张芳在向记者阐述营销理念。摄影：高贺强

　张芳在深圳—哈尔滨对口合作项目签约仪式会上与客户签约  摄影：高贺强

　　【香港商报网讯】记者付彦华 实习记者袁金杉报道  ：11日，哈尔滨市政府在深圳举办了哈尔滨——深圳对口合作经贸洽淡推介会，政界、工商界嘉宾云集。黑龙江省和粮农业有限公司(简称和粮农业)作为省级龙头企业，主打的“溢田”大米受到各界青睐，与深圳希米科技公司、深圳CGY粮食物流公司纷纷签定战略合作。此举标志着和粮农业每年将发往广东省5000吨，年销售额3500万，一次性设立50家和粮好客连锁店，鹏城人足不出埠就可以吃到黑龙江最优质的农产品，溢田农产品开创鹏城新篇章，成为哈深经贸合作双一典范，助力哈深两市经贸合作实现新跨越。

　　黑龙江省和粮农业有限公司是一家集种植、生产、加工、销售为一体的粮油企业 ，系“黑龙江省放心粮油示范工程”企业。当日记者赴和粮农业采访，在机场路上一块块户外广告牌“和粮农业 中国大米50强 、溢田给你最好的五常大米”不时映入记者眼帘，尤其是厂区外以企业名字命名的“和粮路”上挂有鲁B、冀A，浙A等地的运粮大货车排成一字长龙。附近的一位环卫工人称，这个厂子从8月份就天天排队拉粮，总这样的。

　　和粮注重自然法则，回归万物本真

　　和粮农业为何这样销售如此红火呢?“和粮注重自然法则，回归万物本真”董事长张芳一语中矢。和粮农业在五常、双城、方正、依兰、建三江有种植基地17.3万亩，地处北纬45度水稻黄金产地，世界仅有的三大块寒地黑土之一。日照时间2629小时 以上，年平均无霜期140天左右，积累了丰富的优质农产品所需的干物质。和粮"溢田"、“我和我的大米”、“父亲河”三大品牌鼎立行业市场，逐步完成品牌化整合，先后荣获《国家农产品有机认证》、《中国名牌》《黑龙江省名牌产品》等荣誉称号。

　　打造首席安全食品的全产业链

　　和粮农业主要专业加工大米、杂粮、山产品、面粉、稻米油、笨炸豆油等200余种绿色食品，拥有三家大型农作物种植专业合作社。近年来大力发展智慧农业，致力于中国安全食品领先品牌，打造首席安全食品的全产业链。建立了可追溯模式，每袋大米都有唯一的身份验证，实时智能监控和粮稻米，全程有效掌握源头的安全品质。公司产品通过了国家绿色食品认证及有机食品认证，企业通过了ISO9000质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、HACCP危害分析与关键点体系认证，构建“绿色安全追溯体系”，有效掌握从源头到餐桌的安全食品。

　　限量版贵米私家订制 新鲜速递定制套餐

　　张芳告诉记者，和粮大米一年只收一季，2016年产量仅3000吨大米，仅能满足15000多家族的需求，注定只能成为少数人尊贵的极致私享。

　　和粮套餐卡整合了大米产业链上的育种、生产、加工、储藏、运输和销售等各个环节。完成实现了从“农田到餐桌”的一站式服务，在满足消费者安全定制需求的基础上，又增加了私享和养生等增值服务。新鲜速递，点对点指定服务，和粮稻米均为定制专储新鲜稻谷，每月1-3日，采集客户当月订单，每月一次现磨现发，点对点配送上门服务，只需要15天就能让客户居家“坐享天成”。

　　正版“私人定制”和粮有机稻田

　　据介绍，该公司又推出了两项个性化服务：一是专人专地，正版“私人定制”预定指定和粮有机稻田地块，专属种植户专职伺米;还可独享专属定制配送外箱，让私人定制从屏幕“走进”餐桌。二是订单保值，健康养生礼品。顾客可提前下整年订单，不用担心高端大米价格等成本上涨，更可作为健康和养生的个性礼品送给亲友。

　　营销：布下天罗地网

　　今年该公司又研发了16种杂粮粉而且销售形势喜人，非常接地气。“互联网十农业”是张芳打出的和粮农业实现裂变式快速发展的一张好牌。走进公司的电子商务部，恰逢员工午体就餐时间，几十台电脑向记者“讲叙”了这是一家强大的电商营销网络公司,尤其吸引记者的是墙上的一个条幅：在互联网十农业大数据战略引领下，2017年和粮集团销售额突破七亿元大关。

　　时下，和粮农业的电子商务做得风声水起。记者在张芳的微信朋友圈里查阅到 ：“×省长在微商城购买了，你要不要试试多谷杂粮粉。嘿哈，嘿哈。”据张芳介绍，2016年初，公司进行全年战略性部署，将公司主营业务由单一副产品项目拓宽为：“互联网+农业”电子商务平台、KA、KB、KC大中小型连锁商超系统、大客户团购、和粮好客全国连锁加盟、OEM产品代工以及传统副产品六大模块鼎力行业市场的新发展战略。张芳称，该公司现已打破传统产品直供模式，将销售目标放在渠道经销商，利用经销商的脉络打开KA市场大门。2016年，KA系统进驻大润发、华联、新玛特、、沃尔玛、新世纪百货等大型连锁商超300余家，以及KB、KC类超市3000余家，去年KA全年销售额2500万元。

　　张芳称，其要以振兴民族绿色食品产业，保民生健康消费安全为已任，通过利用互联网、物联网，把全国亿万个中高端消费群体、会员链接起来，形成强大的消费集群，使“地网”(地面店铺)和“天网”(互联网)有机结合，让千家万户吃上和粮的健康放心食品。