一個品牌要做大做強，提升知名度，除了要產品實力過硬之外，策劃推廣也是極為關鍵。廣東省東莞市大朗鎮被譽為「世界毛織之都」，擁有毛織市場主體逾2.8萬家，大多以代工貼牌為主。近年來，隨着毛織產業的轉型升級步伐加快，不少服飾企業越來越重視品牌建設，不斷加大自主品牌的開發推廣力度，以期提升競爭力，其中就湧現了「印象草原」「藏里羊」等知名品牌，在這些品牌知名度提升的背後，策劃推廣人也功不可沒。近日，大朗毛織行業的品牌策劃師代表喻凱琳講述了她的奮鬥故事，以及本土品牌建設的思路。
喻凱琳堅信品牌力量助力「大朗毛織」更好發展
從北京到香港 再到出國探索品牌力量
在眾多影視劇中，將外地人在北京打拼奮鬥的人稱謂「北漂」。喻凱琳則是反其道而行，從北京到香港，亦可稱為「港漂」。
出生於京城的一個文藝世家，上世紀八十年代，喻凱琳隨父母一起遷往香港。彼時港台娛樂文化盛行，陰差陽錯，本有實力進軍樂壇，卻因外貿結緣了服裝行業。「那時候的好幾位友人如今都成為了頗有名氣的歌手，而我選擇了另一條道路。」喻凱琳不無遺憾地說，直到現在，老友們還為她當初沒選擇在樂壇發展而感到惋惜。
改開春風勁吹，從事服裝行業多年，喻凱琳的母親陳娟在在深圳成立了一家服飾公司。喻凱琳最初學習的專業是法語，專業基礎紮實，母親因此安排她負責去香港洋行接單。在這種機緣之下，她與服飾行業結緣，開始了長期的服裝外貿工作。
「國外很多知名品牌都找我國工廠代工，成本很低廉，但貼上品牌標籤後就身價倍增，中間的差價着實令人震驚，但這種現象很普遍而且合理合法地存在。」做服裝貿易時喻凱琳逐漸發現了這個情況，為了系統學習品牌的運營與推廣，探索品牌背後的力量，她在1994年赴法國進修和工作，在巴黎生活十多年。
2003年，六位當代中國時裝設計師的優秀代表武學凱、房瑩、王鴻鷹、顧怡、梁子、羅崢第一次在法國盧浮宮舉行時裝發布會，喻凱琳時任法國巴黎法中時尚文化交流協會會長，積極協助活動落地實施，並不遺餘力地為媒體宣傳提供幫助，「那場活動被文化部列為當年中法文化年開幕的重要活動之一，也被業界認為是我國服裝設計走向世界的重要一步。」喻凱琳說。
品牌策劃助力本土毛織企業「出圈」
2000年，陳娟受大朗政府邀請，出任大朗毛織產業集群發展顧問及毛紡織產品研發中心副主任兼設計總監，並長期定居大朗。正是因為母親，大朗成為了喻凱琳的「第二個家」。
2004年，喻凱琳開始回國做項目，推動國內服飾品牌的提升發展，先後與鄂爾多斯、歌力思、印象草原等多個國內高端品牌長期合作，其中歌力思還是國內第一家A股上市的女裝企業。
喻凱琳透露，2008年，鄂爾多斯羊絨集團在大朗的分廠改制成為印象派服裝有限公司，註冊了自有商標「印象草原」。2010年，印象派服裝為尋求轉型突破，邀請喻凱琳加盟，為其打造「印象草原」品牌。喻凱琳帶領團隊開展了市場調研、精準定位、產品研發、視覺設計、推廣傳播等一系列專業且長期的運作，使印象草原成功「出圈」，一經面世就連續三年榮獲全國毛針織服裝名優精品獎，如今成功躋身為國內中高檔品牌，在全國有200餘家專賣連鎖加盟店。
「品牌是一項建立起消費者信任與忠誠的長期投資，也是企業進行市場營銷活動的基礎。」喻凱琳說起品牌建設頗有心得，她認為品牌需要經過長期打造和培育才能形成，能夠使企業在消費者心目中建立起信任感、忠誠度，形成無形資產，從而具備持續發展的動能。
歷經多年沉澱，「大朗毛織」從代工走向品牌化經營
希望推動本土品牌走向國際舞台
「大朗毛織享譽海外，但多以代工貼牌為主，處於全球服裝產業鏈的末端，缺乏自創的知名品牌，增值能力微乎其微，只能賺取微薄的加工費，歸根結底，還是缺乏毛織設計人才和品牌意識。」喻凱琳坦言，為此，她與母親陳娟聯手在大朗創建了「針織力量」平台，並創立了東莞市新中歐毛織設計研究院，通過開設針對毛織企業家的各種專業課程，讓企業家具備原創設計思維，並逐步培養品牌意識，帶領企業升級發展。
就在今年的9月底，「針織力量」還攜手東莞市毛織服裝設計協會和大朗電商協會在廣東時裝周舉辦了聯合發布秀，10家大朗優質毛織企業集中展示了各自的精湛工藝與創新設計，受到眾多客商青睞，「針織力量」精英班的學員李代軍此次還獲評了「廣東省十佳設計師」的稱號。
為擦亮「大朗毛織」品牌及幫助更多本土企業，喻凱琳不斷向毛織人灌輸品牌策劃的意識，教授他們如何點石為金，將品牌理念轉化為企業核心競爭力。
喻凱琳表示，大朗被譽為「世界毛織之都」，在業界有着舉足輕重的地位，近年來大朗政府大力扶持毛織產業向品牌化、高端化、時尚化、數字化轉型，本土企業的品牌意識也越來越強，這讓她信心滿滿，「我希望與母親一同運營好『針織力量』平台，推動大朗乃至中國服飾品牌走向國際高峰。」（記者 冷運軍 通訊員 鍾雨翹 葉惠濤）