会影响九龙仓的投资策略？
王春蕾：九龙仓所有的决策并不会去看别人，而且我们的主要市场就是香港和内地，没有海外市场投资。我们对内地市场一贯非常重视，目前九龙仓在内地的投资总额超过一千亿，土地储备达1170万平米。可以说，我们是和内地开发商合作最多的香港企业，与中海、绿城、万科、融创都企业都有很多合作项目。
唐人神：与港商合作受惠良多
株洲的唐人神集团原本是一个地方的小型国有企业，接受港资注资第二年，企业年销售收入就由5000万元人民币一跃突破2亿元。面对「港商入湘30年」大型采访团记者，集团董事长陶一山谈及与港资结缘的故事，感慨万千。
记者：请问陶总，唐人神当初为何选择与港商合作？
陶一山：与港资结缘起于1991年，当时我还是厂长，去香港参加一个机械博览会，希望与香港农牧企业接触，通过他们的先进运营方式与管理手段改变当时的机制。到香港之后，唐人神的代表团就抛出了招商说明书，正巧遇到香港大生行有这个意愿与我们合作。当时正值香港地价上升较快的时期，养殖业迅速萎缩，所以大生行看中了株洲发展的机会。我也和他们说，找港资合作是为了寻求更大的发展，我们不搞虚的，可以全部合资，真正坦诚相见。
记者：引进港资的过程是否顺利？
陶一山：当时港商来内地考察，还没有飞机，只有铁路，买卧铺都很紧张，交通条件很差。而且当时有一部分香港人认为，湖南不能去，黑帮很厉害。所以，大生行第一次就来了8个人，还带了内地懂普通话的翻译。后来通过两件事，改变了他们对我们企业的认识。
第一，他们通过在农村的调查，发现家家户户都在用我们厂的「骆驼牌」饲料，知道我们的确是赚钱的企业。第二，当时湖南出现「港资热」，港商走到哪都被奉为上宾，而我们招待他们住的仅是一家二星级宾馆，吃的也只是简单平常的饭菜。因此他们认定，我们是真的想发展事业，不是为了找港资装装门面，而且老板会聚财，不会把他们的钱乱花掉。双方经过8次谈判，最终达成了协议。
1992年，大生行以225万美元入股35%，与我们合资组建了湖南湘大实业有限公司。第二年，我们的销售收入就从不足5000万到突破2个亿。经过20多年的发展，基本每年以4-5个亿的速度递增，去年销售收入已过百亿。
记者：港资注入给企业带来了什么？
陶一山：港资的注入不仅带来了资金，更带来了先进的管理理念与经营方式，帮助我们转换机制，同时藉助他们的先进技术，帮助企业实现了跨越式发展。自从与大生行合资以来，我们就开始享受中外合资企业的待遇，从获利年度起，前两年免徵企业所得税，第三年至第五年减半徵收企业所得税，俗称「免二减三」。后来，唐人神又取得了高新技术企业的优惠待遇，获得了15%的所得税优惠。但是目前「免二减三」的政策已经普惠化，不仅是外资和中外合资企业，其他企业也能享受到这种优惠了。
企业的快速发展，也为港商带来了丰厚的回报。公司2011年上市后，当年港商投入的1200万资金，如今市值已达10亿元。目前，双方互信更加紧密，集团运作完全由唐人神方负责，大生行不再派人介入。
港商精神启示内地
改革开放以来，港资企业一直在内地招商引资中扮演着重要角色。尽管在投资发展过程中，会遇到诸如对市场判断的偏差，或者在管理方面与内地人士产生差异的问题，但港商对内地经济的促进作用毋庸置疑。此外，港人的创意和对品质的坚持，注重管理的传统，开拓进取、兢兢业业的精神，以及深入骨髓的对法治精神的坚守，也给内地以不小的启示。
与此同时，随着内地经济的高速增长，港商不仅是资金和智慧的贡献者，也是受益者。内地给了他们更多的机遇和更广阔的舞台，特别在诸如房地产、金融等领域，港商游刃有馀，不乏翘楚港商素具开拓精神，善于在变化中寻找商机。相信未来他们能继续凭藉敏锐嗅觉，不断发掘内地甚至世界经济的发展趋势，让投资升级转型，拓展更大发展空间。
