【香港商報網訊】近日，2020虎嘯盛典「增長的力量」在上海舉辦，繼金瑞獎、金鼠標獎後，導購平台領跑者返利網再獲殊榮，接連斬獲 「年度媒體公司」、「營銷綜合-公益類優秀獎」兩項虎嘯年度大獎。現場，返利網全國營銷總經理譚佳瑋發表了「新冠危機下在線營銷機會新洞察」的主題演講，並作為虎嘯獎終審評委，為部分營銷案例類獲獎者頒獎。

 

 

　　演講中，譚佳瑋就疫情下消費習慣的變化，及此間蘊藏的增長機會，與參會的業界嘉賓們做了分享，並以#食#、#行#兩個產業為例，介紹了返利網如何危中見機，為用戶營造更優場景體驗、攜手合作夥伴捕捉新機遇的實踐思考。

 

　　譚佳瑋認為，受疫情影響，消費加速向線上遷移，#宅經濟#的外延進一步拓展，包括在線教育、生鮮外賣、在線問診、居家辦公等場景需求井噴，及時和便利成為了大家密切關注的決策點。變革中，行業加速整合，危與機並存。疫情中，如何讓用戶更便利，買得更好省得更多？如何助力合作夥伴迎難而上、把握機遇甚至彎道超車？是返利網必須解的題。

 

 

　　根據艾瑞數據，2020年3月到5月，相較社會零售總額的同比下滑，網上零售額同比逆勢增長7.3%。「宅家」加速了消費向線上遷移。Quest Mobile數據顯示，疫情期間，快遞物流人均使用次數同比增長31%，春節復工後三十天，生鮮行業活躍用戶規模增長至近七千萬。返利網數據研究院顯示，2020年2月-4月，「廚房用品」整體搜索量上漲124%，「主要食材」整體搜索量上漲151%。「宅家」激發了大家的美食天賦，也放大了相關的產業需求。

 

 

　　譚佳瑋表示，疫情伊始，基於「宅家」洞察，返利網就開始攜手合作夥伴，圍繞#食#，展開了諸多突破和嘗試。平台側，返利網攜手京東生鮮、天貓超市等頭部企業，定製化產品、強化內容種草，助力其快速拓展市場，目前，返利網已成為京東生鮮流量TOP3的供應方；用戶側，返利網加大了外賣場景的發力，加深了與外賣巨頭的合作，在每單5%的返利基礎上，攜手餓了麼推出「叫外賣瓜分百萬紅包」營銷行動，幫用戶省錢，助力合作夥伴加速超車，廣受好評。如今，外賣已成為返利網端內的重要用戶場景；品牌側，返利網推出#吃貨星球#頻道，攜手康師傅、拉麵說、金龍魚等品牌打造專享食品鉅惠專場，推出逾百項爆款折扣好物、美食尖貨，協同合作方共度寒冬。

 

　　不僅#食#這樣的剛需產業存在機會，#出行#這種受到劇烈衝擊的行業，同樣潛藏復甦機遇。譚佳瑋介紹，4月開始，全網旅行類產品訂單出現了持續、快速的復甦，其中，安全性更強、更便利的親子游、周邊游、自駕游回暖尤為顯著。基於此洞察，圍繞短周期、多頻次的周邊游，返利網攜手攜程租車展開定向推廣，截至7月31日，返利網平台攜程訂單量同比增長逾3倍。針對爆發的暑期親子游市場，返利網聯合飛豬等品牌全網直播送優惠，幫助用戶一省到底。同時，出行需求的火爆，也讓車輛保養、維修需求顯著上升，返利網匯集優質流量資源為途虎定製內容，疫情期間，返利網平台途虎訂單量同比增長2倍。

 

　　「不僅#食#和#行#，疫情下，返利網在家裝、網購、娛樂影音等領域也展開了不少探索。目前，我們的省錢場景已全面打通用戶『吃喝玩樂購』消費全鏈路，合作覆蓋了國內超過400家主流平台，幫助大家買更好，省更多。」譚佳瑋補充道，「作為網購達人們的消費決策入口，我們攜手合作夥伴更為全面、深入地展開洞察，展開全景營銷，實現品牌共情，口碑共振，品效共贏。」

 

　　譚佳瑋同時表示，危機時刻，與合作夥伴並肩作戰，創造價值，是返利網應該肩負的責任，也是返利網的光榮。未來，返利網希望與更多的合作夥伴攜手共進，共贏未來。

 

　　現場，返利網同時斬獲了「年度媒體公司」、「公益類優秀獎」兩項大獎。據了解，疫情期間，返利網推出了一系列抗疫舉措，捐贈防疫物資價值逾千萬元，率先構建#全網口罩綠色通道#，攜手跨境電商為企業提供專享口罩，聯合西貝打造「民族餐飲品牌專場」，助力企業復產復工。返利網相關負責人表示，未來，返利網將持續回饋社會。（特約記者 楊眉）