在經濟全球化的大趨勢下，會展產業作為重要的交流合作平台，其國際化步伐也在加速，創新模式成為企業訴求核心。

　據中國貿促會消息，今年上半年我國出國展覽項目536項，機構或企業出國自辦展更加積極踴躍，亞洲是出國自辦展首選地，建築裝飾和消費品是我國企業出國參展的五大重要行業之一。

　在一片廣闊的市場藍海面前，「長沙建博會」作為本土會展品牌，在成功舉辦了16屆、充分市場化後，開啟了國際化征程。

　多年籌備 只待東風

　今年3月中旬，2024長沙建博會圓滿落幕後，主辦方長沙支點展覽策劃有限公司並沒往年一樣休假，公司董事長江九良迅速投入到泰國辦展的籌備工作中，積極推動企業入駐落地泰國曼谷展貿中心，創新模式、以展促貿。

　為了整合國際資源，特別是合作夥伴至關重要，從2019年舉辦首屆中泰（長沙）經貿合作論壇後，歷經4年通過在長沙舉辦論壇，邀請境外嘉賓參加論壇，爭取境外的最佳合作夥伴，赴泰國、越南、老撾等國考察，看到了東南亞巨大的市場潛力，尤其是建材、酒店用品技術和產品，性價比在東南亞極具競爭力。

　當時，長沙建博會已經走過多年的風風雨雨，擁有一大批「忠實粉絲」級參展客戶，因其成交額高、採購商多，在行業具有良好的口碑和信賴度，不少企業是從首屆一直參展至今。

　擁有良好產業基礎的影響力、輻射力，這是長沙建博會邁向國際化的信心來源。

　雖然疫情期間腳步放緩，但在前期的醞釀和籌備下，江九良一直沒有放棄出國辦展、引領企業抱團出海、創新模式的念頭。

　隨着今年初，中泰邁入「免簽時代」，在「中泰一家親」的影響下得到提升，經貿合作也更加密切。2024年長沙建博會現場，泰國方組織專業採購團親赴長沙參展、逛展，並在開幕式上簽訂了「泰國曼谷湘品展貿中心」戰略合作協議。這為長沙建博會出海奠定了堅實基礎。

　從0到1 邁出第一步

　出國辦展，充滿挑戰，除了語言、文化等「規則不兼容」，還面臨重建供應鏈、不可預計成本更高的挑戰，一直以來，許多企業境外參展是賠錢賺吆喝，訂單與合作無法落地的問題一直困擾參展企業。

　市場決定一切，我們的核心競爭力就是市場需求，在巨大的市場需求面前，誰的競爭力強，創新出口外貿模式，解決參展企業的痛點，尤為重要。

　7月18日至20日，2024曼谷建材、家具、酒店用品博覽會在曼谷湘品展貿中心集市酒店成功舉辦，以湖南企業為主的國內200多家企業，攜建築裝飾材料、家具、酒店用品企業近千種新產品亮相泰國，廣大專業觀眾及採購商與參展廠家代表直接對接洽談採購、國際易貨貿易、投資合作。

　展會同期，7000平方米的中國建材、家具、酒店用品廠家直營曼谷一站式採購批發市場——曼谷湘品展貿中心正式開業。

　曼谷湘品展貿中心旨在打造建材、家具、酒店用品廠家直營一站式採購批發市場，帶領國內企業共享泰國乃至東南亞市場的無限商機。博覽會泰國主辦機構泰中支點有限公司董事長潘樂加納·妥通表示，展會結束後，所有參展企業將可免費入駐曼谷湘品展貿中心展示產品，中心將組建專業銷售團隊，為目標群體提供優惠採購的機會，特別是給泰國房地產、建築裝飾設計師、酒店企業、餐飲企業、建材超市、建材店及相關人士提供了直接採購到工廠價格的機會。

　「開荒」很苦 但收穫會很甜

　這是長沙建博會第一次大膽的嘗試，也是長沙會展國際化的重要事件之一。

　開幕式上，泰國內政部副部長Chada Thaised，泰國商務部副部長潘廷·忠吉達功等政要，以及湖南省商務廳會展處蔡席生，泰中東盟經貿促進會主席蕭國剛博士等出席見證。此次展會吸引了東南亞專業採購商超過5000人，現場交易訂貨達5億泰銖，意向成交近10億泰銖，對接意向批發經銷商近500家。同時，酒店餐廚設備、預製菜將採取樣板體驗店營銷中心的模式落地集市酒店餐飲部，拓展泰國乃至東南亞市場，為現場意向連鎖餐飲業、連鎖超市的採購商提供體驗式銷售模式，得到了廣泛認可，達成共識。

　「沒有想到泰國市場需求這麼大，我們未來大有可為。」湖南晚安家居、湖南恆輝環保（中山廚具）、湖南琴意食品、湖南建博海外供應鏈、湖南九岳供應鏈等企業代表介紹。參展產品的性價比優勢取得了廣大採購商的高度認可，98%的參展企業收穫了訂單。廣大參展企業紛紛表示，參展完成後，回國將根據採購商需求，以最快的速度補充更多、更加適合泰國乃至東南亞市場的產品樣品入駐曼谷湘品展貿中心，以獲取更多的市場機會。

　展會結束後，銷售團隊將會根據參展企業的產品，出具一份專業的、完整的「產品目錄」，並將安排專業人員分別負責建築裝飾材料、酒店用品、家具、電子產品等板塊，開啟銷售和執行。為了做好倉儲、物流配送和售後服務，並將採購運輸車輛進行自營物流配送，確保物流服務快捷、準時到達，還將集市酒店的近10000㎡場地可以作為海外倉，解決最快、最優的倉儲配送服務。（劉春林 金慧 扶玉娟）