「2022年中國國際服務貿易交易會」（簡稱「服貿會」）8月31日在北京開幕。在「服貿會」的螞蟻集團展台上，深圳諾方舟電子把多功能線纜測試儀、專業級地下線纜探測儀等新品搬上了場。公司創始人雷鳴說，今年年初受海外局勢影響，一些主力市場訂單銳減，但通過跨境支付平台萬里匯、全球遠航等中國數字跨境服務，他和團隊把「深圳智造」推向更多新興海外電商平台。

　來自「服貿會」的最新消息，今年以來，去海外「廣撒網」、批量開店、數字經營，已成為中國微型跨國企業的新常態。據萬里匯在「服貿會」上公布的最新數據顯示：今年前7月，中國中小型跨境電商賣家通過全球遠航服務，去海外平台開店的申請量同比增長了720%；用萬里匯的中小跨境電商企業，出口交易額同比增長達26%。

萬里匯統計顯示，中國微型跨國企業海外開店分布區域中，RCEP國家和地區佔25%。

　「品牌+技術」 築起「護城河」

　諾方舟已經做了8年的外貿，從內貿拓展到外貿，因為疫情又從「跑會跑展」的傳統外貿，轉型「一個賬戶賣遍全球」的跨境電商，回憶起這三年從傳統外貿轉型跨境電商的經歷，雷鳴感嘆難關「一關接一關」。

　全球疫情暴發，外貿業普遍收縮戰線，諾方舟的B端業務也受到一定影響，雷鳴希望從C端市場尋找商機。2018年剛涉足跨境電商，有一年多只是在亞馬遜店舖上掛着電話號碼和幾張產品圖，做得「有一搭沒一搭」。他覺得，如果投入一定人力，說不定能把海外的C端做起來。2020年年初，他把同行裁掉的跨境電商人才招進了公司，迅速將速賣通店舖每天100-200美元的營業額提升到幾千美元，這讓他有了信心。

　雷鳴說，諾方舟最大的優勢是既有品牌又有技術。內銷有「精明鼠」品牌、外貿有「NOYAFA」品牌，產品線齊全，覆蓋尋線儀、測距儀、光纖測試系列、熱成像儀、綜合布線儀等專業儀器儀表系列超300多個單品。公司握100多項專利，平均每月研發3個新品推向市場。「產品也不需要跟其他品牌適配，體積小、價格也不高，天然適合做C端。」在團隊的努力下，諾方舟的跨境電商銷售額翻了三四番。從此前天貓、京東的垂直品類第一名，做到了亞馬遜、速賣通等平台上的垂直類第一名。

　諾方舟是深圳微型跨國企業今年「出海」的一個縮影。萬里匯企業跨境支付事業部中國區總監丁岩松表示，這些新生代的微型跨國企業員工數最少2個人，最多不過數百人，但都善用互聯網和新服務。他們背靠中國供應鏈和數字解決方案，源源不斷地把中國好貨賣到全世界。

　萬里匯的數據顯示，2021年平均每個微型跨國企業出海經營3.5個海外市場，到2022年增至6.5個。而有自主品牌和知識產權的跨境電商，利潤率可達19%至28%，遠超傳統鋪貨型跨境電商或一般工廠轉型的跨境電商。丁岩松總結說用技術和品牌建立自己的「護城河」，成為今年微型跨國企業活下來、活得好的關鍵指標。

　吃透政策紅利 跨境電商市場在增長

　我國一半以上的跨境電商產品通過珠三角出口，深圳作為全國外貿最集中的城市之一，憑藉得天獨厚的地緣優勢、發達的交通物流以及高效的信息流通，跨境電商等外貿新業態蓬勃繁榮。

　今年前7個月，面對疫情影響，深圳跨境電商出口業務量不降反升，同比增長2.7倍，規模穩居全國前列。究其原因，一方面，深圳出台鼓勵跨境電商出口海外倉發展等舉措，不斷加快壯大新業態新模式，創新監管優化服務，前7個月深圳關區新增海外倉備案企業同比增長2.5倍。另一方面，對全球市場，深圳企業不斷創新求變，利用政策紅利和數碼技術快速抓住商機。

　全球最大的自貿協定RCEP於今年元旦起生效，中國好貨賣去RCEP國家和地區的意願也顯著提升。來自海關總署的數據顯示：今年上半年，我國對「一帶一路」沿線國家、RCEP貿易夥伴進出口，分別增長17.8%和5.6%。萬里匯的數據也印證了外貿走勢：今年前7月，有25%的微型跨國企業明確表示想去RCEP國家和地區。此外，在地球另一端的拉美等新興市場，也成了23%的人想要貨通全球的新目標。

　廣州延訊貿易總經理李大衛說，如果RCEP後續能落地逐步實現成員國之間零關稅，對於做東亞賣家是個好消息。「中國供應鏈優勢還沒有完全解放出來，跨境電商還有更多空間，我們用上萬里匯全球遠航服務後，第一次把產品賣到了印尼，RCEP這個政策紅利越快吃到越好。」雷鳴說。

　春天「播種」 下半年有望收穫

　當下全球經濟不確定性增強，「不把雞蛋放到一個籃子裏」已經成為眾多跨境電商企業的一致訴求。丁岩松稱，目前在全球排名前20的主流電商平台上，拉美的Mercado Libre、東南亞的Lazada、澳大利亞的Catch、英國的Fruugo、法國的Cdiscount、歐美家居電商Wayfair等，都登上了中國微型跨國企業期待新開拓的熱門清單。如何助力跨境電商企業，尤其是像諾方舟一樣的中國微型跨國企業「出海」，如何保訂單、穩增長？成為平台方關注的重點。

　雷鳴稱，企業對於跨境支付平台的訴求首先是安全和及時，然後才是服務。在2021年的《跨境支付機構TOP20強排行榜》上，支付寶/萬里匯（Alipay/WorldFirst）排第一。2022年，萬里匯用技術升級為中國的跨境電商量身定製了「全球遠航計劃」。通過「一對一專享服務」和「極速開店」能力，助力中國的微型跨國企業，快速在合適的海外電商平台拓展開店。

　丁岩松說，「全球遠航計劃」想解決三個問題：一是降低開店門檻，二是提升商戶開店能力，三是讓開店更快、資金快速回籠。「計劃新開店的跨境電商賣家既要省時也要省錢，相比此前自己找攻略或交學費上網課去學開店，通過全球遠航的免費服務，開店周期從一個月縮短到了一周左右，只需填寫一次就能申請到多平台入駐。」

　「我們希望通過數碼化讓這個地球變『小』一點，讓企業『出海』更輕鬆。」丁岩松說，從實踐來看，該計劃已經助力一批微型跨國企業的成長，深圳諾方舟、廣州延訊就是其中的代表。他透露，申請「全球遠航計劃」的數量增長非常快，是去年同期申請數的7-8倍，其中最多的是5月。「這有點像『播種』，先開店，把產品掛上去，讓客戶有認知。」他說，一個店舖真正運營起來要3-6個月時間，在四五月的春天播下的「種子」，今年下半年也許就有收穫。

　「只要海外市場要建設、要打電話、要布網絡，全球對『中國智造』就會有持續不斷的新需求。如果你在國內沒有『卷輸』，在海外就可能『卷贏』。」雷鳴說，諾方舟的傳統市場是歐美等地，但未來目標市場不會局限於某個國家。

　無論走向海外發達經濟體，還是新興市場，今天的微型跨國企業如何能成長為各自領域明天的「隱形冠軍」？雷鳴的建議是做好品牌和研發，合規經營。丁岩松在採訪時建議，想要做大做強，還要找到行業壁壘和自己的「真功夫」，建立起長期規劃，要有微創新，從而打造起自己的「護城河」。（深圳商報記者 陳姝）

頂圖：「中國智造」尋線儀，出現在北京服貿會上。